Sous le flot incessant de publicités, les clients n’apprécient tout simplement pas le marketing envahissant. Ils ne lui font pas confiance, ils ne l’aiment pas et, à la fin, le marketing hyperbole hyper chargé et exagéré des ventes ne fera que rendre votre marque un peu désespérée - ce n’est pas vraiment le meilleur moyen de convaincre qui que ce soit.
Marketing sans avoir l'air «salé» peut prendre un peu plus de réflexion et de créativité, mais au final, cela en vaut la peine, grâce à de meilleures ventes et à une meilleure image de marque. Vous vous retrouvez trop souvent dans l'hyperbole des clichés et des ventes pour plus de confort?
$config[code] not foundVoici trois choses que vous pouvez faire pour vous mettre en forme.
Jetez le vocabulaire de vente par la fenêtre
Tu sais de quoi je parle. Les mots qui vous font frémir un peu lorsque vous les voyez sur les annonces de quelqu'un d’autre (et encore moins dans le cadre de la vôtre). Ils ne font que crier, minables, tentants, essayer de vous vendre quelque chose. Je ne peux pas penser à un seul propriétaire d’entreprise que j’ai rencontré qui veuille avoir cette image.
Parmi les mots que vous voudrez peut-être interdire en permanence, vous trouverez des mots incroyables, qui changeront votre vie, révolutionnaire, avant-gardiste, génial et fantastique, et il y en a d'innombrables autres pour lesquels je suis sûr que vous avez vos propres scrupules.
Évitez les mots à la mode aussi, chaque fois que vous le pouvez. Je sais que je peux être coupable de balancer le retour sur investissement (ROI) et de "développer votre entreprise" comme s'il n'y avait pas de lendemain, mais il n'est jamais trop tard pour adopter un nouveau vocabulaire.
Dites ce que vous voulez dire lorsque vous utilisez des offres à durée limitée
Les ventes brèves sont un excellent moyen de créer de l'urgence et de convaincre les gens d'acheter, mais vous devez suivre . Sinon, les choses deviennent un peu «un garçon qui a crié», une fois que vous commencez à envoyer des courriels qui ressemblent à «Offre à durée limitée!» Ou «1 offre supplémentaire d'une journée à temps limité!» Ou «Offre à durée limitée prolongée!» Et “Agir rapidement, offre limitée dans le temps, mais à peine!”
Attraper ma dérive?
Les offres à durée limitée peuvent facilement devenir exagérées et faire l’objet d’une battage médiatique si vous ne coupez pas la vente lorsque vous le dites. Le prolonger peut s’avérer utile une ou deux fois, mais vos clients finiront par arrêter de vendre, car ils savent que c’est plutôt une tarification constante.
Monter les vagues
Garder un œil sur les tendances peut vous aider à mieux positionner votre propre produit ou service au sein d’un mouvement plus vaste. Après tout, un consommateur potentiel peut ne pas faire confiance à ce que vous dites dans vos supports marketing, mais une grande tendance peut essentiellement faire votre marketing pour vous.
Ensuite, tout ce que vous avez à faire est d’avertir le grand public que votre entreprise répond à leurs désirs et à leurs besoins.
Photo d'exagération des ventes via Shutterstock
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