La grande majorité des startups échouent au cours des deux premières années. Bien que cela donne à réfléchir, le fait est que bon nombre de ces entreprises échouées auraient pu être couronnées de succès si l'entrepreneur à l'origine de la startup avait simplement reconnu la nécessité d'un léger pivot. Êtes-vous prêt et capable de faire face à la réalité selon laquelle un pivot pourrait être en réserve pour votre entreprise?
Que signifie réellement pivoter?
Toute personne familiarisée avec le basketball a entendu parler du terme pivot utilisé par un entraîneur. Dans le contexte du bois dur, un pivot est un mouvement qu'un joueur effectue après avoir relevé son dribble.
$config[code] not found"Le pivotement se fait sur la plante du pied", explique l'entraîneur James Gels. «Vous ne voulez pas devenir les pieds à plat ou avoir votre poids sur vos talons. La rotule du pied pivot doit toujours être en contact avec le sol et ne doit pas glisser latéralement. Lorsque vous pivotez, faites simplement pivoter le pied de votre pied pivot. "
En d'autres termes, un pivot n'est rien de plus que de garder un pied en contact avec le sol et d'utiliser votre autre pied pour se déplacer afin de trouver un nouvel angle ou d'obtenir un avantage sur votre défenseur.
Mais il est également important de noter la distinction entre pivoter et passer immédiatement. Lorsque vous pivotez, vous dites essentiellement: «Je ne suis plus en position de marquer / de passer, mais je ne suis pas tout à fait prêt à abandonner le ballon. Si je pouvais juste obtenir un angle différent, je pourrais peut-être réussir à me débarrasser de la balle. »Dans un pivot, vous n’abandonnez pas totalement votre situation actuelle. Au lieu de cela, vous recherchez de nouvelles options qui pourraient découler de votre état actuel.
Le terme pivot est également très utilisé dans les milieux financiers. Vous entendrez des analystes financiers et des traders parler de «points pivots» tout le temps. Ils se réfèrent au point sur un graphique boursier où le marché change d’orientation pour la journée. En repérant un point pivot, un trader est capable d'identifier un point de levier et de changer de vitesse (pour ainsi dire) afin de tirer profit d'un changement de marché.
Selon Eric Ries, entrepreneur et auteur de Le démarrage maigre, est une «correction de trajectoire structurée conçue pour tester une nouvelle hypothèse fondamentale sur le produit, la stratégie et le moteur de la croissance». Cela revient à laisser un pied sur le sol, à relever l’autre pied et à voir s’il existe une meilleure opportunité. quand vous changez d'orientation. Mais au lieu d’un ballon de basket, de high-tops et de feuillus, vous devez faire face à un démarrage, à des revenus et à un produit unique.
Voir, le terme pivot est couramment utilisé dans de nombreux domaines de la vie. Mais nulle part un pivot est plus critique que dans le monde des affaires. Si vous ne pouvez pas faire pivoter au bon moment, votre entreprise risque de s'effondrer complètement. Un pivot dans la mauvaise direction peut également entraîner une défaillance. En fait, il faut pivoter au bon moment et dans la bonne direction afin de récolter les fruits d’une telle transition.
Groupon, le site de vente en ligne populaire, est un exemple pertinent de ce à quoi ressemble un pivot réussi. À l'insu de beaucoup, le site provient en fait d'un autre site, appelé The Point. Il s’agissait d’une plate-forme de militantisme en ligne qui n’a guère été acceptée par le marché. Mais au lieu de fermer boutique, le fondateur Andrew Mason et ses investisseurs ont réalisé ce qui est maintenant devenu un pivot de milliards de dollars pour devenir rentable.
The Point, qui était essentiellement conçu pour aider à réparer ce qui était cassé dans le secteur de la collecte de fonds en ligne à l'époque, a fait beaucoup de choses qui ne vont pas. Mais Mason et son équipe ont remarqué qu’il avait très bien fait une chose. Cela a permis à des groupes de personnes de se réunir, de combiner des ressources et d'améliorer leur pouvoir d'achat. Ainsi, au lieu d’abandonner totalement The Point, Mason a tout simplement retiré cette "bonne partie" et l’a transformé en un site de deal groupée, désormais connu sous le nom de Groupon.
Il y a évidemment beaucoup plus qui sont entrés dans le pivot - et vous pouvez lire à ce sujet ici - mais la conclusion de base est que Mason a réussi à exécuter un pivot à un moment où il semblait que sa seule option était un effondrement.
4 signes que vous devez pivoter Pronto
Assez parlé du basketball, des marchés boursiers et des sites d’affaires - parlons de vous. Si votre start-up a l’impression d’être bloquée ou en train de mourir, il est temps de faire face à la réalité et de réfléchir à vos deux options: pivot ou effondrement. Cela peut sembler excessivement dramatique, mais à moins que quelque chose change, c’est là que vous allez.
Mais avant de pivoter, vous voulez probablement vous assurer que vous prenez une décision intelligente. Voyons donc quelques-uns des principaux signes que vous devez faire pivoter dès que possible:
1. Trop de concurrence
Vous avez peut-être eu une bonne idée lorsque vous avez lancé votre entreprise. Mais le problème est que vous ne serez pas le seul à avoir l’idée longtemps. Les grandes entreprises aux poches bien plus profondes et aux effectifs plus puissants s’inspirent souvent de l’idée de quelqu'un d’autre et font un meilleur travail d’exécution. C’est la nature même du monde des affaires.
Si vous avez lancé une petite entreprise de technologie l’année dernière, puis qu'IBM arrive et vous donne une chance de gagner, vous n’avez pas vraiment le choix de faire quelque chose de différent. Vous n’allez pas vous battre contre IBM et gagner. Mais au lieu de tout abandonner, vous pourrez peut-être utiliser certaines de vos ressources pour créer une orientation exclusive que les autres ne peuvent pas suivre.
2. Réponse limitée du marché
Il existe une différence entre faire des recherches et des tests sur les clients avant de les commercialiser, puis amener un produit sur le marché et essayer de le vendre aux clients. Les gens disent souvent qu’ils sont intéressés par quelque chose ou prêts à payer X dollars pour un produit, mais qu’ils rejettent totalement le produit quand il passe d’un prototype à un article réel avec une étiquette de prix.
Si vous n’avez lancé que pour rencontrer un manque d’enthousiasme de la part des clients, c’est le signe que quelque chose ne va pas. Soit votre stratégie de marketing et de stratégie de marque est terrible, soit le produit lui-même n’excite pas les gens. Un pivot peut être votre meilleure option pour sortir du pétrin.
3. Votre point de vue a changé
Parfois, un pivot n’est pas tant ancré dans le produit ou l’entreprise que dans l’équipe fondatrice. Peut-être avez-vous beaucoup appris depuis votre lancement et votre perspective a-t-elle changé? En conséquence, vous voyez maintenant de nouvelles opportunités que vous ignoriez auparavant. Cela se produit souvent lorsque les entrepreneurs se familiarisent davantage avec un créneau et commencent à comprendre qui sont leurs clients et ce qu'ils veulent vraiment.
Dans cette situation, la clé est d'éviter de se précipiter dans un pivot. L'entrepreneur en série Steve Blank suggère toujours de rester assis pendant 72 heures sur de nouvelles idées pour voir si elles semblent toujours aussi bonnes après réflexion. Si vous voyez toujours plus de potentiel dans le pivot, vous voudrez peut-être commencer à travailler dans cette direction.
4. Une partie fonctionne vraiment bien
Le quatrième signe que vous devez faire pivoter est qu'une partie de votre entreprise est plus puissante que la somme de ses parties. C'est ce qui s'est passé dans la situation de Groupon. Mason a reconnu que le meilleur aspect de The Point était le pouvoir d’achat collectif qu’il donnait aux gens. Il a donc choisi de se débarrasser des autres éléments et de transformer cet aspect en une nouvelle entreprise (par exemple, Groupon). Pourriez-vous faire quelque chose de similaire?
Pivoter n'est pas un signe de faiblesse
Les entrepreneurs refusent souvent d’être pris au dépourvu car ils sentent que c’est un signe de faiblesse - comme s’ils avouent publiquement un échec pour tout le monde. Mais la réalité est que le contraire est vrai. Un pivot montre que vous êtes conscient de votre environnement et que vous êtes prêt à reconnaître les nouvelles opportunités qui se présentent. Les investisseurs, les partenaires commerciaux et les clients respectent cela.
Ainsi, la prochaine fois que vous vous retrouverez dans l'une des quatre situations décrites dans cet article, considérez la viabilité d'un pivot. C'est peut-être la meilleure décision que vous ayez jamais prise - demandez simplement à Andrew Mason.
Pivot Photo via Shutterstock
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