Les responsables des prix sont essentiellement des responsables marketing chargés de développer des stratégies de prix pour des produits ou services nouveaux et existants. Pour établir les prix et les promotions, ils mesurent les objectifs commerciaux d'une entreprise, tels que le revenu, la part de marché et la portée commerciale, par opposition aux désirs et aux besoins des consommateurs. Ils peuvent tout examiner, du comportement d'achat à la satisfaction du client, en passant par la pénétration du produit et la demande visant à aider les clients à sortir les produits des rayons.
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En 2012, le directeur marketing moyen rapportait 129 870 dollars par an, selon le Bureau of Labor Statistics. Mais ce chiffre représente tous les responsables marketing, quelle que soit leur spécialité. Un sondage réalisé par la Professional Pricing Society a révélé que les spécialistes en tarification n’obtenaient pas un salaire aussi élevé. Malgré une augmentation de 12% par rapport à l’année précédente, les directeurs de prix avaient une moyenne de 111 602 dollars en 2011.
Gains plus élevés dans le secteur manufacturier
Comme beaucoup de professionnels du marketing, les responsables des prix se retrouvent du côté de la fabrication ou de la distribution dans le secteur des biens de consommation. En 2011, les personnes travaillant pour des fabricants gagnaient en moyenne 112 997 dollars par an. Cela représentait environ 11% de plus que les salaires des responsables des prix chez les distributeurs, qui ont rapporté en moyenne 101 679 $, selon l'enquête PPS.
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Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingSalaires liés au succès
Les salaires à six chiffres sont probablement le résultat de responsabilités, car le succès ou l'échec d'un produit ou service est au moins en partie dû à une tarification appropriée. Le prix influe souvent sur la perception qu'ont les consommateurs du marché. Un prix élevé, par exemple, pourrait indiquer la qualité d’un produit et le rendre plus désirable pour les consommateurs, ce qui stimulerait la demande. Cependant, si un responsable des prix ne juge pas bien la valeur que les clients accordent à ce produit, le coût élevé risque de le faire sortir du marché.
Expérience de prix couvrant
En tant que professionnels du marketing, les responsables des prix doivent savoir comment commercialiser leur expérience. Les lettres de motivation en sont un élément essentiel. L’American Marketing Association recommande de faire des recherches sur les entreprises potentielles, puis d’adapter chaque lettre de motivation afin qu’elle ne traite pas seulement du poste mais aussi du secteur, notamment des mots-clés tirés de la description du poste et des tendances actuelles du marché. L’AMA demande également aux candidats de continuer à écrire de manière professionnelle, tout en restant agréable. Les lettres de motivation sont parfois la seule opportunité offerte aux candidats par le responsable du recrutement de faire leur connaissance.
Souligner les succès en matière de tarification
Inévitablement, ce que vous choisissez de mettre en valeur dans votre lettre de motivation appartient entièrement à vous, mais il peut être bénéfique de toucher aux succès. Par exemple, vous pouvez mentionner vos résultats prouvés, tels que «l’augmentation de la base de clientèle actuelle de 25% grâce à une nouvelle stratégie de tarification de la gamme de produits existante». Au lieu d’un pourcentage, vous pouvez attribuer une valeur numérique à votre contribution à une précédente. employeur, par exemple «un contrat de gros d'une valeur de 15 millions de dollars sur une année». Vous pouvez même mentionner l'ampleur de votre expérience, comme «responsable d'évaluer plus de 20 000 marchés pour maintenir des prix concurrentiels chez les consommateurs». biens ». Si vous avez une expérience limitée de la gestion des prix, vous pouvez vous concentrer sur votre expérience et vos antécédents dans le secteur.
