Dire que Rules of the Hunt: les conseils du monde réel pour la réussite des entreprises et des entreprises est l’un des ouvrages de gestion les plus inhabituels que j’ai jamais lu ou revu serait un euphémisme. L’acquisition et la relecture de ce livre ont été une expérience fort heureuse.
$config[code] not foundComme d’habitude, j’ai reçu un email d’un journaliste qui me demandait si je serais intéressé à relire le livre. Bien sûr, j'ai dit «Oui». Le livre est arrivé et j'ai ouvert l'enveloppe et je l'ai simplement mise sur la pile - vous savez de quelle pile je parle - c'est celle que mon mari vient d'aller banane ce matin - ouais - qui un!
Mais ensuite, j'ai reçu un appel de Michael Dalton Johnson (@RulesoftheHunt). Au début, je pensais qu'il parlait du livre - mais il s'est avéré qu'il s'agissait d'une raison totalement indépendante. Alors que nous mettions fin à la conversation, il a dit que le livre avait un format inhabituel - mais il n’en dirait pas plus. Eh bien, vous savez ce qui s'est passé ensuite. Je suis rentré chez moi, en route dans la pile jusqu'à ce que je trouve le livre et je l'ai immédiatement pris à l'étage pour le lire le soir même.
Règles de la chasse Ressemble à un livre et se lit comme un blog
Quand vous recevez votre copie de Règles de la chasse vous allez penser que vous avez un livre. Cela ressemble à un livre au début. En fait, cela ressemble à n’importe quel autre livre d’affaires que vous ayez jamais vu; il a un titre et un sous-titre professionnels, des remerciements, un message du célèbre gourou des ventes, Jeffery Gitomer, et même un avertissement. Ensuite, vous arrivez à la table des matières et vous voyez qu’il ya dix chapitres. L’introduction me fait comprendre subtilement que je n’ai pas à lire la couverture du livre à la couverture. D'ACCORD. Beaucoup de livres disent cela, alors je ne suis pas surpris.
Ce n’est que lorsque j’ai tourné à la page deux que je me suis rendu compte de la différence - lorsque Michael Johnson a dit «Règles» - il était en train de devenir littéral. C'était un livre de règles; paragraphes et des sections de choses que Michael Johnson a apprises au cours de ses plus de 30 années d’école à l’école de la finance entrepreneuriale.
Laisse moi te donner un exemple. Je vais sélectionner quelques règles pour vous donner une idée de ce que je veux dire:
«Avec de l'argent ou du temps, de nouveaux clients sont achetés. La question est combien les nouveaux clients vont-ils vous coûter? Il existe de nombreux moyens peu coûteux d’acquérir des clients - le bouche à oreille étant le moins cher de tous. Une publicité intelligente, la publicité et la promotion sont également très efficaces. Vous devez déterminer avec assez de précision les coûts d'acquisition. "
D'ACCORD. Alors quoi, vous pourriez dire. Mais ensuite, il existe de magnifiques pépites d'or d'une sagesse commerciale brute et honnête comme celle-ci:
«La loi immuable des cadeaux d’affaires. Les femmes aiment les chocolats et les fleurs, les hommes aiment la nourriture, les gadgets et les jouets. La qualité l'emporte sur la quantité. On se souvient d'une petite boîte de truffes au chocolat exquises longtemps après une livre de deux livres de bonbons. C’est tout ce que vous devez savoir.
En voici un autre que j’ai bien aimé:
“Embaucher des traits, pas des diplômes. Le fait qu’un candidat à un poste possède un diplôme ne révèle pas grand-chose de ses capacités. Beaucoup de personnes ayant des diplômes supérieurs manquent de bon sens. Le magicien d’Oz ne pouvait pas donner les cerveaux de l’épouvantail, mais il pouvait lui donner un diplôme. Beaucoup d'incompétents ont des diplômes. Ne soyez pas trop impressionné par ceux-ci. L’honnêteté, la loyauté, l’initiative et le dévouement ne peuvent être enseignés. Le monde réel des affaires nécessite des compétences et des capacités qui ne sont pas atteintes simplement par un diplôme. ”
Comment Michael Dalton Johnson peut tirer un livre comme Règles de la chasse
Tout le monde ne peut pas écrire un livre comme celui-ci. Il faut à quelqu'un qui l'a vécu et qui a tiré des leçons de ses erreurs d'écrire un livre comme celui-ci et qui le croit réellement. Michael Dalton Johnson correspond certainement à cette description.
À l'âge de 15 ans, Johnson a abandonné ses études secondaires pour occuper un emploi à temps plein. Il a rejoint l'armée à l'âge de 17 ans. Après avoir servi dans l'armée, il a travaillé comme ouvrier dans un ranch, ouvrier d'usine et ouvrier du bâtiment avant de s'aventurer dans le monde des affaires. Il n’a jamais suivi de cours de commerce et il semble en être fier.
Maintenant, laissez-moi vous raconter ce qu’il a accompli dans le monde des affaires. Johnson est un éditeur de livres et de magazines primé. Il est entrepreneur depuis plus de 30 ans et est le fondateur de SalesDog.com. Il n’a pas mené une vie entrepreneuriale obscure, mais a participé à plus de 200 émissions de radio et a été présenté dans États-Unis Nouvelles et World Report, The Economist, The Wall Street Journal et bien d'autres publications encore trop nombreuses pour être citées ici.
J'ai eu l'occasion d'avoir une conversation avec Michael il y a quelques semaines et je peux vous dire que les secrets de marketing et de vente créatifs qu'il m'a partagés ne peuvent provenir que de quelqu'un qui a obtenu son doctorat du monde réel du travail et non d'une salle de classe..
Règles de la chasse est un manuel de mentorat
Avec autant de jeunes diplômés de l’université et souhaitant contribuer et se rendre au travail, ce livre serait un cadeau fantastique pour la remise des diplômes. C’est facile à lire et leur donnera l’impact nécessaire, mais laissez-leur la liberté de voir comment ils y parviendraient.
Si vous dirigez une entreprise mais que vous n'allez pas aussi loin dans le processus, vous pourriez trouver des indices sur ce qui manque à votre stratégie.
Dans l’ensemble, c’est une excellente lecture pour tous ceux qui aiment lire des livres de commerce. Vous n'êtes pas obligé de le lire de bout en bout. Vous pouvez simplement le garder à votre bureau et ouvrir une page au hasard pour voir ce qui apparaît pour vous.
J'ai vraiment apprécié Règles de la chasse et je pense que vous aussi.
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