Peut-être que vous pouvez raconter. Vous êtes à un événement professionnel, quelqu'un vous demande ce que vous faites et vous leur dites. Puis vient: «Nice. Combien ça coûte?"
Ou, vous recevez un appel ou un courrier électronique de la part de quelqu'un qui vous a trouvé en ligne, et voici: "Combien cela coûte-t-il?"
Si votre entreprise a une structure de tarification définie, vous pouvez y répondre rapidement et facilement, si vous le souhaitez. Pour d’autres types d’entreprises de type services (services créatifs, marketing, etc.), la réponse n’est pas aussi simple et dépend souvent des spécificités du projet.
$config[code] not foundPour de nombreuses petites entreprises de type service créatives, cela peut également dépendre de la charge de travail actuelle et même de l’opportunité du client ou du projet. Quoi qu’il en soit, je dirai que tout prix que vous donnerez sera trop élevé si le demandeur ne connaît pas, ne comprend pas et ne croit pas en la valeur de votre produit. Cela se répète. Tout prix que vous donnerez sera trop cher si le demandeur ne connaît pas, ne comprend pas et ne croit pas en la valeur de votre produit.
Je me risquerais même à penser qu’environ 95% des personnes qui posent la question ne savent pas tout à fait, ne comprennent pas et ne croient pas en la valeur de votre produit ou service. C’est là le problème et cela pose souvent un dilemme majeur aux propriétaires d’entreprise qui fournissent des services personnalisés, de haut niveau ou créatifs.
Souhaitez-vous sacrifier une qualité élevée et personnalisée pour une approche simpliste qui permet une structure de frais définie, mais souvent plus modeste? Ou bien restez-vous fidèle à vos armes et concentrez-vous sur le type de clients qui valorisent une qualité élevée et personnalisée - et qui peuvent se le permettre?
Pour ceux qui choisiront la dernière option, la façon dont vous répondrez à la question des coûts du type de personne décrite précédemment n’aura probablement aucune importance. Tout ce que vous direz sera probablement trop. Ainsi, plutôt que de passer du temps et de l’énergie à tenter de convaincre les acheteurs de prix que votre produit en vaut la peine, vous pouvez concentrer votre temps et votre énergie à faire en sorte que davantage de prospects (qualifiés) connaissent, comprennent et croient en la valeur de votre produit..
Comment vous faites cela pourrait faire l’objet d’un tout nouvel article. Mais, je vais offrir quelques idées de départ pour le moment.
Les références provenant de sources fiables sont certainement l’un des meilleurs moyens. En outre, bonne presse - si vous êtes assez chanceux pour l'obtenir, bonne exposition au marché (si vous faites du bon travail, et qu'il est visible, les gens futés voudront toujours savoir qui est derrière.), Des conférences et des présentations (surtout devant le bon public) et, enfin, un excellent marketing comprenant beaucoup de vidéos intelligentes et engageantes.
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