De nombreuses personnes considèrent LinkedIn comme un simple outil de réseautage social leur permettant de se connecter avec des personnes partageant leurs intérêts professionnels. Ceux qui sont au courant peuvent toutefois tirer parti des puissants conseils de LinkedIn pour générer des ventes.
Suivez ces 4 conseils pour que votre profil LinkedIn fonctionne pour vous.
1. Rejoignez des discussions, des groupes et des associations
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Plus vous établissez de liens via LinkedIn, plus vous rencontrerez de personnes désireuses d'acheter des articles de votre entreprise. Cela signifie que vous devriez vous impliquer.
Rejoignez des discussions, des groupes et des associations pour trouver d'autres personnes travaillant dans votre secteur. Vous pouvez même créer un groupe pour attirer les personnes susceptibles d'acheter chez vous.
Assurez-vous que les ventes sont votre objectif secondaire. Faire des liens devrait toujours être au premier plan de votre esprit. Si vous établissez les bonnes relations et vous impliquez dans la communauté, l'aspect des ventes deviendra beaucoup plus facile.
2. Sélectionnez un type de compte qui répond à vos besoins
Le compte LinkedIn standard est gratuit, mais il ne vous donne pas accès à de nombreux outils. Si vous souhaitez vraiment contacter plus de personnes pour augmenter vos ventes, vous devriez envisager de passer à un compte premium.
Les bonnes options de compte pour les entreprises incluent:
- Base de vente
- Sales Plus
- Directeur des ventes
Même si vous choisissez un compte Sales Executive, qui est le plus cher, vous dépenserez moins de 75 dollars par mois. Cela en vaut la peine si cela vous aide à faire plus de ventes. Bien sûr, vous pouvez commencer par l’option la moins chère de Sales Basic (15,95 $ par mois) pour voir si cela fonctionne pour vous.
Ces comptes premium vous permettent de:
- Voir qui a vu votre profil
- Gérez vos prospects pour conclure des offres
- Demandez à LinkedIn de vous présenter des personnes susceptibles de contribuer au développement de votre entreprise.
- Voir les profils complets
3. Affichez votre expertise
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LinkedIn compte plus de 200 millions de membres. Cela signifie que vous êtes confronté à la concurrence d’autres personnes qui utilisent le site pour établir des relations et des ventes.
Comment comptez-vous vous démarquer de la foule?
Afficher votre expertise est un moyen puissant de vous faire remarquer. Publiez des informations perspicaces et bien documentées dans les discussions. Si vous pouvez enseigner quelque chose à d’autres personnes de votre secteur, elles commenceront à vous voir comme un leader.
Une fois que vous devenez un chef de file de l'industrie sur lequel d'autres s'appuient, vous devriez avoir beaucoup plus de facilité à convertir les prospects en ventes.
4. Gérez votre flux d'informations
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Les gens veulent acheter chez une entreprise qui offre de bons services à la clientèle et des produits fiables. Cela ne veut pas dire qu’ils veulent un flot d’informations de votre part.
N'utilisez pas LinkedIn comme forum publicitaire personnel. Cela fera que les gens ne vous aiment pas. Après un certain temps, ils seront même déconnectés de vous. Personne n'aime être spammé. Si vous devenez un spammeur, vous perdrez des ventes potentielles.
Tout au plus, vous ne devriez envoyer des mises à jour qu'une fois tous les deux jours. Quelque chose de plus que cela est exagéré.
Parmi les moyens les plus efficaces par lesquels vous avez utilisé LinkedIn pour générer des ventes?
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