Vous avez donc créé une campagne de marketing d'influence. Vous avez trouvé un influenceur avec des tonnes d'adeptes. Vous avez conçu le message parfait. Vous avez eu beaucoup d'impressions. Mais vous n’avez pas remarqué de résultats réels pour votre marque. Alors qu'est-ce qui s'est mal passé? Dans de nombreux cas, la réponse est que la marque n’a pas ciblé le bon public.
Small Business Trends a récemment eu l’occasion de s’entretenir avec le consultant Shane Barker aux Influencer Marketing Days à Times Square, à New York. Barker est présent sur le marché du marketing d'influence depuis ses débuts, aidant les marques à transformer leurs relations avec des personnes clés en ventes et résultats réels.
$config[code] not foundBarker explique qu'une faible compréhension de leurs publics cibles et de ce qu'ils veulent accomplir est généralement ce qui conduit à des résultats moins que brillants pour les marques qui tentent de faire des campagnes de marketing d'influence.
Il a déclaré à Small Business Trends: «Les gens vont venir me dire:“ J'ai fait une campagne de marketing d'influence et ça n'a pas été un succès. ”La plupart du temps, quand j'approfondis mes recherches et que j'examine ces campagnes, le problème est … Ils n'avaient pas le bon influenceur, ni le bon message, ni le bon contenu. Et c’est un énorme problème. Vous devez donc vous assurer que toutes ces choses se connectent lorsque vous vous en prenez aux influenceurs. "
Le public de l'influenceur est la clé
Quel est le meilleur moyen de connecter tous ces éléments? Gardez toujours votre public cible à l'esprit. Barker a déclaré que toutes les analyses et tous les outils auxquels les marques ont accès aujourd'hui devraient faciliter le processus de sélection des influenceurs appropriés et de création de messages qui attirent les abonnés de ces influenceurs.
Ce concept est essentiellement le même que pour tout autre type de marketing. Que vous travailliez avec des influenceurs, que vous créiez des publicités en ligne ou que vous développiez une campagne dans les médias sociaux, vous devez bien comprendre votre public si vous voulez que votre marketing ait un impact positif.
Barker dit: «Le marketing peut être génial. Mais si vous vous adressez au mauvais public, il ne réussira pas. "
