Si vous voulez une augmentation, vous devrez parler, de préférence en écrivant un mémo d'une page qui met en valeur votre valeur pour la société. Garder la tête basse et espérer que le patron reconnaisse votre travail n'est pas la solution.Obtenir un chèque de règlement plus important signifie rechercher où vous en êtes sur le marché et montrer comment vous avez dynamisé les résultats de votre entreprise ces dernières années, ce qui est la principale préoccupation de votre employeur.
$config[code] not foundÉvaluez votre position
Déterminez la valeur marchande de votre travail avant d'écrire votre lettre ou votre mémo. Les sites d'emploi en ligne tels que Glassdoor donnent une indication de ce que les entreprises de votre secteur paient actuellement à des employés ayant une formation et une expérience de travail similaires. Vous serez en mesure de savoir si votre entreprise paie au-dessus ou au-dessous de la moyenne du secteur. En outre, consultez des associations de l’industrie ou des informations plus détaillées sur les salaires proposées par des organismes publics tels que le Bureau of Labor Statistics des États-Unis. En discutant avec les recruteurs, vous pouvez également trouver un chiffre qui servira de point de départ aux négociations.
Détaillez vos réalisations
Choisissez cinq à sept réalisations principales et préparez des points pour chacune d’elles. Utilisez des numéros spécifiques et des exemples pour appuyer votre demande. Expliquer comment vous avez économisé de l’argent ou augmenté vos profits est un point de départ. Par exemple, vous pourriez dire: "Plusieurs membres de l’équipe ont participé à la réalisation d’une étude de marché qui a généré pour X millions de dollars de nouvelles affaires", conseille Quintessential Careers. Incluez des projets réussis ou des responsabilités supplémentaires que vous avez assumées. Ajoutez également une phrase ou deux sur les traits positifs (enregistrement d’une fiabilité exceptionnelle ou attention aux détails que d’autres peuvent négliger), qui expliquent pourquoi vous êtes un tel atout pour l’entreprise.
Ne négligez pas les avantages
Pensez aux zones non salariales que vous allez négocier. Le salaire de base n’est qu’un élément du programme de rémunération, même le plus visible. Erin Burt, chroniqueur de carrière chez Kiplinger, dans son article de janvier 2014 «Cinq étapes pour négocier une augmentation», indique si votre proposition doit inclure des demandes pour un titre plus large, des horaires de travail flexibles, le désir de télétravailler, des options d'achat d'actions ou des remboursements de frais de scolarité. Toutefois, si votre priorité est un salaire plus élevé, ajoutez toutes les demandes non salariales peu avant la conclusion de votre proposition.
Fournir des documents de soutien
Inclure des informations non salariales supplémentaires qui améliorent votre cas. Par exemple, si votre description de travail a considérablement changé - ou si vous avez suivi une formation avancée et une certification - notez ces détails dans une phrase ou deux. Décrivez brièvement les événements majeurs qui ont renforcé la visibilité de la société - et votre profil - si vous avez assisté à de tels rassemblements. Vous pourriez dire quelque chose du genre: "Présenté à la conférence Y pour le public Z à la conférence X." Enfin, inscrivez votre point de vue en incluant des copies des courriels ou des notes de clients, de clients ou de superviseurs qui soulignent les jalons positifs de votre carrière.
autres considérations
Structurez votre proposition sous la forme d'un mémo commercial d'une page. En haut, tapez le nom de votre patron, votre nom, la date et le sujet. Résumez votre statut dans le premier paragraphe. Suivez avec vos points de balle et des documents à l'appui. Énoncez votre demande dans le dernier paragraphe en disant quelque chose comme: "Je suis confiant que vous offrirez un salaire qui reflète les problèmes que j'ai identifiés et ma position au sein de l'entreprise." Relisez votre mémo pour les erreurs avant de l'envoyer par courriel ou de le soumettre.
