Commençant juste avant Thanksgiving et se dirigeant vers le Nouvel An, je commence à fredonner la première ligne de l’ancienne chanson de Andy Williams «C’est la plus belle période de l’année».
Ce n’est pas parce que je suis vraiment un fan des vacances ou parce que j’aime les chansons de Andy Williams. Je le fais parce que c'est vraiment la période la plus merveilleuse de l'année pour être un investisseur providentiel.
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À partir de Thanksgiving, deux événements me conduisent à obtenir les investissements de démarrage les plus favorables pour le moment. Premièrement, les entreprises qui ralentissent leurs activités et les nouvelles entreprises optimistes quant à la conclusion de leurs ventes avant le début janvier réalisent qu’elles ne disposeraient peut-être pas de l’argent escompté. Certains d’entre eux reconnaissent le besoin de collecter plus d’argent rapidement. Deuxièmement, les investisseurs institutionnels, les groupes d'anges et les super-anges ont tendance à ralentir, en commençant leurs routines de fête de vacances et en partant pour des vacances anticipées. En conséquence, il y a relativement peu de personnes disponibles qui vont conclure des affaires.
Le résultat final est que les petits anges comme moi reçoivent beaucoup d'appels en ce moment. Un nombre non négligeable de fondateurs qui ne voulaient pas de petits chèques ni d’évaluations raisonnables plus tôt dans l’année changeaient d’avis et souhaitaient parler. Parce que je peux lire aussi bien que des documents convertibles et des virements de fonds d'un condo de ski dans le Colorado, ainsi que de mon bureau à Cleveland, je finis par faire mes meilleures affaires de l'année au cours des six dernières semaines.
Au fil des ans, j'ai réfléchi à ce modèle et je me suis rendu compte qu'il ne s'agissait que de simples facteurs économiques liés à l'offre et à la demande. Les marchés du financement à risque sont très inefficaces. Pour conclure un marché, un fondateur doit s'adresser à l'investisseur et s'exprimer. Ensuite, l'investisseur doit faire preuve de diligence raisonnable. L’étape de la diligence nécessite de s’emparer des clients et des autres investisseurs. À partir de la mi-novembre, il y a juste beaucoup moins de personnes disponibles pour le faire.
Dans le même temps, de nombreux entrepreneurs inexpérimentés n’ont jamais vécu la période des vacances. Ils ne pensent pas à la manière dont les investisseurs et les entreprises changent de comportement à la fin de l’année. Ils sous-estiment l'importance de bloquer leurs ventes et de collecter des fonds avant Thanksgiving s'ils espèrent disposer de liquidités avant la mi-janvier.
Comme tout étudiant en sciences économiques de première année peut expliquer: lorsque la demande augmente et que l'offre diminue, le prix augmente. Cela signifie, en termes simples, que les investisseurs disposés à conclure ces transactions bénéficieront de meilleures conditions en cette période de l'année.
Parce que les données sur les investissements de départ sont si rares, je ne peux pas vous montrer de statistiques sur ce modèle, mais ne vous y trompez pas, elles sont là et réelles. Bien que je puisse être reconnaissant pour ce changement d'offre et de demande, je ne peux pas m'empêcher d'en profiter.
Quant aux paroles de la chanson, elles sont juste accrocheuses et me prennent dans la tête…
Magnifique photo via Shutterstock
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