Si vous vous concentrez uniquement sur la saison des fêtes de fin d’année, vous négligez une énorme opportunité: la possibilité d’augmenter vos ventes au détail après la nouvelle année, qui est généralement une période plus lente de l’année.
En janvier, de nombreuses personnes se rendront dans les magasins pour échanger des objets non désirés, échanger des cartes-cadeaux ou dépenser de l'argent en cadeau. Avec la bonne approche et une planification avancée, vous pouvez continuer à attirer leur attention et leur argent bien au cours de la nouvelle année.
$config[code] not found6 façons d'augmenter vos ventes au détail en début d'année
Attirez-les de retour avec des offres à durée limitée valables uniquement en janvier
Personnellement, je suis un fervent partant de «l’argent de Kohl». La chaîne nationale récompense périodiquement les acheteurs avec 10 dollars à dépenser pour 50 dollars d’achats. La prise: l’argent de Kohl ne peut être dépensé que pendant une certaine période.
Étant donné que cela ressemble à de l’argent gratuit, je finis presque toujours par visiter le magasin avant l’expiration de mon argent Kohl et je dépense beaucoup plus que ce que j’en ai reçu en «argent gratuit». Vous pouvez récompenser les clients avec de l’argent en magasin, des cartes-cadeaux ou un pourcentage / offres d'un dollar. Quoi que vous choisissiez, l’essentiel est de ramener vos clients dans votre magasin en janvier, un mois de vente souvent lent.
Vendre des cartes-cadeaux
Les cartes-cadeaux ont été le cadeau le plus populaire l'année dernière. Donc, si votre magasin les vend, vous avez des ventes intégrées en janvier (et même plus tard). Même si les clients n'utilisent jamais leurs cartes, vous avez été payé pour la valeur nominale. Mais si vous pouvez les amener dans votre magasin en janvier, tant mieux, car ils dépenseront généralement plus que le montant de la carte.
Suivi avec les acheteurs de vacances
Assurez-vous de capturer les adresses électroniques de personnes ayant effectué des achats dans votre magasin au cours des quatre prochaines semaines. Si vous faites cela, vous pourrez alors contacter à nouveau en janvier avec un message de marketing par courriel. Vous pouvez faire une vente douce avec une carte électronique «Bonne année» et un rappel gentil de venir profiter des articles en liquidation de fin d’année ou d’adoucir le pot avec une offre de remise.
Utilisez les leaders de perte
Le mois de janvier est le moment idéal pour se débarrasser des articles lents qui ne se vendent pas bien. Remettez-les à des prix imbattables pour amener les gens dans votre magasin. Et séduisez ensuite les clients avec des présentoirs bien vendus pour les articles à prix plein.
Essayez une promo amusante
Les consommateurs sont susceptibles de se sentir déçus lorsqu'ils retournent au travail et ouvrent leurs relevés de carte de crédit reflétant les soldes élevés de toutes leurs dépenses récentes.
Mettez-les de bonne humeur avec des concours amusants, des cadeaux ou des défis. Donner un cadeau gratuit avec des achats. Organisez un dessin dans le magasin pour un prix tel qu'une carte-cadeau de 100 $ ou un produit recherché. Vous pouvez également demander aux clients d’apporter le plus gros cadeau «éléphant blanc» qu’ils ont eu cette année pour recevoir une carte-cadeau de 10 $ en échange.
Regarder vers l'avenir
La nouvelle année est une période où les gens sont prêts pour le changement. Essayez un marketing qui souligne comment votre entreprise peut les aider à inaugurer «le nouveau». Que ce soit en achetant une nouvelle tenue d’entraînement séduisante dans votre boutique pour motiver un programme de remise en forme, en rénovant le centre de divertissement à domicile avec des enceintes surround de votre magasin d’électronique ou en redécorant le salon du printemps, il existe de nombreuses façons de motiver les clients pour les nouveaux projets - et de les lancer dans votre magasin.
Quelles idées utiliserez-vous pour augmenter vos ventes au détail en janvier?
Photo de vente au détail via Shutterstock
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