Comment obtenir des abonnés LinkedIn et des ventes avec votre entreprise

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Anonim

Selon Lana Khavinson de LinkedIn:

50% des membres LinkedIn sont plus susceptibles d’acheter auprès d’une entreprise avec laquelle ils sont en contact sur LinkedIn.

C’est puissant et c’est une excellente raison de créer une page d’entreprise sur LinkedIn et de la promouvoir. Voici quelques autres avantages des pages d’entreprise LinkedIn:

  • Donne aux abonnés un moyen de suivre l'actualité de votre entreprise, les mises à jour de produits, etc.
  • Fournit un lieu unique pour en savoir plus sur tous les produits et services de votre entreprise.
  • Permet des recommandations de produits et services.
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Mises à jour de statut

Les pages de société offrent la possibilité de publier des mises à jour de statut qui seront lues par vos abonnés. Publier une mise à jour au moins deux fois par semaine (quand la plupart des gens sont sur LinkedIn) est une bonne stratégie.

Les mises à jour du statut de votre page d'entreprise peuvent inclure des récompenses que vous avez remportées, des entretiens avec des employés, des annonces de nouveaux produits et services, des mises à jour relatives à l'emploi, des événements, des conseils, des informations sur la société, etc. Vous pouvez également créer un lien vers les messages et les vidéos de votre blog.

Si vous recherchez le plus haut engagement possible avec vos abonnés, selon LinkedIn, les mises à jour de la page de l'entreprise qui génèrent la meilleure réponse sont les suivantes:

  • Image de marque de l'entreprise - regards intérieurs et interviews.
  • Branding de l'emploi et opportunités de carrière.
  • Conseils et bonnes pratiques.
  • Faits amusants et citations.

Comment obtenir plus de followers sur LinkedIn

Comme pour les autres réseaux sociaux, plus vous êtes de personnes qui vous suivent, plus vous aurez de chances de recevoir des demandes de renseignements et d’intérêt.

Une façon d'obtenir plus d'adeptes consiste à ajouter un bouton à votre site Web, à votre blog et à d'autres réseaux de médias sociaux. Les instructions sont ci-dessous:

Parmi les autres moyens d'obtenir des suiveurs de page d'entreprise, citons:

  • Offrez un incitatif aux nouveaux abonnés de la page de l'entreprise (rapport gratuit, ebook, etc.) et envoyez des messages à vos contacts à ce sujet.
  • Publiez les mises à jour de statut pertinentes sur les groupes.
  • Incluez le lien de votre page de société dans votre ligne de signature électronique.
  • Suggérez aux employés existants de suivre la page et partagez les mises à jour de statut.
  • Afficher des offres d’emploi - un moyen sûr d’obtenir de l’intérêt pour votre entreprise.
  • Suivez les autres entreprises sur LinkedIn; certains vont vous suivre.

LinkedIn Analytics

C’est une bonne idée de suivre les résultats de vos efforts sur les pages d’entreprise de LinkedIn. Avec l’ajout en juillet 2013 de l’analyse de page de société LinkedIn, vous pourrez désormais:

  • Identifiez les mises à jour qui suscitent le plus grand engagement.
  • Filtrez les tendances d'engagement (clics, j'aime, commentaires et partages) par type et par période.
  • Recevez des données démographiques plus détaillées sur vos abonnés.
  • Observez la croissance de votre base d'abonnés et comparez-la à des marques similaires.

L'utilisation des outils d'analyse disponibles vous aidera à déterminer quelles actions offrent la meilleure réponse et à mieux comprendre votre base de suiveurs.

Comme indiqué précédemment, "50% des membres LinkedIn sont plus susceptibles d’acheter auprès d’une société avec laquelle ils sont en relation." En augmentant votre engagement auprès des abonnés de la page de société LinkedIn, vous augmentez les chances d’achat.

Photo de suiveurs via Shutterstock

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