En ce moment, si vous vendez des produits et services de luxe, vous êtes arrosé.
Autrement dit, à moins que vous ne changiez de psychologie du consommateur et que vous réagissiez rapidement. Au cours des deux dernières semaines, j’ai parlé avec des gens très haut placés dans les secteurs des meubles de luxe, des hôtels, des biens et des services. Et, ils me disent tous la même chose.
Un nombre suffisant de personnes ont encore de l’argent pour acheter ce qu’elles vendent, mais elles ne veulent pas être perçues comme des dépenses frivoles, pour le moment.
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La psychologie des acheteurs de luxe a évolué.Pour certains, c’est qu’ils se sentent vraiment gênés de dépenser de façon ostentatoire, alors que tant d’autres souffrent. Pour d’autres, c’est plus une question de perception, ce n’est tout simplement pas «cool» de dépenser beaucoup pour le luxe en ce moment.
Quelle que soit la raison, il y a eu une nette tendance à la réduction des dépenses consacrées à des choses considérées comme des «démonstrations publiques du luxe».
Est-ce que cela signifie que vous êtes arrosé si vous vendez des produits de luxe?
Eh bien, oui, si vous ne faites rien pour repositionner au moins temporairement ce que vous vendez. Mais non, si vous obtenez ce changement de psychologie et ce qui le motive, puis changez rapidement le message marketing autour de ce que vous vendez.
Ainsi, plutôt que le luxe, vous vendez maintenant une qualité exceptionnelle. Plutôt que de vous faire dorloter, vous vendez une gestion du stress et un rajeunissement de haut niveau. Plutôt que de paillettes, de glamour et de brillance, vous êtes maintenant dans l’activité de la prime, mais discrète, subtile et remarquable pour les bonnes personnes.
Voir, réagir, repositionner… survivre.
Pensées?
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