En 2020, 40% de la population active des États-Unis seront des pigistes. Et le nombre ne devrait augmenter qu'à partir de là.
Que vous soyez entrepreneur, solopreneur ou acheteur, il deviendra de plus en plus essentiel que vous appreniez à développer votre entreprise de la bonne manière. Cela signifie que vous aurez besoin de mieux influencer les autres.
Les grands solopreneurs doivent être de grands vendeurs. Quel que soit le type d’entreprise que vous dirigez, la plupart de vos activités quotidiennes consistent à influencer les autres. Plus vous serez performant, plus il sera facile d’obtenir plus de clients.
$config[code] not foundComme vous le savez déjà, le problème n’est pas de savoir si vous devez ou non pouvoir vendre plus efficacement. Le problème est de savoir ce que vous devez faire pour devenir encore plus performant pour gagner plus d’affaires. À quel point sera-t-il plus facile de développer votre entreprise lorsque vous saurez comment amener les autres à faire ce que vous souhaitez qu'ils fassent?
Vous trouverez ci-dessous des conseils éprouvés qui vous aideront à mieux vendre. Si vous pratiquez régulièrement ces conseils de vente solopreneur, vous constaterez qu'il est beaucoup plus facile de gagner et de fidéliser davantage de clients.
Conseils de vente Solopreneur
Être utile
Etre bon en vente, c'est réaliser à quel point il est important d'être le plus utile possible pour vos prospects et clients. En fournissant plus de valeur, vous pourrez vous démarquer de vos concurrents.
Pour créer des relations profitables avec vos prospects et vos clients, vous devez avant tout donner de la valeur. La quantité d’influence que vous exercerez sur une personne est directement liée à la valeur que vous offrez. Lorsque vous devenez précieux pour votre client potentiel, vous établissez une position plus favorable dans son esprit.
Voici ce que vous voulez. Plus ils vous apprécient, plus vous pourrez les vendre.
Bien sûr, lorsque je parle d’être utile, je ne parle pas de laver les voitures de vos clients potentiels ni de faire leur nettoyage à sec. À moins bien sûr que vous ne soyez dans ce genre de chose.
Je parle de trouver des moyens de rendre leur vie plus facile sans nécessairement leur vendre votre produit ou service. Il existe quelques moyens de le faire, mais le moyen le plus simple de créer de la valeur consiste à utiliser votre expertise. Puisque vous connaissez déjà votre secteur, vous pouvez utiliser vos connaissances pour aider vos prospects.
L'un des moyens les plus efficaces d'y parvenir consiste à utiliser le marketing de contenu. La raison pour laquelle le marketing de contenu fonctionne si bien tient au fait qu'il implique de fournir des tonnes de valeur d'une manière facile à consommer par votre prospect.
Si vous avez un site Web pour votre entreprise (et vous devriez le faire), vous seriez bien servi en publiant régulièrement du contenu pouvant aider votre public. Cela aidera non seulement vos prospects, mais aussi à établir une plus grande crédibilité. Le marketing de contenu est également un excellent moyen de montrer que vous avez autorité dans votre domaine.
Une chose importante à retenir sur le marketing de contenu en tant que stratégie est qu’il ne s’agit pas d’un sprint, mais d’un marathon. C’est une approche à plus long terme. Mais si vous faites cela correctement, vous vous démarquerez de vos concurrents.
Focus sur les relations
Patricia Fripp a déclaré: «Vous ne fermez pas une vente, vous ouvrez une relation si vous voulez créer une entreprise prospère à long terme."
Avouons-le. Les consommateurs ne veulent pas faire affaire avec une entreprise qui ne souhaite que se lancer dans leurs portefeuilles. En tant qu'entrepreneur, vous devez vous concentrer sur autre chose que gagner la vente.
Lorsque vous vous concentrez uniquement sur la vente, vous adoptez une approche à courte vue qui nuira à vos efforts de vente à long terme. Il est très probable que vous vous priviez d’une grande opportunité de gagner plus d’affaires et d’impacter plus de gens.
Voici la chose. Votre objectif général ne devrait pas simplement être de faire une vente. Cela devrait être de transformer votre client potentiel en un client à la fois dur et dur, désireux de parler aux autres de ce que vous proposez. Bien que vous ne puissiez peut-être pas transformer chaque client en évangéliste de marque, vous concentrer sur cette relation vous permettra d'optimiser le nombre de personnes prêtes à parler de votre entreprise à d'autres.
Cela signifie que vous devez apprendre à vendre sans être agressif et impatient. Cela peut être plus difficile au début; beaucoup de gens commencent à vouloir expliquer les avantages de leur offre.
Mais il faut être patient.
Construire des rapports. Apprenez à connaître votre prospect. Laissez-les apprendre à vous connaître. Tous les vendeurs savent que les gens achètent à ceux qu’ils connaissent, aiment et font confiance. Construire ce type de relation prend du temps, mais au final, cela en vaut la peine.
Établissez votre présence en ligne
Le fait que vous deviez établir et développer une forte présence en ligne va de soi. La plupart des entreprises ne peuvent pas survivre si elles ne disposent pas d’un moyen d’interagir en ligne avec leurs prospects.
Comme je l'ai dit précédemment, le marketing de contenu est un excellent moyen de fournir des informations utiles à votre public. Mais quand il s'agit de s'engager réellement avec eux, vous devriez envisager d'utiliser les médias sociaux.
Lorsque vous développez une stratégie de médias sociaux, vous devez d’abord créer une stratégie viable.Voici quelques questions auxquelles vous devriez répondre avant d’exécuter une stratégie de médias sociaux:
- Qui sont mes clients idéaux? Pourquoi?
- Où ces clients idéaux «traînent-ils» en ligne?
- Quels types de contenu leur seraient les plus utiles?
Lorsque vous comprendrez où vos clients idéaux passent leur temps en ligne, vous saurez quelles plates-formes de médias sociaux sont les meilleures pour vous.
Un autre avantage clé du marketing des médias sociaux est la capacité d'écoute. L'écoute sociale implique de regarder divers canaux de médias sociaux pour voir ce que dit votre public potentiel. C’est un excellent moyen de savoir ce que les gens disent de vous en ligne.
De plus, l'écoute sociale vous offre une autre occasion de vous positionner en tant qu'autorité. Découvrez les questions de vos clients potentiels. Découvrez ce dont ils se plaignent.
Ensuite, utilisez votre expertise pour répondre à leurs questions. Développer un contenu qui répond à leurs problèmes. Rappelez-vous que tout est question d’être utile.
Quelle est votre proposition de valeur?
Si vous voulez vous démarquer de vos concurrents, vous devez offrir quelque chose qu’ils ne proposent pas. Vous devez être capable de faire quelque chose de mieux que les autres.
Lorsque vous ne vous démarquez pas des autres marques de votre secteur, vous devez essayer de battre votre concurrence en matière de prix, ce qui signifie que vous dévaluez votre offre. Il sera plus difficile pour vous de développer votre entreprise.
Si vous voulez réussir dans la vente, vous avez besoin d'une marque attrayante dans laquelle vos prospects peuvent croire. Vous devez trouver un moyen de faire en sorte que votre entreprise se démarque de la concurrence.
Votre proposition de valeur est un facteur essentiel. Vous devez identifier une proposition de valeur qui montre pourquoi votre prospect doit choisir votre entreprise plutôt que vos concurrents. Vous devez offrir quelque chose qui vous distingue?
Votre offre fait-elle mieux? Plus rapide? Plus facile? Déterminez comment vous voulez vous démarquer de vos concurrents et il sera plus facile de conclure davantage d'offres.
Déterminez le but de votre marque
Une marque forte et distincte est absolument essentielle à vos efforts de vente. Sans une image de marque efficace, vous êtes simplement une autre entreprise «moi aussi» qui ne se distingue pas de vos concurrents. Ce n’est pas ce que vous voulez.
La partie la plus importante de la construction d’une marque forte consiste à déterminer votre objectif.
C’est quelque chose que toutes les marques à succès réussissent bien. Vous devez défendre quelque chose de plus grand que votre produit ou service.
Tout est question de votre "pourquoi".
Dans son livre «Commencez avec pourquoi», Simon Sinek a toujours affirmé que les gens n’achètent pas quoi vous faites, ils achètent Pourquoi Tu le fais. Lorsque vous essayez de développer votre entreprise, il ne faut pas se concentrer sur les affaires avec ceux qui ont besoin de votre produit. Le but est de faire des affaires avec ceux qui croient en ce que vous croyez.
Le but et la croyance transcendent votre offre. Lorsque vous pouvez communiquer efficacement pourquoi vous faites ce que vous faites, vous donnez à vos prospects un moyen de se connecter.
Les gens ne peuvent pas se connecter à un produit ou à un service. Mais ils peuvent se connecter à la raison pour laquelle vous le faites. Pourquoi? Parce que tout le monde désire ressentir un but profond dans son travail.
Cela fait partie d’être une personne auto-réalisée. Si vous voulez que votre marque réussisse, vous devez avoir une marque auto-actualisée.
Tu veux un exemple?
À quoi pensez-vous quand vous pensez à Nike?
Oui, vous avez probablement pensé aux chaussures. Mais il y a des chances que vous pensiez également à l'objectif de la marque sans même y penser.
Nike est synonyme d'excellentes performances. Cela signifie que vous devez aller au-delà de vos limites et atteindre des objectifs que vous n'auriez jamais cru pouvoir réaliser. Quelle phrase résume cette idée? "Simplement fais-le."
Tu vois ce que je veux dire?
Nike ne se limite pas à fabriquer des baskets. Il s’agit d’inspirer les gens à surmonter leurs défis.
Déterminer le but de votre marque peut vous aider à devenir un meilleur vendeur. En effet, lorsque vous avez un objectif profond qui vous motive, il vous permet de vendre avec conviction.
C'est important. Lorsque vous vendez avec conviction, vos prospects reprendront votre passion. Cela deviendra contagieux et ils seront ravis d’acheter ce que vous vendez.
Comprenez votre public
Enfin, vous devez comprendre à qui vous essayez de vendre. Cela semble être une évidence, mais de nombreuses personnes commettent l’erreur de se précipiter directement dans la vente sans vraiment comprendre ce que leurs prospects veulent et ce dont ils ont besoin.
C’est une grave erreur.
Mais c’est une énorme erreur que vous ne ferez pas parce que vous lisez cet article! En résumé: si vous ne savez pas qui sont vos prospects, vous ne réussirez pas dans vos efforts de vente. Vous allez échouer.
Pourquoi?
Parce que vous ne pouvez pas répondre aux besoins de vos prospects si vous n’êtes pas sûr de leur nature. Au moment de présenter votre solution, vous photographiez dans le noir. Vous pourrez peut-être obtenir des ventes de cette façon, mais pas autant que vous le pourriez si vous preniez le temps d'entrer dans les esprits de vos prospects.
Le problème n’est pas simplement de poser beaucoup de questions. Le problème est de demander au droite des questions. Les bonnes questions augmenteront vos chances de réussir votre vente. La clé est de les encourager à parler le plus possible.
L’avantage de son travail est qu’il ne vous fournit pas seulement les informations dont vous avez besoin; poser de bonnes questions vous aide également à renforcer la confiance avec votre prospect. Quand ils verront que vous êtes vraiment intéressé par eux en tant que personnes, et pas seulement par leur salaire, ils vous feront davantage confiance.
Lorsque vos prospects vous feront davantage confiance, ils seront beaucoup plus susceptibles d’acheter chez vous. Faites-vous une faveur et commencez à vous poser de meilleures questions. Vous serez content de l'avoir fait.
Conclusion
Avec de plus en plus de personnes qui deviennent solopreneurs, il sera encore plus important d’apprendre à vendre plus efficacement. La chose importante à retenir est que la vente n’est pas une compétence avec laquelle vous devez être né. C’est une compétence qui peut être apprise et perfectionnée au fil du temps.
Si vous suivez les conseils de cet article, vous deviendrez un meilleur vendeur. Cela facilitera grandement la croissance de votre entreprise.
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