Lorsque vous démarrez votre entreprise pour la première fois, comprendre ce que les clients sont disposés à payer pour votre produit ou service peut être un véritable défi. Si votre prix est trop bas, vous perdrez de l'intérêt, mais si vous vous vendez trop cher, vous perdez de l'attrait.
C’est pourquoi nous avons posé la question suivante à 10 entrepreneurs du Conseil des jeunes entrepreneurs (YEC):
"Quel est votre meilleur conseil pour un fondateur qui tente de déterminer combien de clients sont disposés à payer pour un produit ou un service?"
$config[code] not foundVoici ce que les membres de la communauté YEC avaient à dire:
1. Comprendre la concurrence indirecte
«Le prix d’un produit varie considérablement entre les offres B2B et B2C, mais ce que la plupart des fondateurs oublient, c’est la concurrence indirecte en lice pour les dollars de leurs clients. Les clients ne comparent pas les produits et les services en vase clos, ils comparent les offres non seulement dans votre secteur, mais également en dehors de celui-ci. Découvrez la concurrence indirecte commune et comprenez comment vous comparez. »~ Nick Reese, BroadbandNow
2. Tester le test et valider avec les clients réels
«La tarification est une décision importante qui devrait être prise en exploitant les données, et non de deviner le travail. Créez une page de destination décrivant votre produit et son prix. Incluez également un formulaire d'inscription par carte de crédit. Ensuite, utilisez un outil de test A / B pour afficher différents prix pour différents sous-ensembles d’utilisateurs. Voyez combien de cartes de crédit vous collectez pour chacun des différents prix (mais ne les facturez pas réellement). ”~ Jonny Simkin, Swyft
3. Éclatez les niveaux
«La tarification par niveaux est un moyen simple de déterminer les fonctionnalités les plus utiles et les prix qui vont générer les taux de conversion les plus élevés. Alors que de nombreux clients débutants s’orienteront vers le package «le moins cher», proposer des packages incitatifs aux clients existants via une automatisation segmentée du marché peut permettre de tester différents prix sans avoir à publier les prix publiquement. »~ Dan Golden, Be Found Online
4. Utiliser les prix de bas en haut
«Je préférerais que les clients paient à un prix inférieur, mais payant, plutôt qu’un point de prix trop élevé et qu’aucun client n’arrive à la porte. Commencez par demander un prix juste à quelques clients. Une fois qu'ils se sont inscrits, continuez à augmenter le prix des nouveaux utilisateurs jusqu'à ce que vous remarquiez que le pourcentage de personnes qui changent de poste diminue. C’est lorsque vous savez que vous avez atteint votre bonne structure de prix. "~ John Rampton, Due
5. Demander la vente
"Vous ne saurez jamais combien quelqu'un va payer jusqu'à ce que l'argent change de mains. Beaucoup de fondateurs commettent l'erreur de demander aux gens combien ils paieraient pour quelque chose. Les réponses théoriques aux dépenses ne reflètent pas la réalité! Pré-vendez plutôt votre produit ou service en demandant réellement la vente. Vous découvrirez rapidement combien de personnes sont vraiment disposées à payer. "~ Laura Roeder, MeetEdgar.com
6. Ne sous-estimez pas les produits
«Si vous vendez un produit (par opposition à un service en ligne automatisé), fixez-le à un prix aussi élevé que possible, de sorte que vous ayez toujours suffisamment de personnes prêtes à l'acheter. Vous pouvez toujours baisser le prix plus tard à mesure que votre efficacité s'améliore. Regardez vos concurrents et n’essayez pas de saper vos débuts. Il suffit de fabriquer un meilleur produit. "~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC
7. Déterminer les marges bénéficiaires souhaitées
«Peu importe ce que les clients sont prêts à payer si les marges ne couvrent pas les dépenses. Il est important de comprendre les coûts de construction, d’entretien et de vente d’un produit / service avant de déterminer le prix. Une fois cela fait, voyez si les clients sont prêts à acheter. Dans le cas contraire, le produit ne convient pas au prix, doit être amélioré ou les intrants nécessaires au coût des marchandises doivent être réduits. "~ Mark Cenicola, BannerView.com
8. Connectez-vous aux bonnes personnes
«Identifiez votre client idéal et faites le nécessaire pour le faire entrer. Si vous vous connectez au bon type de clients, le succès engendre le succès et vous pouvez commencer à augmenter les tarifs à mesure que votre expérience et votre clientèle grandissent. »~ Lindsay Mullen, Prosper Strategies
9. Trouver le bon ancrage
“Lisez“ Priceless ”de William Poundstone et familiarisez-vous avec le concept de l'ancrage des prix. En bref, les gens n'ont vraiment aucune idée de ce que «quelque chose devrait coûter». Ils décident souvent en fonction d'indices (ou d'ancres) qui sont immédiatement disponibles sur place lors de l'achat (comme le prix du produit assis sur l'étagère). à côté du vôtre). Profitez-en et jetez l'ancre à droite. »~ Juha Liikala, Stripped Bare Media
10. Se concentrer géographiquement et démographiquement
«Vous devez effectuer une recherche géographique et démographique pour savoir qui vous ciblez. Il s’agit vraiment de trouver le compromis idéal entre pas trop haut et pas trop bas. Il faut donc effectuer la bonne quantité de recherche pour déterminer exactement où votre produit ou service vaudra la peine d’être payé, suffisamment pratique et en vaut la peine. ”~ Josh York, GYMGUYZ
Photo d'étiquette de prix via Shutterstock
7 commentaires ▼
