Votre entreprise Blogger a toujours été un colporteur. Un colporteur très paresseux, ce qui signifiait deux choses:
1) J'ai dû apprendre quelques raccourcis et 2) j'étais destiné à la gestion.
J'ai commencé à vendre des aspirateurs en appelant froid porte à porte. Du froid. Appel. O joie. À la fin des années 80, j’ai donc cherché le vendeur le plus intelligent de la planète, qui disposait de la même latitude pour paresseux que moi. J'ai décidé de rencontrer David Sandler, le fondateur du Sandler Sales Institute. Après l'avoir écouté pendant quelques minutes, son système et son style m'ont intriguée, mais je voulais en savoir plus. J'ai osé une question timide. Il m'a regardé. Puis il m'a dit de sortir de la pièce. Je viens, prêt à m'asseoir à travers son argumentaire de vente et il me dit: moi! se perdre. Le programme était coûteux et les personnes légères ne pouvaient pas se permettre son programme de vente. Ce n'étaient pas ses mots exacts. Mais proche.
Et bien sûr, je ne pouvais pas me le permettre. Et, bien sûr, je devais l'avoir. Les règles Sandler, Lorsque vous rencontrez des problèmes, des objections ou des reports, vous devez les éliminer ou c’est fini. Inspectez ce que vous attendez. Vous ne pouvez pas perdre ce que vous n’avez pas. Si vous attendez la présentation pour conclure la vente, vous mettez trop de pression sur le prospect et sur vous-même. Ce sont les 850 meilleurs dollars que j'ai jamais dépensés. J'ai appris à poser des questions stupides (qui sont venues tout naturellement) comme, Qu'est-ce que ça veut dire? Pourquoi suis-je ici? Il ne semble pas que vous soyez intéressé?
Et quand tout le reste échoue, Est-ce fini? Ce dernier est mon préféré. Lorsque, à la fin du processus de vente, il ne semble pas que la vente se prépare et que vous êtes sur le point de vous faire virer, demandez, Est-ce fini? En quelques décennies, je n’avais que deux prospects qui disaient oui, c’est fini, maintenant se perdre. (Astuce: Les gars, ne posez pas cette question lorsque vous sortez avec quelqu'un. Vous aurez beaucoup, beaucoup de oui. Pas que je sache.) Le système de vente Sandler n’est pas pour tout le monde - mais il fonctionne même pour ceux qui n’aiment pas ça. Mais j'essaie d'orienter les clients vers Sandler parce que les propriétaires de ma petite entreprise travaillent trop fort. C'est une tendance malheureuse. Le patron ne devrait jamais travailler trop dur. Le concept de base de ce programme de vente est de qualification hyper-vente. Ne pas essayer sans la surveillance d'un adulte. Je n’ai plus fait d’appel impromptu depuis. Mes clients potentiels m'appellent. Ceci est un endossement non rémunéré pour la formation continue.
