Il y a environ un mois, j'ai reçu un appel de mon ami Pete. J'ai rencontré Pete il y a 12 ans dans un groupe de référence. À l'époque, je travaillais pour une entreprise de vente de fournitures et de services d'imprimantes. Pete m'a donné une tonne de pistes et m'a vraiment aidé à augmenter mes ventes. Je n'ai jamais vraiment été capable de rendre la pareille. Cependant, nous avons construit une relation qui reste aujourd'hui - même s'il a quitté le groupe pendant un certain temps, puis après 13 ans, je l'ai quitté.
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Lorsqu’il a appelé récemment, c’était pour me demander de faciliter une réunion de planification stratégique pour une organisation avec laquelle il est impliqué. Ils n'avaient pas d'argent pour payer cela. J'ai immédiatement accepté. C'était ma chance de le rembourser. L’avantage supplémentaire est que j’ai acquis deux clients jusqu’à présent, ainsi que de futures opportunités de travailler avec l’organisation.
Récemment, mon beau-père est décédé. On m'a confié la tâche de créer le document commémoratif du service. Une fois que nous l'avons créé, j'ai appelé Ed chez American Speedy Printing. Une fois encore, j'ai rencontré Ed il y a quelques années. Et même s’il ne m’a jamais donné de référence, je l’ai utilisé pour certaines de mes impressions et je lui fais confiance. Je savais qu'il prendrait soin de moi et je n'aurais pas à y penser. J'ai rencontré beaucoup d'autres imprimantes au fil des ans, mais aucune à qui j'ai confiance autant que Ed.
Je demande régulièrement à des personnes de vérifier mes connexions LinkedIn et de demander des introductions. Lorsque la demande émane de quelqu'un que je connais bien et en qui j'ai confiance, je suis heureux de pouvoir vous aider. Je ne fais pas que me connecter à LinkedIn, j’envoie un e-mail à la personne pour lui demander de prendre l’appel de mon contact, en lui expliquant pourquoi elle le devrait. Sur plus de 1 200 connexions sur LinkedIn, je connais celles qui ont du sens et je les partage avec la personne qui demande l’introduction.
Pourquoi est-ce que je partage ces histoires avec vous? Pour vous montrer l'impact d'un réseau efficace sur votre entreprise et votre vie au fil du temps.
Construire des relations sans attendre ce que vous allez obtenir est la meilleure façon de maximiser vos efforts de réseautage. Vous devriez aborder la mise en réseau au-delà du besoin immédiat.
Lorsque vous établissez un réseau, vous allez rencontrer beaucoup de gens. Vous ne développerez pas de relations avec tous. Vous constaterez que les personnes qui résonnent avec vous sont celles avec qui vous resterez naturellement. Allez avec ça. Tenter de créer des liens avec des personnes avec lesquelles vous ne vous sentez pas connecté, c’est comme continuer à sortir avec une personne qui ne vous intéresse pas. Pourquoi le faire?
Les réseauteurs les plus performants que je connaisse ont trois choses en commun:
1. Ils sont détendus: Ils ne consomment pas ce qu’ils peuvent obtenir de l’événement ou des personnes présentes. Ils sont juste eux-mêmes. Ils savent que les affaires vont venir, alors ils ne s’inquiètent pas pour ça.
2. Ils donnent: Leur attention est toujours sur l'autre personne, découvrant qui ils sont et ce dont ils ont besoin. Les grands réseauteurs sont toujours ouverts à la façon dont ils peuvent aider quelqu'un d'autre.
3. Ils sont engagés: Ils ne restent pas seuls ou n'attendent pas que quelqu'un les aborde. Ils ne sont pas attirés par des personnes qu’ils connaissent déjà. Ils assistent à des événements, rejoignent des organisations et s'impliquent. Les grands réseauteurs comprennent qu’il n’ya pas de formule magique. Les grands réseauteurs savent qu'ils obtiennent ce qu'ils donnent.
Alors, où tombez-vous par rapport à ces points? Pouvez-vous rappeler comment vos efforts de réseautage ont porté leurs fruits des années plus tard? Comment êtes-vous engagé? Peu importe où vous tombez, vous pouvez et devez vous assurer que vous assistez à des événements, rejoignez des groupes et vous impliquez avec d'autres. Construisez ces relations pour votre futur succès et vous profiterez de l'impact à long terme du réseautage.
Image de Dmitriy Shironosov / Shutterstock
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