JSLogan est un blog de Jim Logan, fondateur et président de Accelerate Business Group, LLC. La société aide les entreprises à augmenter leurs ventes et leurs revenus.
$config[code] not foundIl est intéressant de noter que le blog est la seule présence Web de la société, sans autre site Web. Utiliser un blog comme seule présence Web est une tendance que je rencontre plus souvent parmi les petites entreprises. Jim explique pourquoi des entreprises comme la sienne choisissent un format de blog plutôt qu'un site Web traditionnel:
«Sur un site statique, vous avez une chance de convaincre un client potentiel de s’engager avec vous. Une fois que vous avez lu une page À propos de nous, Solutions et Services, pourquoi voudriez-vous jamais revenir à un site Web? Vous avez peut-être 1000 mots pour convaincre une personne d’être digne de gagner son commerce.
Un blog donne au lecteur une raison de revenir encore et encore. Vos publications donnent plusieurs points de vue et perspectives de votre valeur et de vos avantages. "
Il utilise actuellement une plate-forme de blogging multilingue appelée B2Evolution.
La majorité des articles traitent des techniques de vente, soit pour trouver de nouveaux clients, soit pour fidéliser leurs clients. Jim dit qu'il écrit le blog en tant que ressource pour les clients existants, dont il est souvent le coach pour augmenter les revenus.
Il donne des conseils concrets, pratiques et concrets. J'ai particulièrement aimé un poste récent, où il explique à une start-up technologique comment créer une présentation commerciale, après que la société lui ait dit qu'il avait fallu au moins une heure pour présenter la présentation: «Le discours de Gettysburg d'Abraham Lincoln, considéré par beaucoup comme le plus grand américain discours de tous les temps, définissant la démocratie et notre objectif en tant que nation, a duré trois minutes. * * * Alors, pourquoi faudrait-il plus de 30 minutes pour décrire une entreprise, son offre et ses avantages pour un client potentiel? C’est 10 fois plus longtemps que Lincoln à Gettysburg! »En effet.
Jim choisira un blog qu'il admire et prolonge la conversation. Cela fait partie de ce que l’on entend quand les gens parlent de blogs comme de «conversations».
Par exemple, il créera un lien vers une publication sur un autre blog contenant des conseils, puis ajoutera l'un de ses propres conseils à la liste ouverte par l'autre blogueur. La règle auto-imposée de Jim consiste à commenter uniquement lorsqu'il peut ajouter quelque chose de valeur.
Jim utilise un artifice inhabituel que je n’ai jamais vu utilisé sur d’autres blogs: 4 étiquettes visuelles (images) décrivant l’utilisation pratique d’un article de blog. Il publiera l'une des quatre images à côté d'un message. Un pouce levé signifie une meilleure pratique. Une ampoule signifie un nouveau générateur d'idées. Etc.
Jim propose ce conseil aux blogueurs débutants: «Continuez à poster, même si vous pensez que vous êtes la seule personne au monde à lire. Le dévouement à l'affichage et l'honnêteté vont attirer les lecteurs. N'abandonnez jamais."
Jim blogue depuis Meadow Vista, en Californie, aux États-Unis, au pied de la Sierra Nevada, à mi-chemin entre Sacramento et le lac Tahoe. Il blogue depuis décembre 2004.
La puissance: Le pouvoir de JSLogan réside dans la manière dont il fournit des informations pratiques, réfléchies et crédibles sur la manière de développer une entreprise, en particulier des conseils de vente.
