En tant que propriétaires de petites entreprises, nous ne pouvons pas nous perdre dans la minutie des affaires sans que nous ne voyions la forêt comme un arbre.
Pour les entrepreneurs artisanaux, cela est particulièrement difficile car nous aimons tellement ce que nous faisons, c’est tentant de passer le plus clair de notre temps à créer des choses et pas assez de temps pour les vendre et les vendre et planifier l’avenir. Il en résulte souvent beaucoup de bons produits, mais peu de ventes.
$config[code] not foundSi vous vous trouvez dans cette situation ou si vous voulez l’éviter, ne paniquez pas. J'ai créé une liste de 10 éléments essentiels spécifiques qui vous aideront à vous concentrer sur les activités générant des revenus, sans pour autant sacrifier votre passion pour la fabrication des produits que vous aimez.
1. Développer des systèmes cohérents
Les systèmes créent la structure et aident les choses à fonctionner sans heurts et efficacement, mais les entrepreneurs faits à la main, qui débutent souvent comme amateurs, leur résistent souvent.Le passage d’amateur à propriétaire d’entreprise est un élément essentiel à prendre - je le sais parce que j’ai réussi. Je veux que vous vous assuriez que cela en vaut la peine.
Réservez des jours spécifiques de la semaine pour fabriquer des produits spécifiques. Cela vous aidera à planifier comment organiser les priorités. Vous ne perdrez pas un instant à vous demander quoi faire. Vous pouvez même partager votre calendrier de fabrication avec vos clients (grossistes et détaillants) pour qu'ils sachent à quoi s'attendre.
Utilisez un outil tel que Google Agenda pour planifier et programmer les articles de blog, les tweets et les mises à jour de Facebook. Vous n’êtes pas obligé d’être rigide, mais un calendrier de base vous permettra de diriger votre entreprise avec davantage de prévisibilité, et vous pourrez l’ajuster à votre rythme.
2. Embrace Technology
Chaque année, le succès d’une entreprise dépend davantage de l’utilisation efficace de la technologie. Les entreprises artisanales sont très attentives en termes de produits et d’interactions physiques avec les clients, mais tendent à l’être moins quand il s’agit d’utiliser la technologie pour augmenter les ventes. La bonne nouvelle est que j'ai vu des personnes qui craignaient jadis une technologie en tombent amoureuse de la technologie quand elles commencent à cerner les ventes directement à l'utilisation d'un outil technologique autrefois effrayant.
Commencez par découvrir quelles technologies sont utilisées par des entreprises similaires aux vôtres. Faites une liste de 3 ou 4 choses qu'ils semblent utiliser efficacement et observez leurs méthodes. Adoptez des approches similaires dans votre entreprise et mettez-y votre cachet unique.
Si quelqu'un qui a de la crédibilité propose des cours pour vous aider à démarrer, cela vaut la peine d'acheter les instructions. La technologie s'apparente à l'arithmétique en ce sens que les nouvelles technologies s'appuient sur les anciennes. Vous aurez plus de difficulté à comprendre le nouveau Facebook, par exemple, si vous n'avez jamais utilisé l'ancien. Plus la technologie est avancée, plus il est difficile de la rattraper. Ne tardez pas. Commencer aujourd'hui!
3. Ne vous identifiez pas comme un «artisan»
Il n’ya rien de mal à être artisan. Je suis une fille folle et j'adore faire toutes sortes de choses. Je fabrique encore beaucoup de mes propres savons et cosmétiques, mais je ne les vends plus. Pourquoi? Parce que je suis un artisan, pas un propriétaire d’entreprise de cosmétiques. Une fois que vous commencez à vendre les produits que vous fabriquez, vous êtes un propriétaire d’entreprise. Linda Balon Stein, de Zosimos Botanicals, à Gaithersburg, dans le Maryland, dit ceci:
«Les produits de soins personnels que nous vendons sont fabriqués à la main, et quand les gens me demandent ce que je fais, je dis que je suis propriétaire d’une entreprise de cosmétiques. Pour moi, cela implique une carrière professionnelle dans la création de produits artisanaux. Bien que je sache que certaines personnes fabriquent des produits de haute qualité et parcourent le pays en exposant et en vendant leurs marchandises en tant qu '«artisans», il existe une grande différence entre ce que nous faisons et fabriquer des objets d'artisanat pour les vendre sur les marchés et dans les foires. Nous payons des taxes, appliquons de bonnes pratiques de fabrication, obtenons un compte marchand et beaucoup d'autres choses que les «artisans» peuvent ne pas faire. »
S'identifier comme un «artisan» minimise votre professionnalisme en tant que propriétaire d'entreprise. Cela ne crée pas non plus la confiance lorsque vous demandez à un inconnu total son numéro de carte de crédit. Si vous souhaitez développer votre entreprise, soyez très prudent en utilisant ce terme pour vous décrire.
4. Investissez en vous financièrement
Si beaucoup de gens disent ne pas avoir de coach, ne pas s’inscrire à des cours ou assister à une grande conférence, c’est parce que cela coûte de l’argent. Voici une approche différente. Ne considérez pas cela comme une dépense d’argent pour un entraîneur (ou une conférence ou une classe). Pensez-y comme investir de l'argent en vous-même. J'organise le congrès annuel #IndieCruise pour permettre aux entrepreneurs de maîtriser l'esprit dans un environnement débranché et de sortir à l'autre bout les armes à feu.
Les transformations dont je suis témoin chaque année sont étonnantes. Coaching, cours, conférences et autres événements similaires sont des expériences qui enrichissent votre vie et vous incitent à vous dépasser, à maximiser vos talents, à repousser les limites de vos capacités. Quelle est la vie de toute façon, si vous ne le faites pas? Créez un budget d’enrichissement professionnel 2013 pour vous-même et faites en sorte d’assister à au moins un événement qui vous forcera à sortir de votre zone de confort. Vos affaires, pas la mention du monde, vous remercieront.
5. Sautez votre corne
De nombreux entrepreneurs artisanaux me disent qu'ils ne sont pas à l'aise avec le marketing parce que c'est comme se vanter. Eh bien, c'est en quelque sorte. Si vous êtes fier des produits que vous fabriquez et que vous êtes certain qu’ils valent chaque centime que vous leur demandez, vous avez toutes les raisons de dire au monde ce qu’il a à offrir.
Partagez, partagez et partagez encore davantage. Il ne s’agit pas de tenir un mégaphone et d’assourdir tout le monde à portée de voix. Il s’agit d’utiliser votre personnalité naturelle pour partager ce que vous avez à offrir, et vous devez le faire.
6. solidifier votre créneau
Lorsque j'ai lancé Indie Beauty Network, j'aurais pu essayer de desservir tous les types de petites entreprises existantes. En tant qu'avocat et entrepreneur, j'avais l'expérience nécessaire pour le faire. Mais instinctivement, je savais aussi que si je tentais de tout faire pour tout le monde, je me noierais.
J’ai donc décidé de me concentrer exclusivement sur les produits de beauté faits main et c’est tout. Depuis lors, nous en avons élargi certains pour inclure des articles tels que des bougies faites à la main, des bijoux et des produits de boulangerie, mais notre cœur est toujours la beauté faite à la main, et j'aime bien cette façon.
Maggie Hanus de A Wild Soap Bar vend du savon fait main sur le thème du Texas à Austin, au Texas. Selon Maggie:
«Décider de réduire notre gamme à des« savons de plantes indigènes »a été la meilleure décision d’affaires que nous ayons jamais prise! Je veux dire, tout le monde a un vieux savon de lavande ordinaire, mais vous ne trouverez pas beaucoup de savons Bluebonnet parfumés à la lavande, qui célèbrent la fleur de l'état du Texas et qui contiennent de vrais blubonnets du Texas. "
Depuis sa création il y a plus de dix ans, Maggie est passée de ses produits à base de savon artisanal à d'autres produits, notamment des baume pour le corps et des huiles pour le visage.
Lorsque vous avez un créneau, les efforts de marketing et de vente sont amplifiés car vous saurez exactement ce que vous vendez et à qui vous vendez. Vous ne faites pas tourner votre roue en essayant de tout vendre à tout le monde. Au lieu de cela, vous investirez votre énergie dans la vente de produits spécifiques à des personnes spécifiques qui souhaitent ces produits. But!
Demandez à la plupart des entrepreneurs qui ont réussi et ils vous diront qu’ils ont créé leur entreprise sur un créneau au sens étroit, et continuent de le faire.
7. Tirer parti du succès dans votre créneau pour créer de nouveaux centres de revenus
Si vous avez établi un créneau pour vous-même et que votre entreprise repose sur des bases solides, vous pouvez réfléchir à la manière dont vous pouvez utiliser votre marque pour vendre de nouveaux produits ou pour vendre vos produits existants de différentes manières. Par exemple, Tisha L. Morris a mis à profit son expertise du feng shui pour développer plusieurs gammes de produits, notamment un spray anti-traces.
En proposant une variété de produits dans des «sous-niches», Tisha attire plus de gens sans perdre de vue leur objectif. Tisha dit:
"Si quelqu'un ne m'engage pas personnellement dans le budget, il peut accéder à moi par le biais d'un atelier en ligne, d'un ebook, d'une copie papier de mon livre ou de mon application iPhone."
Un mot d’avertissement: lors de votre expansion, veillez à ne pas introduire de produits complémentaires sans vous assurer au préalable que votre noyau est solide. Si votre cœur de métier est solide et fonctionne bien, le moment est peut-être bien choisi pour ajouter de nouvelles sources de revenus qui viendront compléter votre créneau actuel et vous offriront de nouveaux moyens d'augmenter vos revenus.
7. Marque toi-même
Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous constaterez que plus de personnes souhaitent s'identifier à plus que vos produits. Vos clients fidèles commenceront à parler de vous * et * de vos produits et, d'une certaine manière, les deux se fondront dans une seule et même marque.
Les entrepreneurs artisanaux sont dans la position unique de fabriquer les produits qu'ils vendent. Cela signifie que lorsqu'un client voit votre produit, qu'il vous plaise ou non, il vous voit également. Tirez parti de cette situation en permettant aux gens de vous rencontrer personnellement lorsque vous commercialisez vos produits.
Partager des photos de vous dans votre studio de production en faisant des choses que les gens adorent acheter est un bon moyen de vous mettre en valeur en tant que personne tout en faisant la promotion de vos produits. À terme, si vous le souhaitez, vous pouvez traduire cette visibilité en nouvelles sources de revenus en tant que conférencier, blogueur ou coach.
Une mise en garde rapide: À moins que vous ne pensiez être le prochain Thomas Kinkade ou Martha Stewart, vous voudrez peut-être garder une certaine distance entre vous et votre entreprise, afin de pouvoir conserver la partie non-vous de votre entreprise pour l'avenir. Si vous devenez inextricablement lié à la marque de votre entreprise, il pourrait devenir difficile de la vendre ou de passer à autre chose dans le futur. C’est un équilibre délicat et il y a beaucoup de chevauchement.
Il faut du temps et de la pratique pour trouver le juste équilibre entre marque personnelle et marque d'entreprise qui fonctionne pour vous. Prenez ceci une étape à la fois. Évaluez son déroulement chaque trimestre et apportez les modifications nécessaires.
8. Impliquez les membres de votre famille
Si vous êtes propriétaire d'une entreprise dans une famille, que vous l'aimiez ou non, vous n'êtes pas seul en affaires. Mes membres et rire tout le temps sur l'importance d'intégrer la vie et les affaires. En tant qu'épouse et mère de deux enfants, je dis:
"Si maman est en affaires, alors tout le monde est en affaires!"
Il y a tellement de raisons pratiques d'être intentionnel à ce sujet… tout d'abord, votre famille peut vous aider. Ils peuvent apporter les produits au bureau des expéditions, réapprovisionner le matériel de bureau, aider au classement et à la maintenance du calendrier ou surveiller les enfants pour que vous puissiez travailler. De nos jours, beaucoup d’entre eux peuvent même vous apprendre à utiliser le matériel informatique!
Impliquer la famille est également important du point de vue de l’enseignement, surtout si vous avez des enfants.
9. Trouver du temps pour la forme physique
Personnellement, c’est la partie la plus difficile de la propriété d’une entreprise pour moi, et j’en ai très peur. Dans ma vie d'avocat, je me suis habitué à rester assis toute la journée. J'étais en train de penser, d'écrire, d'élaborer des stratégies, de rencontrer, de déposer ou de lire, et j'ai tout fait sur une chaise.
$config[code] not foundAujourd'hui, j'ai toute la flexibilité que je veux et j'ai toujours du mal à me rendre au gymnase. Mais il y a une différence distincte entre ce que je ressens quand je travaille et ce que je ressens quand je ne le fais pas, et je préfère le premier. Et mes affaires aussi.
Que vous soyez en forme aujourd’hui ou non, essayez de faire chaque jour quelque chose qui permette à notre corps de bouger, de s’étirer et de fléchir. Pour moi, courir fait généralement l'affaire. Il semble me vider la tête et céder la place à de nouvelles idées. Après une course, je sens que je peux tout affronter - un sentiment agréable lorsque vous devez tuer des dragons de petites entreprises toute la journée! Pour vous, il peut s’agir de yoga, de tennis ou simplement de vous promener. Trouvez ce qui fonctionne et installez-le du mieux que vous pouvez.
10. Collaborez avec vos collègues entrepreneurs
Maintenant pour la partie la plus amusante! À mesure que votre entreprise grandira, vous aurez beaucoup plus à offrir que vos produits. Par exemple, si vous bloguez, vous aurez la propriété intellectuelle. Si vous tweetez, vous aurez des suiveurs. Si vous publiez un bulletin électronique, vous aurez des abonnés. Cherchez d'autres personnes ayant un attrait similaire et connectez-vous avec elles pour créer de nouvelles opportunités commerciales.
Par exemple, mes membres Mary Humphrey et Alyssa Middleton ont fait équipe plus tôt cette année pour écrire un livre sur la fabrication du savon intitulé «Savonnerie essentielle». Un autre exemple est la manière dont quatre de mes membres ont fait équipe pour une soirée de magasinage de dames de vacances où les femmes locales ont payé 20 $ par personne pour magasiner et déguster un martinis à la menthe poivrée et au chocolat et du crudité. (Remarque: ils ont payé des frais pour entrer dans le magasin afin de dépenser de l'argent… l'avez-vous attrapé?)
Dawn Fitch de Pooka Pure and Simple fournissait le lieu (son magasin de vente au détail), et comprenait des bougies faites main de Yum Yum Candles, du savon fait main de La Shonda Tyree, le «Handmade Soap Coach» et un baume à lèvres de Naturally Good Soaps. Dawn m'a dit que l'événement était un tel succès qu'ils vont le faire grandir et en faire un événement annuel.
De telles collaborations contribuent à la croissance des affaires de chacun, mais elles ne peuvent se produire que si vous avez quelque chose à apporter. Un public est une grande partie de cela. Après tout, il ne sert à rien d’organiser avec vous un événement si vous n’avez personne sur votre liste ou sur votre page Facebook.
$config[code] not foundUn dernier rappel
Je ne partage pas tout cela pour vous submerger. Par ailleurs, en tant que propriétaire d’entreprise chevronné, j’estime que j’ai le devoir de vous dire la vérité sur ce qu’il faut pour réussir.
Ne commencez pas à vous attaquer à toutes ces choses en même temps. Ce serait trop.
Sélectionnez ceux où vous êtes le plus faible et commencez par là. Ajoutez un nouvel objectif chaque mois et, à la même époque l’année prochaine, vous aurez progressé tant sur le plan personnel que professionnel. Vos revenus devraient augmenter et vous aurez plus de plaisir dans votre vie et dans votre entreprise.
Plus amusant? Oui s'il vous plaît!
Photo de savon à la main via Shutterstock
48 commentaires ▼
