En tant que propriétaire de petite entreprise, vous devez constamment vendre. Il ne s’agit pas uniquement de vendre des produits à des clients. Vous devez vendre des investisseurs à votre entreprise, vendre de nouveaux employés à des emplois dans votre entreprise et vendre des idées à des clients.
Michelle Weinstein, alias The Pitch Queen, est bien consciente de l’importance de la vente. Elle a récemment parlé avec moi dans le cadre du rapport exclusif Smart Hustle, de Small Business Trends, où elle a décrit son parcours vers l’entreprenariat et les leçons importantes qu’elle a apprises tout au long de son parcours.
$config[code] not found«Dans le monde des entrepreneurs, du travail personnel et de la création de sa propre entreprise, vous vous présentez toujours vous-même», a-t-elle déclaré.
Ancienne analyste financière, coach de fitness et prestataire de services de planification de repas, Weinstein a développé son expérience de la vente dans divers secteurs. Elle s’est rendue dans des grands magasins comme Costco et le Vitamin Shoppe et est apparue dans Shark Tank.
Maintenant, elle partage ces connaissances en tant que stratège et en ligne à l'aide de plateformes telles que Facebook Live et de son podcast, Success Unfiltered. Elle se concentre principalement sur la vente de grande valeur. Mais elle offre également de précieuses informations à tout propriétaire d'entreprise qui pourrait utiliser une aide à la vente.
Découvrez quelques-uns des meilleurs conseils de la discussion ci-dessous. Vous pouvez écouter l'épisode complet ici pour plus d'informations.
Conseils de vente
Prendre des leçons de chaque situation
Il n'est pas nécessaire de lancer un gros investisseur pour apprendre de précieuses leçons de vente. Weinstein dit en fait qu'elle a appris certaines de ses plus précieuses leçons en travaillant comme serveuse de cocktail à l'âge de 18 ans.
Elle explique: «Toutes ces choses concernent tout ce que je fais aujourd'hui et ce que j'enseigne aujourd'hui. Il s'agit de construire des relations et des relations. "
Ainsi, que vous fassiez un lancement important ou que vous demandiez simplement une augmentation de salaire dans votre travail de jour, vous pouvez le saisir comme une opportunité de vous perfectionner.
Écoutez les points de douleur
Mais quand il s’agit de lancer, ce n’est pas vraiment tout ce que vous avez à dire. Il est plus important d’écouter la personne à qui vous vendez. Selon Weinstein, vous devriez en particulier être à l’écoute des plaintes ou des difficultés afin de trouver le moyen de définir votre produit ou service comme une solution.
Weinstein a déclaré: «La première chose sur laquelle vous devez travailler pour présenter quoi que ce soit, en particulier si le prix du billet est élevé, c’est environ 20% de la conversation et 80% de l’écoute."
En fait, demandez ce que vous voulez
À partir de là, vous devez apprendre à demander réellement ce que vous voulez. Selon Weinstein, trop d’entrepreneurs élaborent de grands terrains qui laissent un appel à l’action spécifique.
Weinstein a déclaré: «Je dirais que beaucoup d’entre nous ont des entreprises qui ont ces excellents programmes et que vous êtes au téléphone avec un client ou que vous cherchez à collecter de l’argent et que vous ne demandez jamais même de l’argent. Vous ne demandez pas la vente. "
Image: Michelle Weinstein
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