Même dans une économie en crise, le gouvernement continue de dépenser. Ainsi, pour les petites entreprises, se préparer pour des contrats avec le gouvernement peut être un moyen de rester à flot et de conserver les fonds nécessaires au bon fonctionnement de votre entreprise. Voici ce dont vous avez besoin pour commencer avec les contrats du gouvernement, ainsi que des conseils et des ressources pour renforcer le sujet.
Contrats du gouvernement 101
OPENForum a récemment réorganisé son site des contrats du gouvernement (cela pourrait-il être un indicateur de la façon dont le site perçoit le potentiel des contrats du gouvernement?) Vous ne savez pas si les contrats du gouvernement sont pour vous? OPENForum explique pourquoi le gouvernement est le client idéal et paye toujours ses factures, ce qui en fait une bonne valeur pour les obstacles à surmonter. Forum ouvert
$config[code] not foundJuste entrer dans le monde des contrats? Ne vous laissez pas dissuader par les acronymes, explique Anita Campbell, de Small Business Trends, à OPENForum. Il est important de savoir comment classer votre entreprise dans le SCIAN approprié ou dans le système de classification des industries de l’Amérique du Nord, ainsi que dans la compréhension du calendrier GSA d’un contrat ou de l’administration des services généraux. Savoir ce que signifient ces acronymes et d’autres peut vous donner une longueur d’avance sur la concurrence. Forum ouvert
Alors que beaucoup sont découragés par le processus pour devenir éligible à postuler pour des contrats gouvernementaux, la procédure peut en réalité être décomposée en étapes simples. Il existe une multitude de ressources gratuites qui vous aident dans le processus, ainsi que dans la recherche d'informations sur ce que les agences gouvernementales achètent ce que vous vendez. Reliez les points et vous avez instantanément augmenté votre marché cible. Communauté en ligne pour petites entreprises
Femmes et minorités
Le gouvernement met en avant son programme relativement nouveau de mise en réserve des entreprises appartenant à des femmes, qui est conçu pour accroître le nombre de marchés publics sécurisés des entreprises appartenant à des femmes. Par le passé, elles n’ont pas atteint l’objectif de 5% des contrats de plus de 400 milliards de dollars attribués chaque année à des entreprises détenues par des femmes. Pour celles qui remplissent les conditions requises (les entreprises appartenant à des femmes économiquement défavorisées sont fortement encouragées à postuler), la SBA décrit le processus de certification. SBA
Les femmes devraient-elles avoir un coup de pouce pour soumissionner pour des contrats gouvernementaux? Peut-être pas, dit le Washington Times. Le nouveau programme d’administration d’Obama freine la concurrence fondée sur le sexe, même s’il risque de coûter plus cher aux contribuables à long terme. Bien que cet accord ait été conçu pour aider les entreprises détenues par des femmes à obtenir davantage de contrats avec le gouvernement, il blesse en fait les Afro-Américains, les Américains d'origine hispanique, les Américains d'origine asiatique, les Indiens d'Amérique et, bien sûr, les hommes de race blanche. Le Washington Times
Bien que le nouveau programme d’administration ne s’applique pas aux minorités, il existe encore de nombreuses incitations pour que les minorités soient certifiées dans leur entreprise. Michele Ruiz partage son expérience et fournit des ressources pour la certification appartenant à une minorité. Michele Ruiz
Où le gouvernement dépense de l'argent
Bien que de nombreuses prévisions prévoient que le gouvernement dépensera moins et avec moins d’entrepreneurs dans un avenir proche, le processus d’acquisition simplifié pourrait constituer une ressource quasi inexploitée. En 2010, le gouvernement a consacré 11 milliards de dollars aux acquisitions simplifiées, dont 6,2 milliards aux petites entreprises. Les SAP ont tendance à embaucher et à payer plus rapidement, ce qui est une aubaine dans un secteur reconnu pour la lenteur de ses prises de décision et ses paiements. Cela vaut la peine de vérifier si vous êtes déjà qualifié pour soumissionner sur des contrats gouvernementaux. GovWin
Les industries ont tendance à se regrouper géographiquement, principalement en raison de la concentration des ressources disponibles dans une région donnée. La Silicon Valley est connue pour les startups technologiques. Indianapolis pour les sciences de la vie. Et San Antonio pourrait bien devenir le lieu de prédilection pour les contrats gouvernementaux en matière de cybersécurité. Avec le nouveau quartier général du Air Command Cyber Command et les diplômés qualifiés de l'Université du Texas à San Antonio, la ville du Texas se prépare à signer davantage de contrats avec le gouvernement. Le journal de Wall Street
Compte tenu du nombre considérable d'ouragans, de tremblements de terre et de tornades au cours de la dernière année, obtenir la certification de contractant FEMA et de secours aux sinistrés peut s'avérer utile pour les petites entreprises. Les entreprises fournissant des services d'élimination des débris, de services après-sinistre et de fournitures en cas de catastrophe sont en demande alors que des catastrophes naturelles se produisent partout aux États-Unis. Conseils sur les marchés publics
Conclusion
Quoi qu’il en soit, les contrats du gouvernement rapportent des milliards de dollars à l’économie américaine. Et dans les moments difficiles comme celui-ci, chaque geste compte pour les petites entreprises. Obtenir une certification et enchérir sur des contrats gouvernementaux peut donner à votre entreprise une partie des 500 milliards de dollars que le gouvernement dépense en biens et services chaque année. Affaires des Caraïbes
