Si vous effectuez des recherches sur Google aujourd'hui pour trouver, identifier ou définir un public ou un marché de niche pour votre produit, vous obtiendrez 12 500 000 résultats de recherche. C’est beaucoup de conseils (probablement pas si bons). Si vous effectuez une recherche aujourd'hui sur Google pour créer un produit destiné à un public cible niche que vous avez déjà identifié, vous obtiendrez 302 000 résultats. Pourquoi? Parce que la plupart des entrepreneurs potentiels posent la première question et que ce n’est pas la bonne question à poser lorsque vous démarrez une entreprise.
$config[code] not foundC’est surtout la mauvaise question si vous envisagez de lancer une entreprise vendant des produits artisanaux.
Lorsque vous lancez une entreprise artisanale (ou toute autre entreprise), vous devez vous adresser à un public cible de niche qui existe déjà et créer un produit à leur image. Pas l'inverse. Cette approche est bien plus importante pour que vous deveniez un entrepreneur à la main, car vous êtes plus enclin qu’un entrepreneur traditionnel à commencer à essayer de vendre des produits que vous aimez fabriquer plutôt que des produits que vous avez déterminés à acheter.
Créer une entreprise, c'est comme se préparer à mettre au monde un enfant. Vous ne dépenseriez pas des milliers de dollars en vêtements bleus et en petites casquettes de baseball «Mommy’s Little Slugger» si vous ne saviez pas déjà que vous aviez un garçon. C’est la même chose dans les affaires.
Pour maximiser vos chances de succès, vous devez créer un produit destiné à un public cible déjà existant et assoiffé de votre produit de niche car personne ne le lui propose.
Pour d’autres mots, commencez par la fin. Commencez par le public cible de niche que vous souhaitez servir, puis créez un produit de niche personnalisé.
4 astuces pour créer un produit de niche
1. Soyez un entrepreneur d'abord
La plupart des créateurs et des entrepreneurs à la main ne partent pas avec un esprit d’entreprise (ce n’était pas le cas), mais si vous ne recherchez pas l’esprit d’entreprise plus que ce que vous aimez, votre entreprise échouera.
Vous devez sortir de votre espace de produit et pénétrer dans l'espace de tête des consommateurs de votre secteur qui veulent quelque chose que le marché ne leur donne pas déjà.
C’est ce que font les entrepreneurs.
2. Soyez un second créateur
Une fois que vous avez découvert ce que recherche un groupe cible de personnes sur votre marché, vous pouvez le créer. C’est ce que font les entrepreneurs qui réussissent.
3. Si vous ne pouvez pas trouver votre public cible, c'est peut-être parce qu'il n'y en a pas
Ceci est la triste vérité pour beaucoup de Makers. Dans des situations typiques, des milliers de dollars et une réserve d'énergie précieuse sont engloutis dans un produit que peu de gens achèteront. Cela signifie des ventes faibles, ce qui signifie des profits faibles, des moyens sans croissance, avec des moyens mortels.
La bonne nouvelle est que ce n’est pas fini jusqu’à ce qu’il soit terminé, et si un changement d’esprit est opéré, il est possible de redresser la situation en modifiant le produit pour l’adapter au public cible identifié lors du processus d’échec initial.
Si vous avez du mal à trouver un public cible pour votre produit artisanal de niche, reculez un peu et jetez un second regard sur le produit et sur les personnes auxquelles vous le proposez. S'il n'y a pas de correspondance, cherchez longuement et durement un espace blanc sur le marché. Ensuite, modifiez votre produit pour le remplir.
4. Soyez patient
Le monde est rempli de personnes qui ont démarré des entreprises parce qu'elles étaient douées pour créer quelque chose, pour ensuite découvrir que personne ne voulait l'acheter en nombre important. Je suis une de ces personnes!
Si vous vous trouvez dans cette situation, vous devez vous rappeler que l'entrepreneuriat n'est pas un sprint. C’est un marathon. Vous ne pouvez rien obtenir à distance comme une «ligne d'arrivée» d'un seul coup. Votre premier produit est comme un «produit de démarrage». Il vous dépose de la poêle à frire dans le feu brûlant et vous commencez à sauter en essayant de retrouver votre chemin dans le confort relatif de la poêle à frire. Ne fais pas ça. Reste dans le feu. Promenez-vous dans le feu, pas seul, mais avec des mentors et des pairs qui peuvent vous élever et vous aider à trouver le créneau que vous souhaitez servir.
Une fois que vous avez trouvé ce créneau, les personnes qui y travaillent vous diront ce qu’ils veulent - si vous leur demandez de s’engager.
Ne pas abandonner. Il existe des marchés de niche à desservir et au moins l'un d'entre eux recoupe votre mission personnelle dans la vie, qui consiste à offrir au monde quelque chose de magnifique et fait main. Trouvez cette niche en premier. Servez cette niche en second.
Vous êtes sur votre chemin!
Panier Weaver Photo via Shutterstock
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