Comment vendre le temps d'antenne d'une station de radio

Comment vendre le temps d'antenne d'une station de radio. Fournissez à vos clients des publicités abordables avec du temps d'antenne radio. C’est généralement une option moins coûteuse que la publicité télévisée. Les dépenses de production pour la création d’un spot radio et le temps d’antenne lui-même peuvent être des milliers de moins que la télévision. Limitez l'attention de votre annonceur à son public grâce à la radio. Arbitron et d'autres sociétés de recherche aident à fournir des informations démographiques aux clients potentiels afin de les aider à créer une campagne marketing ciblée.

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Créez une liste de prospects en demandant des informations sur les entreprises de référence, les clients concurrents, les autres médias et les annuaires téléphoniques. Qualifiez les prospects en posant des questions pour vous assurer que la station de radio peut être mutuellement bénéfique.

Présentez l'argumentaire de vente à l'aide de prospectus, de brochures, de présentations PowerPoint et d'exemples de campagnes réussies. Les présentations professionnelles laissent une impression positive et durable de la station de radio.

Répondez aux questions du client potentiel. L'écoute des préoccupations soulage les doutes dans l'esprit de l'annonceur potentiel.

Vendre le "grésillement". Créez une image de la façon dont cette campagne publicitaire stimulera les ventes et de la façon dont votre station de radio pourra vous aider à atteindre cet objectif.

Fermez le marché en demandant leur entreprise. Préparez vos propositions et demandez au client de signer le contrat sur place.

Traiter les objections des clients. Solidifiez votre argumentaire avec une chance de discuter de vos préoccupations.

Suivi après la vente. Restez en contact avec le client pour vous assurer que la campagne publicitaire fonctionne pour le client.