Amener des investisseurs dans une entreprise peut être délicat. Une fois que les autres investissent leur argent dans votre entreprise, ils peuvent exiger une plus grande influence dans vos décisions commerciales. Mais que se passe-t-il si ces décisions entrent en conflit avec la façon dont vous servez vos clients? L'entrepreneur Rowan Gormley a résolu ce conflit de la manière peut-être la plus simple possible. Gormley a fondé une société où investisseurs et clients ne font qu'un.
$config[code] not foundGormley a lancé NakedWines.com en 2008 après avoir perdu son emploi. Avec la situation économique difficile, lui et ses partenaires ont créé un service indispensable pour un secteur en difficulté. Ils ont mis au point un modèle de crowdsourcing unique pour les vins. Il raconte au Huffington Post:
“Nous devions créer quelque chose de complètement différent et de beaucoup mieux que ce qui existait déjà… Cela nous a obligés à proposer un modèle de crowdsourcing et à obliger les consommateurs à nous donner de l'argent pour des vins de vignerons dont ils n'ont jamais entendu parler et à essayez des vins qu'ils n'ont jamais goûtés. Nous devions être incroyablement transparents, et c’est de là que vient le nom de "nu". "
Voici comment ça fonctionne. Les acheteurs de vin peuvent s'inscrire sur le site en tant qu '«anges». Les anges investissent 40 dollars par mois. Cet argent va dans leurs «tirelires» afin qu'ils puissent l'utiliser pour de futures commandes de vin. Mais en payant cet argent chaque mois, cela permet à NakedWines.com d’investir dans des établissements vinicoles locaux.
$config[code] not foundEnsuite, ces établissements vinicoles locaux peuvent proposer leurs vins sur le site à un prix réduit, généralement compris entre 40 et 60% du prix de détail habituel. Cet argent initial peut aider les viticulteurs à éviter une grande partie des coûts liés à la gestion d’une entreprise viticole traditionnelle, comme la vente et le marketing.
Ce modèle met le financement de la société entre les mains de ses clients, qui décideront en fin de compte de son succès. La solution de financement participatif a permis à NakedWines.com de réussir dans une économie très difficile. Mais cela a également aidé à résoudre l'un des plus gros conflits lorsque nous avons essayé de financer une startup. Gormley explique:
«L'avantage de recevoir de l'argent des clients est que vos clients et vos bailleurs de fonds sont les mêmes. Au lieu d’un conflit entre investisseurs et clients, essayez de plaire à vos clients lorsque vous tentez de plaire aux deux. Et s’ils le souhaitent, c’est une bien meilleure source d’argent. "
Image: Vins Nus
More in: Crowdfunding 3 Commentaires ▼
