Amorcez votre succès

Si tout ce que vous savez sur le démarrage d’une entreprise provient de la lecture des pages financières au cours des années 90, vous pourriez penser que le processus fonctionne comme suit: imaginez une idée qui tue, rédigez un plan commercial, collectez des fonds auprès de capital-risqueurs, lancez l’entreprise. "Ensuite, vous investissez de l'argent dans un feu de joie et espérez qu'une entreprise sera présente avant de vous épuiser", plaisante Greg Gianforte, PDG de RightNow Technologies, une entreprise de logiciels de gestion qu'il a fondée en 1997.

Démarrer, c'est-à-dire financer une entreprise à partir des revenus de la clientèle et la rendre autonome le plus rapidement possible est la bonne solution pour la grande majorité des entreprises. De plus, c’est le seulement répondre pour la plupart des entreprises. Seul un infime pourcentage d'entreprises attirera les investisseurs en capital de risque ou les investisseurs providentiels.

La tendance est de vouloir sortir et trouver de l'argent. Vous vous persuadez que vous avez besoin d'argent pour y aller. Quand cela se produit, vous vous concentrez trop sur ce que vous ne pas avoir, au lieu de ce que vous avez. Ce que vous faire avoir sous votre contrôle est votre capacité à vendre, vendre, vendre. Concentrez vos efforts sur les ventes et obtenez de l’argent chez vos clients le plus rapidement possible.

Je vous concède qu’il existe certains types d’entreprises - certaines entreprises de technologie au potentiel de marché énorme, par exemple - pour lesquelles un financement extérieur est nécessaire. Mais ce type d’entreprise est relativement rare, selon le Global Entrepreneurship Monitor - 38 sur 100 000.

Lisez l'article de US News. Lisez ensuite l’arrière-plan de l’écrivain sur le blog de US News avec l’interview de Thomas Frey de l’Institut DaVinci.