Un associé aux ventes de produits alimentaires est comme tout autre associé aux ventes de biens ou de services.Leur principal objectif est de vendre des produits alimentaires pour le compte de fabricants à un large éventail de fournisseurs et de distributeurs de produits alimentaires.
Localisation des clients
La première étape de la vente consiste à localiser des clients potentiels. Les vendeurs d’aliments doivent rechercher en permanence de nouvelles sources de clientèle afin d’accroître les marges bénéficiaires de leur entreprise. Les clients potentiels peuvent être des épiceries, des restaurants, des systèmes scolaires, des hôpitaux et des grossistes.
$config[code] not foundExécuter une vente
Une fois qu'un client potentiel a été identifié, le représentant des ventes de produits alimentaires doit entrer en contact avec le client et proposer un argumentaire de vente. Fondamentalement, l'associé doit convaincre le client potentiel qu'il doit acheter des produits alimentaires auprès de l'entreprise de l'associé. Un associé peut être appelé à répondre à des questions spécifiques sur les produits de la société pour le client, telles que les prix, les méthodes d'expédition et les procédures de traitement. Si un client potentiel est satisfait du produit de la société, il passera une commande. Une fois la commande passée, la vente a été exécutée.
Vidéo du jour
Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingTraitement des commandes
Le travail de l'associé en vente d'aliments ne prend pas fin lorsqu'un client accepte d'acheter des produits auprès de l'entreprise de l'associé. L'associé doit maintenant s'assurer que chaque commande est traitée correctement. Lorsqu'un client indique son intention d'acheter un produit, l'associé doit consigner par écrit la commande. Ceci est généralement fait en utilisant un programme informatique pour le traitement des commandes. Cet enregistrement écrit est envoyé à l'entrepôt de la société où le produit est préparé pour l'expédition. Il appartient à l'associé de s'assurer que la commande du client est préparée avec précision et expédiée dans un délai raisonnable.
Factures et comptabilité
Une fois la commande expédiée, l'associé aux ventes de produits alimentaires doit envoyer une facture au client demandant le paiement de la commande. L'associé doit continuer à surveiller le compte du client pour s'assurer que le paiement est reçu en temps voulu et que le compte est équilibré. Il est courant qu'un associé gère des dizaines de comptes clients à un moment donné. Par conséquent, un associé doit systématiquement faire très attention aux détails lors de la gestion des comptes clients.
Maintenir les relations avec les clients
Les clients existants d'une entreprise constituent souvent la meilleure source de revenus futurs en raison de la fidélité des activités. L’associé aux ventes de produits alimentaires a pour tâche de veiller à ce que l’entreprise maintienne de solides relations de travail avec chacun de ses clients existants. Cela signifie que l'associé doit fournir un excellent service client, s'efforcer de comprendre et de répondre aux besoins du client et rester en contact avec le client de manière régulière.
Salaires moyens
Selon Salary.com, l’échelle de salaire médiane d’un associé aux ventes de produits alimentaires était d’environ 47 684 dollars en 2009. Gardez à l'esprit que, pour la plupart des associés aux ventes, une grande partie du revenu est gagnée à la commission. La localisation a également un impact sur les salaires: les employés qui vivent et travaillent près des zones urbaines ont tendance à percevoir des salaires plus élevés que leurs homologues des zones rurales en raison des différences de coût de la vie et de la demande de produits.
Les perspectives d'emploi
Selon le Bureau américain de la statistique, le nombre de représentants des ventes de produits alimentaires devrait augmenter de 7% entre 2008 et 2018.
