Vous êtes-vous déjà demandé ce qui incite un propriétaire d'entreprise à mettre son entreprise en vente?
$config[code] not foundJ'ai posé cette question au responsable des fusions et acquisitions du marché intermédiaire d'une banque d'investissement basée à Toronto et spécialisée dans la vente de sociétés (il a demandé l'anonymat).
1. Offre non sollicitée
«Généralement, un client nous appelle parce qu’un acheteur l’a approché à l'improviste.» Mon ami banquier a poursuivi en expliquant qu'une avance non sollicitée amène un propriétaire d'entreprise à commencer à réfléchir à la valeur de son entreprise.
2. Peur santé
J'ai demandé à mon contact de révéler le deuxième déclencheur le plus commun: «C’est typiquement une frayeur pour la santé» il a dit. “ Le propriétaire, un ami proche ou un conjoint a un problème de santé qui les pousse à réfléchir à la brièveté de leur vie. "
Fait intéressant, ces deux déclencheurs sont extérieurement généré et pourrait conduire à une vente précipitée avec un prix réduit. D'après mon expérience, vous avez besoin d'un plan proactif pour vendre votre entreprise afin de maximiser votre évaluation. Par exemple, je siège au conseil consultatif d’une petite entreprise basée en Californie et j’écris ce billet dans l’avion en route pour notre prochaine réunion. Je viens de lire le paquet du conseil d’administration de la société, qui tente de choisir entre quatre stratégies de croissance différentes. Il a présenté les options de sortie possibles - avec des acquéreurs stratégiques potentiels - associées à la poursuite de chaque plan. Si vous voulez obtenir le prix le plus élevé pour votre entreprise, ne laissez pas votre planification de sortie à la quelqu'un ou quelque chose vous n’avez pas le contrôle.
