Pour augmenter vos ventes, vous devez trouver un moyen de motiver réellement votre équipe. Si vous ne travaillez pas avec un gros budget, cela peut sembler difficile, voire impossible. Cependant, vous pouvez motiver votre équipe et générer un excellent travail grâce à des moyens économiques.
Les concours et autres incitations amusantes peuvent être un excellent moyen de rassembler votre équipe et d’en faire plus. Voici 20 idées de concours de vente que vous pouvez utiliser pour cela.
$config[code] not foundIdées de concours de vente
Vendeuse du mois
Avoir un employé ou un vendeur du mois est une façon assez simple de récompenser un travail excellent sur une base continue. Vous présentez simplement un prix désigné au meilleur vendeur ou à un autre employé qui atteint un certain nombre d'objectifs au cours de chaque mois.
Pour commencer, vous devrez simplement choisir un mois de départ, définir un prix spécifique, puis alerter vos employés. Les prix peuvent aller du temps libre à l'argent ou même quelque chose de plus créatif.
Prix de tirage au sort
Si vous voulez vous assurer que tous vos employés ont la possibilité de recevoir des récompenses tout en étant reconnus pour leur travail tout au long du mois, vous pouvez configurer un système de type tirage au sort.
Chaque vendeur ou employé peut obtenir des billets de tombola pour chaque vente ou objectif spécifique atteint tout au long du mois. Ensuite, à la fin du mois ou du trimestre, vous pouvez avoir un tirage au sort pour attribuer un grand prix ou quelques prix plus petits. Cela garantit que les personnes qui font le meilleur travail ont une grande chance de recevoir des prix, tout en garantissant la reconnaissance de chaque petite réalisation.
Choix du gagnant
Venir avec des prix peut être l’un des aspects les plus difficiles du déroulement d’un concours de vente. Mais il y a un moyen de le rendre un peu plus facile. Laissez les gagnants décider.
Pour ce faire, engagez-vous simplement à attribuer un prix à la personne qui réalise le plus de ventes chaque mois ou chaque trimestre, puis définissez une sélection de prix potentiels. Le gagnant peut ensuite décider de ce qu’il veut gagner, ou même choisir un prix potentiel pour le gagnant du mois prochain si vous souhaitez le rendre plus intéressant.
Gagner une faveur du patron
Ou vous pouvez même offrir un prix plus personnalisé à la personne qui réalise le plus de ventes. Laissez-les gagner une faveur de votre part!
Configurez un calendrier spécifique pour le concours. Ensuite, à la fin, le gagnant ou les gagnants peuvent choisir une faveur de votre part comme prix. Peut-être qu'ils veulent que vous laviez leur voiture. Peut-être voudront-ils vous casser la tête pendant le déjeuner un jour? Laissez cela à eux - dans des limites raisonnables, bien sûr.
Patron d'un jour
Vous pouvez également organiser un concours de vente dans lequel le gagnant prend sa place pour une journée.
À la fin de chaque mois ou trimestre, la personne avec le plus de points de vente ou de points gagnera en efficacité pendant une journée. Laissez-les organiser une réunion, choisissez où emmener l'équipe pour le déjeuner et installez-vous même dans votre coin.
Objectifs à l'échelle de l'équipe
Si vous souhaitez lancer un concours de vente qui n’oppose pas les membres de votre équipe les uns contre les autres, vous pouvez leur demander de travailler ensemble pour atteindre certains objectifs.
Pour ce faire, définissez un objectif d'équipe, tel qu'un montant en dollars pour le total des ventes ou un nombre de produits vendu. Suivez ensuite vos progrès tout au long du mois et demandez aux membres de votre équipe de s’encourager mutuellement à travailler pour atteindre cet objectif.
Prix quotidiens
Tous les concours ne doivent pas durer longtemps pour être efficaces. Au lieu de cela, vous pouvez organiser des concours quotidiens plus petits qui donnent à plus de gens une chance de gagner.
Pour cela, vous aurez besoin d’idées de lots plus petits à offrir à votre équipe, tels que des cartes-cadeaux ou des collations gratuites dans la salle de pause. Donnez ensuite ces prix aux personnes qui font le plus de ventes chaque jour.
Folie des ventes
À la folie du mars, vous pouvez organiser un concours de styles entre parenthèses qui crée des compétitions amicales entre vos vendeurs tout au long du mois.
Celui-ci peut prendre un peu plus de planification. Vous devez créer un support qui inclut l’ensemble de votre personnel de vente. Ensuite, à la fin de chaque jour ou de chaque semaine, celui qui aura le plus de ventes dans chaque compétition individuelle passera au tour suivant. À la fin du mois ou du trimestre, en fonction de la taille de votre équipe, vous devriez avoir un tour final et un vainqueur éventuel.
Concours de conversion
Lorsque vous obtenez une liste de nouveaux prospects, vous pouvez commencer un nouveau concours dans lequel chaque vendeur a la même possibilité de gagner, quel que soit son historique des ventes.
Pour ce type de concours, vous devez répartir les pistes uniformément dans l’ensemble de votre équipe afin que tout le monde ait les mêmes chances. Ensuite, la personne qui convertit le plus de ventes au sein de ce groupe gagne un prix.
Top ceci
Vous pouvez également organiser un concours de vente dans lequel votre équipe est récompensée pour avoir réalisé la plus grande vente individuelle, plutôt que le plus grand nombre de ventes.
Cela ressemblerait beaucoup à la logistique des autres concours, mais encouragerait simplement votre équipe à essayer de vendre ou vendre plusieurs articles à des clients individuels. À la fin de chaque mois ou trimestre, attribuez un prix à la personne qui a effectué la plus grande vente individuelle. Vous pouvez même savoir qui est en tête tout au long du mois pour que le reste de l’équipe sache le nombre à battre.
Prix flottants
Vous pouvez également offrir des prix ou des récompenses qui vont de personne à personne à mesure que le gagnant change. Ce type de concours permet d’attribuer la plus grande vente du mois ou même de passer de personne à personne à la fin de chaque mois.
Pour ce faire, il vous suffit d’identifier un prix que les membres de votre équipe peuvent recevoir même s’ils ne le conservent pas en permanence. Cela peut être une simple décoration de bureau ou même un privilège, comme la possibilité de choisir des collations de réunion. Ensuite, assurez-vous que le prix va d'une personne à l'autre lorsque quelqu'un bat le record de vente mensuel.
Chasse au trésor en équipe
Chaque membre de votre personnel de vente a probablement sa propre spécialité. Ainsi, vous pouvez organiser un concours de style chasse au trésor où votre personnel travaille en équipes - mettant en commun leurs diverses compétences - pour effectuer diverses tâches.
Par exemple, vous pouvez définir un ensemble d’objectifs comme une vente dépassant un certain montant, une vente à un tout nouveau client ou la vente d’un certain nombre de produits différents. Divisez ensuite votre personnel en équipes et défiez-les de remplir chaque objectif de la liste.
Équipe de vente Fantasy
Pensez ici aux ligues sportives fantastiques. Ce type de concours vise à créer un environnement dans lequel tous les membres de votre personnel se soutiennent et s’encouragent mutuellement.
Dans un format de style brouillon, vos commerciaux forment des équipes. Ensuite, chaque «joueur» se voit attribuer des points pour les ventes ou autres objectifs atteints. Et la personne dont l'équipe obtient le plus de points à la fin du mois ou du trimestre gagne.
Concours Slump Buster
Les concours peuvent être un excellent moyen de stimuler l'activité de votre équipe de vente lorsque les temps sont lents. Ce que vous pouvez faire pendant ces périodes creuses est de demander à votre équipe de contacter des clients anciens ou existants pour essayer de vendre des produits répétés ou améliorés.
Pour ce faire, vous aurez besoin d’une date de début et de fin et d’un objectif à atteindre par votre équipe. Il peut s’agir du plus grand nombre de ventes, du volume le plus élevé ou même de la transaction la plus importante. Puis, invitez votre équipe à contacter leurs contacts existants et à voir qui sortira vainqueur.
Les clients les plus recherchés
Dans votre secteur, il y a probablement quelques gros joueurs que vous aimeriez avoir comme clients. Et vous pouvez même faire de cet objectif un concours.
Décrivez quelques clients les plus recherchés et répartissez-les au sein de votre équipe afin que chaque membre sache qui devrait tendre la main à qui. Puis récompensez celui qui est capable de faire la plus grosse vente.
Visualiser les concours de progrès
Parfois, les compétitions sont plus efficaces lorsque votre équipe est en mesure de voir les progrès qu’elles réalisent juste devant elles. Vous pouvez ainsi créer un visuel à afficher dans votre bureau pour savoir dans quelle mesure votre équipe ou vos vendeurs se rapprochent de leurs objectifs.
Vous pouvez en faire une compétition par équipe dans laquelle vous définissez un objectif numérique pour l'ensemble de votre équipe de vente pour le mois. Ensuite, tous vos représentants peuvent s’encourager et mettre à jour le graphique ou la visualisation graphique chaque fois qu’ils réalisent une nouvelle vente. Vous pouvez également avoir un tableau illustrant le nombre de ventes réalisées par chaque individu au cours du mois afin que vous puissiez poursuivre une compétition amicale.
Objectifs du salon
Si votre entreprise vend des produits lors de salons ou d’événements, cela peut être une excellente occasion de favoriser une saine concurrence entre les membres de votre équipe. Vous pouvez donc commencer une compétition d'une journée ou d'une semaine au cours de laquelle vous récompensez la personne qui réalise le plus de ventes juste pendant l'événement.
Tout ce que vous avez à faire est d’avertir le personnel de votre événement de la compétition, puis de leur permettre de suivre facilement leurs ventes pendant l’événement. À la fin, offrez un prix simple au gagnant.
Choix du client
Tous les concurrents ne doivent pas nécessairement se limiter au volume des ventes réalisées. Au lieu de cela, vous pouvez créer un concours dans lequel vous encouragez un meilleur service client en offrant un prix à la personne qui obtient les meilleurs avis clients.
Pour ce type de concours, vous devez vous assurer que vous disposez d’un moyen d’enquêter sur vos clients une fois leurs achats terminés, ou juste de façon périodique. Vous pouvez ensuite remettre des prix aux représentants commerciaux qui obtiennent les meilleures notes de leurs clients ou de leurs clients.
Prix Surprise
Parfois, les concours de vente portent moins sur le prix réel que sur la reconnaissance de vos employés. Et vous pouvez également ajouter un peu d'amusement au mélange en faisant de chaque prix une surprise.
Pour ce faire, vous devrez collecter de petits prix, tels que des cartes-cadeaux ou de minuscules babioles. Ensuite, placez-les dans de petites boîtes-cadeaux ou des sacs. Et décrivez les objectifs que votre personnel doit atteindre pour obtenir un prix. Ensuite, lorsque l’un de ces objectifs est atteint, il peut choisir une boîte ou un sac sans savoir ce qu’il contient, et c’est une surprise amusante pour lui et votre personnel.
Bingo des ventes
Vous pouvez également récompenser les petites tâches quotidiennes accomplies par votre équipe en créant un jeu de type bingo. Ce type de jeu peut vous aider à encourager votre équipe à faire toutes les petites choses, car chaque case qu’elle peut cocher leur donne une meilleure chance de gagner un prix.
Pour ce type de jeu, vous devrez créer des cartes de bingo comprenant différents types de ventes ou de tâches dans chacune des cases. On pourrait être une vente d'un certain montant. On pourrait avoir un tout nouveau compte, etc. Ensuite, demandez à chacun de vos représentants de garder une trace de leurs réalisations, puis de les récompenser quand ils remplissent une rangée ou une carte.
Le gagnant est… Photo via Shutterstock
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