J'ai eu l'occasion de relire le livre sous forme de manuscrit avant sa publication - et je ne pouvais pas attendre qu'il soit publié. (J'ai même donné un témoignage pour le livre.) Laissez-moi vous dire pourquoi.
Que signifie "marketing entrant"?
La première chose que vous voudrez savoir est à quoi le terme «marketing entrant» fait référence. Tel qu’utilisé dans le livre, il représente ce qu’il faut aux prospects, aux clients et au public pour VOUS trouver en ligne. Il s’agit d’attirer les internautes vers votre site Web à l’aide de Google / moteurs de recherche, blogs et sites de médias sociaux. Se trouver en ligne n'est pas passif. Vous ne pouvez pas simplement "le construire et ils vont venir". Ce n'est jamais aussi facile (croyez-moi, je sais!). Le marketing entrant concerne les étapes fondamentales que vous devez mettre en place pour que votre entreprise soit trouvée en ligne et, plus important encore, pour que les visiteurs Web se convertissent en clients.
Les auteurs opposent ce terme au «marketing sortant». Le marketing sortant est le terme utilisé par les auteurs pour décrire les méthodes de marketing traditionnelles telles que les publicités télévisées, le télémarketing, les salons professionnels et les envois de courrier électronique. Les auteurs affirment que nous avons subi un changement radical au cours des 10 dernières années. Ils disent que ces formes traditionnelles de marketing ne fonctionnent plus, en particulier pour les petites entreprises qui manquent de gros budgets.
Qui sont les auteurs - et pourquoi devrions-nous leur faire confiance?
Brian Halligan et Dharmesh Shah sont les cofondateurs de HubSpot. Si vous n’avez jamais entendu parler de HubSpot, c’est une entreprise que vous voudrez découvrir. HubSpot offre une variété d'outils en ligne gratuits que vous pouvez utiliser pour analyser et guider votre marketing en ligne. Ils proposent également des logiciels de marketing, notamment une plate-forme de gestion de contenu et un système de suivi des contacts.
Ce que j'ai aimé du «marketing entrant»
Ces jours-ci, il y a tellement de choses à savoir que je veux juste que tout soit préparé pour moi. Je suis comme un missile à la recherche de chaleur. Je me dirige directement vers des livres que je peux mettre immédiatement en pratique. Voici ce que vous obtiendrez avec ce livre:
- Une vue d'ensemble, avec des tactiques pour que vous puissiez le faire vous-même - Le livre ne concerne pas uniquement les moteurs de recherche et le référencement (bien qu'il couvre les moteurs de recherche). Il ne s’agit pas que de blogs (bien qu’il consacre une attention considérable aux blogs). Il ne s’agit pas que des médias sociaux (bien qu’il couvre cela en détail). Cela vous donne une idée globale de la motivation du client et de la manière dont tout cela s’assemble. Vous comprenez donc pourquoi vous devriez faire certaines activités. Ensuite, il vous indique les étapes à suivre.
- Listes à faire - À la fin de chaque chapitre se trouve une liste de tâches. Les listes sont des descriptions pratiques des prochaines étapes.
- Un moyen facile de créer un plan de marketing en ligne - Même si vous avez un niveau de connaissance intermédiaire ou avancé, vous pouvez littéralement prendre les listes de tâches à la fin de chaque chapitre et les utiliser pour créer votre plan de marketing en ligne. Pourquoi réinventer la roue? (C'est comme ça que j'utilise le livre.)
- Manuel de formation pour les nouveaux employés - Vous pouvez également utiliser ce livre comme manuel de formation pour les nouveaux employés. Nous savons tous combien il est difficile de former de nouvelles personnes ou "d'encourager" les employés existants à acquérir de nouvelles compétences. Dans la plupart des petites entreprises, la plupart d’entre nous n’avons pas le luxe de recevoir des formateurs internes. Je suggère que ce livre serait un bon outil pour amener votre équipe dans la courbe d'apprentissage.
- Excellente section sur la conversion des visiteurs Web en clients - Le livre contient plusieurs chapitres avec des conseils clairs et des exemples concrets (y compris des captures d'écran) de la transformation des visiteurs en ligne en clients. Ces chapitres valent à eux seuls le prix du livre.
- Une lecture mémorable intéressante - Écrit dans un langage compréhensible, il présente même des caricatures dessinées par les auteurs tout au long du livre. En voici un, qui apparaît à la page 108 du livre dans la section décrivant les choses à faire et à ne pas faire avec l'utilisation du site de média social Twitter. J'ai eu un vrai rire de celui-ci et, ce qui est plus important encore, cela rend les astuces du livre se démarquer dans mon esprit:
À qui s'adresse ce livre
Ce livre est le mieux adapté pour:
- les entrepreneurs en démarrage et les petits entrepreneurs qui comptent se retrousser les manches et font ce qu'il faut pour attirer les clients en ligne
- spécialistes du marketing traditionnels qui ont besoin d’un cours intensif sur le marketing en ligne du 21e siècle
- spécialistes du marketing en ligne expérimentés à la recherche d'un rafraîchissement et de nouveaux conseils
Le livre est destiné aux débutants et aux niveaux intermédiaires de connaissances en marketing en ligne.
Si vous achetez le livre?
Oui. Obtenez ce livre. Vous obtiendrez une feuille de route de ce qu'il faut faire. Quel que soit votre type d’entreprise - même s’il s’agit d’un restaurant servant les habitants de votre quartier, le public se connecte de plus en plus à Internet. Sur le Web, ils recherchent des produits et des services à acheter; lire des critiques et des recommandations d'autres personnes; et faire partie des communautés en ligne qui augmentent leur fidélité aux entreprises qui créent de telles communautés. Le marketing entrant vous aidera à tout mettre en place.
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