Le printemps est arrivé, et beaucoup de gens profitent de cette période pour nettoyer leurs maisons, leurs garages, leurs voitures et pour procéder à un nettoyage en profondeur afin de désencombrer, de revitaliser et de se remettre du marasme hivernal.
Mais si vous pouviez également profiter de cette période de l’année pour désencombrer votre processus de vente?
Le nettoyage de printemps ne concerne pas seulement votre sous-sol et votre garage; c’est aussi une occasion de réévaluer ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré avec les performances commerciales de votre entreprise.
$config[code] not foundConseils relatifs au processus de vente pour le «nettoyage de printemps»
Analysez vos données de vente
Nous sommes tous passés par là: vous arrivez enfin chez vous à un point où vous avez l’impression que «quelque chose ne fonctionne pas» et vous décidez de faire un grand ménage du printemps: vous débarrasser de vos vieux meubles, vous désencombrer, peut-être remodeler ou rénover une pièce.
De la même manière, vous devez jeter un regard neuf sur vos performances commerciales pour évaluer ce qui fonctionne et ce qui doit changer. Prenez donc le temps de faire une analyse approfondie de votre analyse des ventes. Par exemple:
- D'où viennent vos prospects?
- Quelles sources de prospects deviennent plus importantes / moins importantes?
- Où obtenez-vous les meilleurs taux de conversion à chaque étape de votre processus de vente?
- Comment ces chiffres ont-ils changé au cours de la dernière année?
- Quels types de clients vous donnent les meilleurs résultats de vente? (L'ancienne règle des 80-20 s'applique souvent - vous constaterez peut-être que 20% de vos clients réalisent 80% de vos ventes.)
- Quels types de clients sont les meilleures opportunités de croissance? (Il peut s’agir d’une décision subjective. Il est possible que vous souhaitiez développer certains secteurs, secteurs ou marchés que vous ne souhaitez pas encore voir apparaître dans vos résultats de vente.)
J'espère que vous disposez déjà d'un historique de données de vente à analyser et à comparer, mais si ce n'est pas le cas, commencez maintenant!
Créez un processus de vente cohérent avec des étapes distinctes, basées sur les étapes habituelles de discussion avec les clients dans votre entonnoir de vente, de la réception de nouvelles opportunités de vente à la conclusion de la transaction.
Désencombrer votre processus de vente
Une fois que vous avez analysé vos analyses de vente, il est temps de passer à l’étape suivante et de prendre des décisions sur la manière de simplifier et de désencombrer votre processus de vente. Cela peut inclure tout ce qui suit:
- Quelles étapes du processus de vente ne fonctionnent pas? Peuvent-ils être éliminés ou ré-outillés?
- Quel type de documentation marketing ou de vente utilisez-vous? Est-ce obsolète ou inefficace? A-t-il besoin d'un rafraîchissement?
- Réévaluez vos scripts de vente et votre matériel de démonstration. Pouvez-vous les rendre plus simples, plus propres, plus rapides?
Idéalement, votre processus de vente devrait être adaptable et constamment adapté aux besoins de vos acheteurs. Chaque vente est une chance d'apprendre de vos clients; Utilisez ces connaissances pour améliorer continuellement votre processus de vente et améliorer vos taux de conversion.
Se préparer à de grands objectifs
Le nettoyage printanier est une occasion de préparer nos maisons et notre vie personnelle à de grands changements ou à de grands événements, qu'il s'agisse de préparer un nouveau bébé, une fête de remise des diplômes pour un adolescent, d'accueillir des invités pour un mariage ou d'améliorer nos maisons d'une autre manière. un moyen de les rendre plus hospitaliers pour des moments importants de notre vie. De la même manière, utilisez «Sales Spring Cleaning» (Nettoyage printanier du printemps) comme une occasion de vous concentrer sur vos grands objectifs de vente pour le reste de cette année civile.
Y a-t-il de grands salons ou conférences auxquels vous allez présenter? Y a-t-il certains gros clients que vous souhaitez rejoindre, de nouveaux marchés à développer ou de nouveaux produits à lancer? Le printemps peut être l'occasion de vérifier vos progrès par rapport à vos grands objectifs de vente annuels et de procéder aux ajustements nécessaires.
Que devez-vous faire différemment dès maintenant, au printemps et en été, pour atteindre vos objectifs de vente et maximiser vos chances de succès?
Obtenir de l'aide extérieure
Le nettoyage de printemps est souvent une entreprise tellement importante qu’il vaut la peine de faire appel à de l’aide. Tout comme vous voudrez peut-être embaucher des aides ménagères pour nettoyer en profondeur une pièce longtemps négligée, un paysagiste pour excaver un jardin inutilisé ou un menuisier pour installer une nouvelle clôture à votre domicile, il est souvent judicieux de faire appel à une aide pour améliorer votre processus de vente - qu'il s'agisse de formation à la vente, de conseil ou d'assistance à la génération de leads.
Le printemps est une période de renouveau et de recherche de nouvelles sources d'énergie et d'optimisme, à la maison et au travail - apportez l'esprit de Spring Cleaning pour éliminer les toiles d'araignée de votre processus de vente et vous constaterez que le reste de l'année est davantage abondante d'opportunités.
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