Je leur ai donné à tous un lien personnalisé pour que je puisse voir les résultats de nos efforts de promotion. Alors, à votre avis, qui a le meilleur taux de conversion? Les grandes entreprises avec les grandes listes ou les personnes légèrement plus petites avec les listes plus modestes?
Pendant que vous réfléchissez à cela, laissez-moi vous parler d’un livre que j’ai lu; Le réseautage est mort: Établir des liens qui comptent. Le livre est de Melissa G. Wilson (@MGWilsonAuthor) et Larry Mohl (@lmmohl).
J'ai reçu une copie de critique il y a un moment et je dois admettre que le titre m'a pris de court. «Comment le réseautage peut-il être mort? C’est le moyen le plus ancien et le plus efficace de créer des références et d’obtenir de nouveaux clients! ». Il me suffisait de comprendre le point de vue des auteurs et de trouver éventuellement un meilleur moyen de constituer une clientèle plus engagée et plus rentable.
Dix leçons qui vous mèneront d'irritable à irrésistible
Peut-être que c’est là le point de la revue où je vous dis que c’est l’un de ces livres de «fable des affaires». Cela signifie que si vous aimez les livres comme The EMyth ou Built to Sell, vous le mangerez avec une cuillère.
Je pense que le genre de livre est important ici parce que les auteurs cherchent à vous enseigner les principes de la construction de relations significatives en construisant une relation avec vous tout au long de l'histoire.
Le livre suit un casting de trois personnages: Lance et Meredeth (les étudiants) et Dan (l'enseignant) alors qu'ils explorent ce processus en dix étapes. Lance et Meredith cherchent à développer leur réseau d’affaires et sont présentés à Dan, l’entraîneur des relations professionnelles par leur instructeur de yoga.
Dan est fermement convaincu que la mise en réseau est un mauvais mot. L’opinion de Dan est d’ajouter que la création de votre entreprise par le biais de parrainages ne consiste pas seulement à collecter des cartes de visite ou un réseau social, mais à séparer vos relations existantes et à entretenir judicieusement les bonnes relations.
Dan sert de guide expert à travers ces dix leçons puissantes. Chaque leçon est mise en évidence en tant que chapitre et à la fin de chaque chapitre se trouve un résumé de la leçon. Vous comprendrez certainement que parce que vous êtes tellement impliqué dans l'histoire que vous oubliez qu'elle a réellement un but - vous aider à développer une entreprise rentable grâce à des relations qui comptent.
Continuons avec quelques-unes des leçons qui me semblaient vraiment exceptionnelles.
Pourquoi vous vous connectez est plus important que ce que vous voulez en dehors de la connexion
C'est la première leçon du livre et ça vous va vite. C’est le premier chapitre du livre et la leçon est en fait tissée de manière assez subtile dans l’histoire. Lance et Meredith (les deux hommes d’affaires) se réunissent pour un café avec leur professeur de yoga qui leur présente Dan.
Vous n’avez peut-être pas compris la leçon, mais les auteurs y font allusion; les gens sont unis par leurs engagements communs envers ce qui compte vraiment pour eux. En d'autres termes, les personnes partageant les mêmes valeurs et croyances sont plus susceptibles d'être des amis. Il y a un cliché pour ça - "Oiseaux d’une plume, s’assemble."
Ce que les auteurs essaient de souligner, c'est que beaucoup d'entre nous se sont un peu trop concentrés sur le ciblage d'industries spécifiques et la collecte de quantités d'abonnés, d'amis et de cartes de visite. Ce qui compte vraiment dans le monde des affaires, c'est la force de la relation et cette force vient de valeurs et d'engagements partagés.
Concentrez-vous sur la qualité plutôt que sur la quantité
Vous n'obtiendrez que l'accord de moi sur ce point. Et je suis sûr que vous avez déjà entendu cela.
Mais ce que j’ai vraiment aimé de la démarche des auteurs dans ce livre, c’est la façon critique dont ils vous apprennent à regarder chacun de vos contacts. Les auteurs vous disent de les séparer en trois groupes: donateurs, acheteurs et échangeurs.
Vous pouvez deviner ce que ces catégories signifient:
- Les donateurs Ce sont ces contacts qui vous aident à développer votre entreprise et vous donnent ce dont vous avez besoin pour le développer.
- Preneurs - Eh bien, ils prennent juste. Ils ne donnent rien et attendent tout.
- Les échangeurs sont là pour s'associer avec vous pour un bénéfice mutuel.
Une nouvelle façon de développer votre entreprise de manière rentable grâce aux relations
Le réseautage est mort Ce n’est pas seulement une lecture amusante d’été, il vous fera entrer dans l’automne avec un nouveau moyen plus puissant d’établir de bonnes relations. Vous constaterez que vous travaillez moins sur la création de références et que vous travaillez davantage avec des personnes avec lesquelles vous aimez travailler et qui aiment aussi travailler avec vous.
Quels liens de promoteurs convertissent mieux?
Revenons maintenant à la question que je vous ai demandé de prendre en compte au début de mon examen: quelles listes ont obtenu de meilleures réponses à la promotion envoyée pour l’événement? Était-ce la liste des grandes marques ou était-ce les listes des petits experts?
Si vous lisez attentivement, vous constaterez que les plus petits experts, plus impliqués dans leurs listes, ont plus de 200 fois le taux de réponse des grandes marques.
La leçon ici: les grandes marques ont de grandes listes, mais de petites relations avec ces listes. Vous pouvez réellement avoir plus de succès en ayant une liste plus petite mais plus engagée. Encore une fois, il ne s’agit pas de quantité, mais de qualité. Et vous pouvez mettre cette idée au travail dans votre entreprise aujourd'hui.
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