Les startups technologiques échouent pour différentes raisons. Cependant, certaines recherches récentes suggèrent qu’il existe une raison extrêmement simple qui conduit à près de la moitié de ces échecs de démarrage technologique.
Base de données sur le capital-risque CB Insights a récemment publié plus de 100 essais post-mortem rédigés par des fondateurs ou des investisseurs après le démarrage de leurs startups. Ils ont constaté que 42% de ces startups avaient invoqué l'absence de marché ou le besoin de leurs produits ou services pour justifier leur échec.
$config[code] not foundCela semble être un concept assez simple. Lorsque vous démarrez une entreprise, assurez-vous d’offrir quelque chose que les gens veulent réellement. Mais beaucoup de startups pensent pouvoir construire un produit ou une offre qu’elles pourront convaincre plus tard d’acheter.
Il y a eu des exemples de tels produits au cours des années qui ont réussi. Les gens ne savaient pas qu’ils voulaient des téléphones portables, par exemple, avant d’avoir réellement compris ce qu’ils pouvaient faire. Mais pour chaque produit vraiment innovant qui a résisté à l'épreuve du temps, il y en a beaucoup d'autres qui ont échoué.
Dans son article sur la recherche, CB Insights a inclus des extraits de certains essais post mortem qu’il a étudiés. Nombre d'entre eux incluent des leçons et des idées plus spécifiques sur la création d'un produit ou d'un service que les clients souhaitent réellement et qu'ils vont réellement payer. Par exemple, l'application VoterTide post-mortem pour la surveillance des médias sociaux à orientation politique précise:
«Nous n’avions pas passé assez de temps à discuter avec les clients et déployions des fonctionnalités que j’ai jugées excellentes, mais nous n’avons pas suffisamment recueilli les commentaires de nos clients. Nous ne nous sommes pas rendu compte avant qu’il ne soit trop tard. Il est facile de se faire avoir en pensant que ton truc est cool. Vous devez faire attention à vos clients et vous adapter à leurs besoins. "
D'autres startups peuvent apprendre beaucoup de ces essais post mortem. Les startups qui ont échoué l'ont fait pour une raison. Et leurs fondateurs ont presque certainement appris quelques leçons du processus. Les startups désireuses de réussir pourraient ainsi améliorer leurs chances en effectuant des recherches préalables. Ce n’est pas infaillible, tant de startups échouent pour différentes raisons. Mais dans le monde des startups, minimiser votre risque d’échec de toutes les manières possibles semble être un effort louable.
Bien qu’il s’agisse d’un facteur important, le manque de marché n’est pas la seule raison des échecs de la technologie de démarrage évoqués par ces fondateurs. Par exemple, 29% des startups de l'étude CB Insights ont déclaré avoir épuisé leurs liquidités. Et 23% ont déclaré ne pas avoir la bonne équipe. Pendant ce temps, d'autres ont affirmé qu'ils étaient tout simplement dépassés par leurs concurrents, avaient des problèmes de tarification ou avaient de mauvaises stratégies de marketing.
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