Aucune petite entreprise ne veut cesser ses activités, mais beaucoup le font. Et plus l'entreprise est jeune, plus il est probable qu'elle le sera.
Selon le Bureau du plaidoyer de la SBA (PDF), environ les deux tiers des entreprises ayant des employés survivent au moins deux ans, mais seulement 50% en arrivent à la barre des cinq ans et un tiers seulement fêtent leurs 10 ans.
Les taux de cessation d'activité des entreprises ont peu évolué au cours des 20 dernières années, indique la SBA, et sont identiques dans plusieurs secteurs, notamment la fabrication, le commerce de détail, les services de restauration, les hôtels et la construction.
$config[code] not foundPourquoi les petites entreprises échouent et cessent leurs activités?
Malheureusement, les raisons sont nombreuses et trop courantes. Voici dix points à prendre en compte, ainsi que des conseils sur ce que l'entreprise peut faire pour éviter un désastre avant qu'il ne se produise.
Pourquoi les petites entreprises échouent
1. Partir pour la mauvaise raison
Selon Forbes, plus de 500 000 entreprises sont créées chaque mois, beaucoup pour une mauvaise raison. À titre d’exemple, un électricien qui travaillait pour un entrepreneur en bâtiment a décidé qu’il n’avait plus besoin de répondre à un employeur et qu’il pouvait faire mieux, sur le plan financier, en sortant seul.
Ce qu’il n’a pas compris, c’est que, bien qu’il ait les compétences nécessaires pour effectuer les travaux électriques, il manquait de perspicacité pour gérer une entreprise avec succès. Au fil du temps, son enthousiasme a diminué. Il a fermé son entreprise naissante et, heureusement, est retourné au travail pour son ancien employeur.
Contrairement aux malheureux électriciens, vos chances de succès sont bien meilleures si vous démarrez votre entreprise pour les bonnes raisons. C’est notamment avoir une passion pour ce que vous allez faire, un état d’esprit positif qui vous permet de continuer lorsque les autres abandonnent et une volonté d’acquérir les compétences nécessaires pour gérer une entreprise.
2. Capital insuffisant
Le démarrage d'une entreprise sans capital d'exploitation suffisant est presque certainement un glas. Non seulement cela, mais beaucoup de nouveaux propriétaires d'entreprise sous-estiment les risques de chevaucher les montagnes russes. En fait, selon l’ADN 2015 d’un entrepreneur de Hiscox, 21% des entrepreneurs américains ont eu recours à leurs cartes de crédit pour financer leurs activités.
La non-gestion de la trésorerie est ce qui a poussé un consultant en marketing à perdre son entreprise. Habitué à un salaire régulier, il ne s'est pas rendu compte que les clients peuvent prendre des semaines, voire des mois, pour payer. Obligé de contracter des emprunts coûteux pour survivre, il n’a pas d’autre choix que de fermer son entreprise et de trouver un emploi dans une autre entreprise. Protéger votre capital avant de démarrer votre entreprise vous procure une bonne réserve pour les hauts et les bas de votre entreprise. En fait, selon Hiscox Business Insurance, un tiers des propriétaires de petites entreprises n’ont pas d’assurance et un propriétaire de petite entreprise sur trois est poursuivi en justice même s’il ne s’est pas trompé et doivent dépenser une partie de leur capital pour lutter contre les poursuites. Obtenir la bonne assurance responsabilité pour votre entreprise est la première étape pour vous aider à mieux gérer votre trésorerie.
Avant de créer une entreprise, il est essentiel de déterminer le montant dont vous aurez besoin pour couvrir les coûts de démarrage et de maintenir l'activité de votre entreprise pendant au moins une année. Utilisez une calculatrice de démarrage comme celle du Wall Street Journal. De plus, rencontrez un conseiller financier ou un mentor SCORE pour discuter de vos projets.
3. Mauvaise planification
L'absence de planification adéquate est une autre raison commune pour laquelle les petites entreprises échouent et cessent leurs activités. Trop souvent, les entrepreneurs soucieux de réaliser leur rêve d’indépendance financière ne parviennent pas à créer un plan stratégique qui prend en compte des éléments tels que les besoins en main-d’œuvre, l’analyse de la concurrence, les prévisions des ventes et des dépenses et les budgets de marketing.
Un entrepreneur en plein essor, fasciné par l’idée de devenir propriétaire d’un salon de coiffure, a lancé son entreprise sans avoir au préalable mené d’étude de marché pour déterminer si le secteur pouvait soutenir une telle entreprise. Malgré tous ses efforts, elle n’a jamais été en mesure de constituer une clientèle suffisamment solide pour lui permettre de garder la porte ouverte.
Pour mieux réussir, prenez tout le temps dont vous avez besoin pour créer un plan d’affaires efficace. De nombreuses entreprises ont des logiciels pour rendre le travail plus facile et plus rapide. Il n’est pas nécessaire que les pages soient longues, certaines entreprises proposent même des plans d’une page. Peu importe la longueur, la planification est essentielle.
4. Mauvaise gestion et leadership
Des compétences efficaces en matière de gestion et de leadership sont essentielles au succès de la création d’entreprise, et l’absence de l’un ou de l’autre peut conduire à la confusion et à des conflits au sein des rangs, à un moral faible et à une productivité réduite.
Faites-en une priorité pour acquérir les compétences nécessaires pour renforcer les domaines dans lesquels vous savez que vous êtes faible. Lire des livres sur le leadership d'auteurs comme John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker et Sheryl Sandberg; rejoignez des groupes consultatifs de pairs comme Vistage ou suivez un cours en ligne sur le leadership dispensé par Dale Carnegie.
La ligne du bas: Vos employés comptent sur vous pour le leadership - alors, dirigez-vous!
5. Une expansion trop rapide
Plus d’une entreprise a été déclarée en faillite parce que le propriétaire de l’entreprise n’avait pas encore réussi à se développer.
Décidez de l'expansion uniquement après avoir soigneusement examiné, recherché et analysé ce dont vous aurez besoin en ce qui concerne les nouveaux employés, les installations et les systèmes. Bien qu’il soit possible de faire une grande partie du travail vous-même au début de la vie de votre entreprise, ce ne sera plus le cas après votre expansion. Il suffit de garder à l'esprit, lent et régulier gagne la course.
6. Défaut d'annoncer et de commercialiser
Un adage dit: «Quand les affaires marchent bien, il est rentable de faire de la publicité. quand les affaires vont mal, il faut faire de la publicité.
De nombreuses entreprises font faillite simplement parce que le propriétaire n'a pas réussi à promouvoir et à commercialiser. La mentalité «si vous le construisez, ils viendront» ne fonctionne pas à une époque où les consommateurs peuvent choisir parmi une multitude d'options. Vous devez faire en sorte que votre message soit vu et entendu.
Les méthodes traditionnelles de publicité restent utiles, mais l’un des meilleurs moyens de promouvoir votre entreprise consiste à utiliser un site Web. Même en 2016, près de la moitié (46%) des petites entreprises n'en ont pas, selon un rapport de la société de recherche Clutch. Ainsi, en créant simplement un site, que vous pouvez utiliser à l'aide de nombreuses plates-formes en libre-service, vous devancez nombre de vos concurrents.
Pendant que vous y êtes, configurez des profils sur les réseaux sociaux où vos clients se rassemblent. En outre, lancez une lettre d'information par courrier électronique et publiez des annonces sur Google et Facebook, deux moyens peu coûteux de renforcer votre présence en ligne.
7. Manque de différenciation
Vous avez entendu parler du terme «Proposition de valeur unique» (UVP). Cela décrit les qualités, les caractéristiques, les produits ou les services qui différencient une entreprise de ses concurrents. Le problème, c’est que trop peu d’entreprises ont effectivement un UVP ou ne parviennent pas à préciser ce qui leur appartient, probablement parce qu’elles ne se connaissent pas.
Pour déterminer votre proposition de valeur, utilisez un outil tel que Value Proposition Canvas, qui explique clairement comment vous créez de la valeur pour vos clients et vous aide même à concevoir les produits et services que vos clients souhaitent. Une fois que vous connaissez l'UVP, communiquez-le clairement aux clients et au personnel.
8. Refus de déléguer
Les entrepreneurs peuvent souvent être leurs pires ennemis en cherchant à tout faire eux-mêmes. Un exemple extrême vient du PDG d’une petite entreprise d’ingénierie en pleine croissance qui, après 10 ans, vidait toujours le lave-vaisselle dans la salle de repos des employés.
En tant qu'entrepreneur, vous pouvez penser: "Personne ne peut le faire mieux que moi." Ou "Si vous voulez que quelque chose soit bien fait, vous devez le faire vous-même." Ou "Je ne peux faire confiance à personne d'autre avec cette responsabilité.. »Cette attitude peut conduire à un sentiment d’écrasement et d’épuisement professionnel.
Le remède: apprenez à déléguer votre travail chargé (vider un lave-vaisselle), tout en vous concentrant sur les tâches qui contribuent à la croissance de l'entreprise, telles que la promotion de la vision et la préparation des autres à des postes de direction.
9. Modèle d'entreprise non rentable
Ce n’est pas parce que vous avez une idée d’entreprise que vous êtes enthousiaste. C’est là que la création d’un plan commercial, la réalisation d’études de marché et la recherche des conseils de tiers peuvent vous sauver la vie.
En outre, il est utile de se poser des questions telles que: Existe-t-il une clientèle pour ce produit ou service? Existe-t-il un modèle de revenus éprouvé? Combien de temps faudrait-il pour mettre l’entreprise sur le marché et à quel prix?
10. Sous-estimation de la compétition
Une dernière raison digne de mentionner la faillite des entreprises est la sous-estimation de la concurrence.
Même si vous avez un modèle commercial solide, des fonds suffisants à gérer et les compétences de gestion nécessaires pour réussir, vous devez faire face à un défi de taille: la concurrence.
Vous pouvez être un David entouré de plusieurs Goliaths; C’est particulièrement vrai si vous êtes dans le commerce de détail, là où il y a une abondance de magasins à grande surface. En outre, vous devez prendre en compte les startups perturbatrices qui construisent peut-être un piège à souris meilleur, moins cher, plus rapide, plus pratique et de meilleure qualité.
Pour augmenter vos chances de succès, effectuez une analyse de la concurrence dans le cadre de votre analyse de marché globale. Évaluez les forces et les faiblesses de vos concurrents et mettez en œuvre des stratégies pour améliorer votre avantage concurrentiel. Image de la fenêtre via Shutterstock
