En fin de compte, chaque propriétaire de petite entreprise souhaite que son entreprise se développe et se développe. Mais comment transformer une petite entreprise en une grande? Quels sont les conseils les plus efficaces pour développer une petite entreprise afin de développer une entreprise au-delà de son statut actuel?
8 bouts d'expansion de petite entreprise
Les petites entreprises peuvent croître et se développer de nombreuses façons. Vous trouverez ci-dessous huit conseils d’expansion efficaces pour les petites entreprises que vous pouvez utiliser pour développer votre entreprise - répartis en quatre segments.
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La plupart des grandes entreprises ont créé leur propre coin du marché. Pepsi, par exemple, perdait face à Coca-Cola sur le marché des boissons non alcoolisées jusqu'à ce qu'elle se segmente et se concentre sur une population jeune et enjouée. Aujourd'hui, de nombreuses publicités Pepsi ciblant ce groupe démographique présentent des stars de la pop et d'autres symboles de statut de jeune statut, une stratégie qui l'a aidée à devenir une société de poids lourds. De même, Red Bull prend ses boissons énergisantes devant un public jeune et aventureux - son propre segment de marché - et possède même une équipe de course de Formule Un.
Segmentez votre marché pour la croissance
Vous pouvez également développer votre entreprise en développant un nouveau segment du marché. Faites des recherches sur votre marché pour identifier un segment viable de consommateurs que vous pouvez cibler en effectuant une recherche sur Internet et même en vérifiant auprès de la chambre de commerce locale. Précisez qui sont vos principaux concurrents, qui ils servent, ce qu’ils offrent et les zones qui ne sont pas desservies. De cette façon, vous serez en mesure d'éliminer une partie du marché plus vaste et de vous tailler une part du marché sur laquelle vous pourrez vous concentrer et développer votre entreprise.
Développer un plan marketing solide
Pour développer une petite entreprise, il faut généralement beaucoup de temps et d’argent. C’est pourquoi il est essentiel d’élaborer un plan de marketing à l’avance. Un plan marketing garantira que vous respecterez non seulement vos calendriers d'expansion, mais aussi que vous utiliserez vos ressources marketing de manière judicieuse et appropriée.
En règle générale, un bon plan marketing décrira tout, depuis la compréhension de votre marché cible à la compréhension de votre position concurrentielle sur ce marché et de la façon dont vous souhaitez atteindre ce marché, ainsi que des coûts liés à la manière dont vous allez atteindre vos objectifs de développement dans un certain délai..
Découvrez ces modèles que les petites entreprises peuvent utiliser pour élaborer des plans de marketing solides et pour obtenir d’autres conseils de développement.
Argent pour l'expansion des petites entreprises
Cherchez du financement pour vos efforts d'expansion
Analysez votre situation financière pour voir si vous avez les fonds nécessaires pour commencer vos efforts d'expansion et pour soutenir les dépenses d'expansion en cours, telles que le coût de maintien des nouveaux employés. Demandez un financement auprès de la US Small Business Administration (SBA) si vous avez besoin d’aide financière. La SBA s'est engagée à aider les petites entreprises à prospérer et a développé un certain nombre de programmes financiers qui répondent aux divers besoins des petites entreprises.
Les coopératives de crédit, les banques et les autres prêteurs en ligne, tels que OnDeck et National Funding, proposent des prêts en fonds de roulement, des prêteurs spécialisés comme Kabbage qui collabore avec des détaillants en ligne et des prêteurs du marché. comme Biz2Credit. N'oubliez pas que votre budget de marketing fait partie intégrante de vos efforts de croissance, évitez donc de commettre des erreurs communes de prêt pour les débutants.
Diversifiez vos offres de produits et / ou de services
Modifiez votre produit ou service existant afin qu'il plaise au nouveau groupe de consommateurs ou d'utilisateurs que vous avez identifié. Vous pouvez également ajouter un nouveau produit ou service et commencer à le leur vendre. De cette façon, vous ouvrirez un nouveau territoire et développerez votre entreprise dans une nouvelle direction. En vous diversifiant, vous protégerez également votre clientèle existante et créerez de multiples flux de revenus pouvant souvent combler les creux saisonniers et, bien entendu, augmenter les ventes et les marges bénéficiaires.
Parmi les méthodes courantes de diversification des entreprises figurent l’importation ou l’exportation de leurs propres produits ou de ceux de tiers, la vente de services complémentaires ou le lancement de services de conseil. Les comptables professionnels agréés, par exemple, pourraient commencer à consulter ou à offrir des services de planification financière aux dirigeants d’entreprise. Vous devrez peut-être également ouvrir un autre site pour mieux desservir votre nouveau marché (et votre marché existant).
Partenaire avec d'autres et obtenir de l'aide pour une expansion
Alignez-vous avec d'autres marques et entreprises
Une alliance avec d'autres marques peut aider votre entreprise à se développer plus rapidement. Par exemple, supposons que votre entreprise fabrique de nouvelles balles de golf de haute technologie offrant un excellent contrôle sur les greens, mais que vous n’ayez pas d’installations de fabrication, de canaux de distribution ni d’autres éléments de la chaîne logistique de ces balles. Vous pouvez survivre seul, mais vous ne réussirez vraiment que lorsque vous vous connecterez à la communauté qui vous entoure.
Dans ce cas, vous pouvez contacter une succursale d'une entreprise de balles de golf établie telle que Bridgestone ou un autre fabricant de balles spécialisées disposant d'excellents canaux d'acquisition, de distribution ou de commercialisation et client, afin de puiser dans leur chaîne d'approvisionnement. Vous devrez verser à vos partenaires une partie des bénéfices chaque fois que vous vendez vos balles de golf, mais vous construirez votre propre marque et votre affinité au cours du processus. Il s’agit de forces et de faiblesses.
Utiliser les nouvelles technologies pour rester compétitif
Les changements technologiques peuvent soit aider votre entreprise à se développer, soit nuire à vos objectifs d'expansion. Par exemple, la mise à niveau des installations de votre entreprise avec des technologies de pointe peut augmenter votre efficacité et développer vos opérations.Cependant, être le dernier dans votre secteur à comprendre où en est la technologie, dites-vous le dernier à avoir adopté un logiciel de comptabilité moderne, peut éroder votre base.
Essayez donc de suivre les dernières technologies et de choisir les types de technologies qui conviennent à votre entreprise. N’oubliez pas de consacrer une partie de votre entreprise à la satisfaction des besoins des «premiers utilisateurs».
Engager les consommateurs, obtenir des directives et des conseils supplémentaires
Réseau sur les médias sociaux pour renforcer la reconnaissance de la marque
Les médias sociaux peuvent être un outil inestimable pour engager le contact avec les consommateurs et élargir la reconnaissance de votre marque. Par exemple, une entreprise de conception Web peut interagir avec ses utilisateurs en répondant à leurs tweets, tandis que les fans qui suivent l'entreprise sur Twitter peuvent voir les tweets. Si les tweets sont intéressants et utiles, d'autres personnes suivront l'entreprise, augmentant ainsi le nombre de ses fans.
De même, les petites entreprises peuvent publier des vidéos de clients satisfaits sur YouTube et Periscope, les taguer avec des mots clés interrogeables et les lier aux vidéos de leurs sites Web professionnels. Vous pouvez également publier des événements d'entreprise, de nouvelles lignes de produits, des offres spéciales et des promotions sur Facebook et sur d'autres réseaux sociaux.
Fusionnez ou acquérez d'autres entreprises de votre marché
La stratégie de croissance et d’expansion la plus agressive consiste peut-être à acheter une entreprise qui fabrique des produits liés aux vôtres. Nous l’avons souvent vu récemment avec des entreprises de haute technologie telles que Facebook, Google et Amazon, qui continuent d’acquérir des entreprises plus petites. Vonage, une marque de longue date dans les services VoIP, a également lancé une campagne d’acquisition qui l’a aidée à se développer sur le marché des communications unifiées en tant que service (UCaaS), à se positionner comme leader sur le marché et à augmenter ses bénéfices. les marges. Si vous ne pouvez pas acquérir une autre entreprise, vous pourrez peut-être fusionner avec elle. Si vous le balancez, cela peut être un geste très intelligent.
Toutefois, il est important que vous respectiez les règles de la diligence raisonnable et que vous consultiez les parties prenantes, les mentors, les associations professionnelles et les autres sources disponibles telles que les livres et les magazines avant de fusionner ou d’acquérir une entreprise. Cela vous aidera à obtenir une direction et des conseils essentiels avant de poursuivre.
Graphique de croissance Photo via Shutterstock
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