La multipropriété est un type de propriété qui vous permet d’acquérir le droit d’utiliser un bien ou une partie d’un bien pendant une certaine période. Ces projets de développement dépendent des revenus continus tirés de la vente de multipropriété, et dépendent souvent de vendeurs qualifiés pour atteindre ces objectifs. La vente en temps partagé est un bon travail pour les personnes qui aiment voyager et qui travaillent avec d’autres pour devenir propriétaires d’une propriété de vacances.
$config[code] not foundFonctions de base
Le responsable des ventes en temps partagé est responsable de la vente et la commercialisation de timeshares à des clients potentiels. Selon l’employeur, certains responsables commerciaux sont responsables des démarches d’appel et de prospection, tandis que d’autres travaillent principalement avec des clients lors de visites de démonstration et d’événements organisés le week-end sur le site. Vous pouvez également être responsable d’aider l’acheteur à faire les demandes de crédit, en le préparant à la clôture de son achat.
Exigences d'éducation et de licence
L’enseignement de base est généralement un baccalauréat, mais des organisations plus prestigieuses donnent un avantage à une personne ayant un diplôme universitaire. Une bonne communication et des compétences personnelles sont nécessaires pour réussir. Dans la plupart des États, vous aurez besoin d’un licence immobilière ou de multipropriété vendre des biens à temps partagé dans le commerce. Cela peut nécessiter une classe et des frais supplémentaires, selon votre état. Vous devez posséder des compétences sur les logiciels et les systèmes informatiques utilisés par l'entreprise, et être capable d'organiser des pistes et de les suivre tout au long du processus de vente. De nombreuses organisations exigent également que vous complétiez leur programme de formation interne.
Vidéo du jour
Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingLes conditions de travail
Les cadres de vente en temps partagé peuvent travailler longues heures, y compris les nuits, week-ends et jours fériés. Vous pouvez passer un week-end avec des clients potentiels dans le complexe que vous vendez et également avoir besoin de voir des gens à leur domicile ou au bureau. Comme pour tout poste de vente, vous devez être prêt à parler ou à rencontrer des clients potentiels quand et où ils sont prêts à acheter.
Types d'arrangements de multipropriété
Le type le plus commun de timeshare est un plan de propriété fixe, où vous possédez le droit d’utiliser une unité spécifique au cours d’une semaine spécifique chaque année. Propriété biennale signifie que vous utilisez la même unité tous les deux ans. Quelques fois ont propriété fractionnée, où vous avez le droit d’utiliser l’appareil pendant un certain nombre de semaines par an, souvent jusqu’à 26 semaines. Plans ponctuels vous permet d'acheter un certain nombre de points et de les échanger pour les utiliser dans différentes stations du monde entier. Le responsable des ventes en temps partagé ne peut gérer qu'un seul type de propriété ou peut avoir à en représenter plusieurs types différents.
Rémunération et avantages
La vente de biens à temps partagé est une carrière à la commission, de nombreux employeurs offrant des salaires pendant la formation ou un salaire de base tout au long du travail. Le salaire est comparable à celui d’un agent immobilier qui, selon le Bureau of Labor Statistics, verse un salaire annuel moyen de 53 140 $ en 2013. Certaines entreprises recrutant des directeurs de ventes à temps partagé citent des salaires allant de 55 000 à 125 000 $ par an. Cela dépend des capacités de l’individu et de ses performances commerciales. De nombreuses entreprises offrent des prestations d’assurance maladie, des vacances, une formation continue et des vacances à rabais.
Autres postes de vente en temps partagé
Le responsable des ventes en temps partagé est responsable de la gestion des directeurs des ventes, de la définition des objectifs et de la performance du coaching. En outre, la plupart des directeurs des ventes gèrent également les stocks et les prix. Les responsables commerciaux suivent le processus d’approbation des prêts hypothécaires, discutent des options de paiement avec l’acheteur potentiel et remplissent tous les documents relatifs aux ventes et à la clôture. De nombreuses organisations utilisent également des télévendeurs pour rechercher des prospects potentiels et fixer des rendez-vous pour un appel de vente ou une visite de démonstration.
