Êtes-vous un professionnel B2B qui souhaite faire une impression remarquable avec votre expertise et construire votre marque personnelle? Vous souhaitez rencontrer d'autres professionnels de la qualité de votre secteur et vous engager avec eux? Vous souhaitez rester informé des informations intéressantes partagées par vos pairs dans votre domaine?
Ensuite, LinkedIn est la fête professionnelle à laquelle vous devriez assister en ce qui concerne votre mix de médias sociaux.
$config[code] not foundLinkedIn doit être un pôle central que vous utilisez pour vous présenter et qui raconte votre histoire professionnelle. Raconter votre histoire et démontrer vos compétences et votre expertise en les présentant sur Linkedin, est un moyen de susciter l’intérêt des gens pour vous d’une manière également pertinente pour les entreprises.
Selon un article publié sur le blog de Buffer App, une remarque devrait sérieusement attirer votre attention sur LinkedIn. "LinkedIn envoie près de quatre fois plus de personnes sur votre page d'accueil que Twitter et Facebook."
LinkedIn est le plus grand réseau professionnel au monde et constitue désormais un puissant pôle de publication. Si vous l'utilisez avec toutes les meilleures pratiques en tête, il peut constituer une source considérable et cohérente de connexions, d'informations et de résultats. Mais si vous vous trompez, ce ne sera pas aussi puissant pour vous. Ces 15 erreurs de LinkedIn peuvent facilement être évitées, afin de tirer le meilleur parti de votre engagement envers LinkedIn.
Remarque de l’éditeur: visionnez une vidéo présentant les 10 erreurs principales de LinkedIn que vous pouvez facilement éviter.
Erreur n ° 1: avoir un profil LinkedIn inachevé
LinkedIn propose un large éventail de sections de contenu qui permettent toutes de présenter vos réalisations, vos centres d'intérêt et vos liens actuels vers vos sites.
Si elle est inachevée ou maigre, elle peut envoyer un message sur la crédibilité de votre marque. Cela peut par inadvertance envoyer le message que vous vous en fichez, ou pire, que vous ne suivez pas et que vous ne terminez pas les choses.
Même si vous n’avez pas besoin d’utiliser toutes les sections de contenu, assurez-vous de terminer les sections principales pour donner une vue bien arrondie de votre activité, de votre historique / résumé, de votre expérience, de vos compétences et de votre soutien, de votre formation et de vos informations complémentaires.
Erreur n ° 2: publier une photo inappropriée ou pire, pas de photo
La chose la plus remarquable que les gens verront en premier est votre photo. Vous avez entendu le vieil adage selon lequel il ne reste que quelques secondes pour faire une bonne première impression. Oui, cela s'applique également aux profils LinkedIn.
Une image non professionnelle ou inappropriée est un tueur de la perception immédiate - et un tueur de la connexion. N'oubliez pas qu'il s'agit de LinkedIn, un site professionnel. Assurez-vous que votre image représente celle avec laquelle vous souhaitez être aligné.
Considérez les deux images suivantes. Imaginez qu'ils soient sur un profil LinkedIn. Une personne avec qui vous voudriez faire la fête. Mais à qui engageriez-vous en tant que consultant ou employé et confieriez-vous vos préoccupations commerciales les plus importantes?
Erreur n ° 3: se connecter aux gens, puis immédiatement essayer de les vendre
“Grooooooan….” C’est le son de votre tout nouveau contact qui regrette la décision d’accepter votre demande de connexion.
Ne communiquez pas avec les gens et envoyez-leur immédiatement un argumentaire de vente intéressé. Soyez patient et engagez-vous à bâtir votre communauté. Impliquez-vous dans leur activité de mise à jour et commentez leur contenu à la place. Construisez votre chemin jusqu’à l’activité de vente, après avoir gagné la confiance et développé une relation en premier.
$config[code] not foundErreur n ° 4: utiliser des informations de carrière inexactes
Ne mentez jamais et ne fabriquez pas vos informations de carrière dans votre section Expérience. Cela n’a pas besoin d’être dit, mais malheureusement.
Selon un article du Wall Street Journal, les références gonflées sont bien trop courantes. Jenifer DeLoach, qui supervise la vérification des antécédents des entreprises clientes de Kroll Inc., a déclaré: «Environ 20% des demandeurs d’emploi et des employés subissant des vérifications des antécédents par leur entreprise ont gonflé leurs diplômes. Ceux qui cherchent un emploi sont généralement refusés lorsque des disparités apparaissent. "
Si quelqu'un s'intéresse à vous et commence la phase de découverte, la vérité sera révélée. Le mieux est de dire toute la vérité sur tout ce que vous avez accompli et accompli. Célébrez ce que vous avez fait et non ce que vous souhaiteriez avoir fait.
Erreur n ° 5: N'incluez pas de dates et de brèves descriptions de tâches dans votre expérience
Lorsque vous omettez les dates et les descriptions de vos emplois précédents, cela donne l’impression qu’ils n’existent pas vraiment. Ou pire, il peut sembler que vous essayez de cacher quelque chose. Des dates précises et une description simple de vos emplois réels et de vos contributions dévoilent votre parcours professionnel et les compétences que vous livrez.
Pas grand chose qui se passe ici:
Erreur n ° 6: mises à jour de statut peu fréquentes
Woody Allen, le célèbre acteur et cinéaste, aurait déclaré: "80% de la vie se présente".
Les gens apprennent constamment à nous connaître dans toutes nos activités, que ce soit dans la communauté, au gymnase ou à l’école, à l’église ou dans une chambre, ou lorsqu’on profite de nos passe-temps avec d’autres.
Plus nous sommes réguliers et cohérents sur LinkedIn, plus les gens s’attendent à voir notre activité et plus nous pouvons contribuer à la leur. Trop de temps entre les mises à jour d'activité interrompt l'établissement de relations. Cela donne l’impression que vous n’êtes pas sérieux au sujet de LinkedIn. Soyez cohérent même si c’est trois fois par semaine.
Erreur # 7: Plus de publications quotidiennes
Le revers des mises à jour de statut peu fréquentes est la «sur-comptabilisation» quotidienne. Fast Company propose un ratio et une fréquence suggérée pour les mises à jour sur LinkedIn.
Si vous regardez le profil influent sur LinkedIn, le profil de Richard Branson, vous pouvez voir qu'il publie des articles chaque semaine et publie de courtes mises à jour deux à trois fois par jour. C'est une très bonne formule. Mais ne vous sentez pas obligé de mettre à jour même si souvent.
Erreur # 8: Demander des recommandations à des personnes que vous connaissez à peine
"Nous avons Joe en commun en tant qu'ami sur LinkedIn, cela vous dérangerait-il de me présenter Jack." Si vous avez besoin d'une introduction, regardez les personnes que LinkedIn montre que vous avez en commun et contactez une personne que vous connaissez et à laquelle vous êtes connecté. Je contacte parfois des personnes de cette façon pour les inviter à être invité sur mon podcast ou mon blog.
Toutefois, c’est très différent d’envoyer une demande à une personne que vous avez rencontrée une fois lors d’un événement de réseautage, lui demandant de recommander vos services. Comment cette personne en saurait-elle assez sur vos services?
Voici un exemple que j'ai reçu il n'y a pas longtemps:
"Salut les amis, Le bouche à oreille étant la meilleure des publicités, je recueille les commentaires de clients ayant servi en tant que consultant en prêts hypothécaires / bilingue anglais / espagnol pendant 25 ans au sein de Mtg. Industrie."
Mais le fait est que cette personne ne m'a jamais servi dans le secteur des prêts hypothécaires. Je ne savais pas assez pour écrire une recommandation et dire quelque chose d'intelligent, même si j'étais si enclin - et je ne l'étais pas. Je me souviens maintenant très bien de cette personne, mais pas pour une bonne raison. N'envoyez jamais de messages promotionnels directs non sollicités par LinkedIn à des personnes avec lesquelles vous n'avez pas de relation active, afin de les amener à choisir, essayer ou promouvoir quelque chose pour vous. Période. Le spam est assez clair et nous le savons dès que nous l’avons reçu. Ne l’envoyez donc pas à d’autres. Les avez-vous reçues des gens?Erreur # 9: Envoi direct de courrier indésirable
Erreur # 10: Poster des commentaires trop négatifs
Ne postez jamais de commentaires négatifs, controversés sur le plan émotionnel ou choquants pour le plaisir de le savoir sur LinkedIn ou dans des groupes.
Avoir une opinion divergente ou une opinion contrariante, énoncée de manière professionnelle, est la bienvenue. Cela encourage la discussion et l’échange de points de vue différents. Mais il est préférable de suivre la règle empirique pour rester à l’écart de la religion, de la politique et de la sexualité.
Prenons par exemple la politique. Avec un pays également divisé politiquement, vous allez probablement aliéner 50% de vos relations (sans parler d’ennuyer ou d’ennuyer vos relations non américaines). Quel est l’avantage commercial de cela?
Erreur # 11: Être trop égoïste dans les groupes
Rejoindre des groupes sur LinkedIn est une opportunité de prendre part à la conversation et de partager des connaissances précieuses, pas un jeu d'enfant pour lancer et vendre votre entreprise.
Commencez et suivez les conversations. Ajouter de la valeur. Mais n'utilisez pas les groupes LinkedIn pour sortir du sujet et promouvoir des intérêts personnels. Vous pouvez toujours, de manière subtile, démontrer votre expertise et votre valeur - cette question de groupe et sa participation (1223 commentaires) constituent un excellent exemple de la bonne façon de participer à des groupes:
Erreur # 12: Ne pas inclure de liens vers vos sites clés sur votre profil
LinkedIn est un excellent centre d'atterrissage où tous vos liens et informations importants doivent être organisés et postés. Bien sûr, les internautes pourraient effectuer des recherches sur tout le Web pour trouver votre site Web, votre blog, votre pseudo Twitter, etc. Mais pourquoi les faire?
Profitez de cette fonctionnalité. En voici une bien faite:
Erreur n ° 13: ne pas personnaliser l'URL de votre profil LinkedIn
LinkedIn vous donne la possibilité de personnaliser votre URL LinkedIn pour inclure votre nom, au lieu de chiffres sans charabia.
Prenez le temps de le faire car il est plus convivial et plus facile à trouver avec votre nom.
C'est l'une des erreurs les plus faciles à éviter de LinkedIn. Cliquez simplement sur «modifier le profil». Cliquez ensuite sur le lien modifier en regard de l'URL de votre profil LinkedIn. Puis personnalisez-le à votre nom.
Erreur # 14: Utiliser LinkedIn comme Facebook ou Instagram
LinkedIn n'est PAS Facebook ou Instagram. Il présente un contenu professionnel. Les articles sont utilisés pour éduquer et informer. Les informations professionnelles sur les hommes d’affaires facilitent la mise en réseau.
LinkedIn n'est pas le genre de sphère sociale décontractée de Facebook et Instagram, où les gens se laissent tomber les cheveux. Vous voudriez peut-être que LinkedIn soit comme ça, mais si c'était le cas, sa réputation en tant que source d'informations commerciales fiables et crédibles et son réseau professionnel seraient diluées.
Les images sont mieux utilisées pour améliorer le texte, renforcer les messages commerciaux. Vous pouvez toujours avoir des images amusantes - assurez-vous simplement qu'elles se rapportent aux mises à jour, comme le montrent ces exemples de bon goût:
Erreur n ° 15: ne pas personnaliser vos demandes de connexion ou vos messages personnels
Prenez le temps de rechercher vos relations potentielles et de leur personnaliser un message afin qu'elles sachent que vous avez pris le temps de les connaître. Incluez quelque chose de spécifique que vous ne pouvez savoir que parce que vous avez fait des recherches sur la personne. Ce sera apprécié. Voici un exemple de la façon de le faire, en énonçant votre demande de connexion de la manière suivante:
«J'ai apprécié la lecture de votre article intitulé« Les 5 avantages décisifs du réseautage »et j'aimerais communiquer avec vous sur LinkedIn.»
Voici un autre exemple de message personnel, cette fois un peu plus en profondeur sur la personnalisation:
«Merci beaucoup d'avoir partagé mon article. J'ai hâte de me rencontrer en juin ou plus tôt. J'espère si possible être de nouveau à votre émission, comme Amber m'a mentionné. Félicitations pour votre livre, c’est vraiment excitant. Nous serons à l'affût et le partagerons. "
Venez à la soirée LinkedIn et soyez optimiste. Ayez du bon temps. Si vous vous conduisez de manière authentique, mais professionnelle, LinkedIn peut être une excellente expérience.
Pour plus de conseils pour éviter les erreurs de LinkedIn:
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