Les associés aux ventes de produits industriels vendent généralement des produits que les usines, les fabricants, l’armée, les compagnies aériennes ou d’autres industries utilisent pour les pièces de leurs machines, leurs avions ou leurs véhicules. Par exemple, un moteur qui exécute une chaîne de montage est un produit industriel. Les personnes qui souhaitent vendre des produits industriels devront trouver un emploi chez des fabricants ou des grossistes qui vendent ces types de produits. Toutefois, en raison de la nature technique des produits, certaines entreprises peuvent exiger que les candidats à un emploi aient une formation en ingénierie.
$config[code] not foundPostuler à des postes de vente industrielle. Recherchez des emplois en ligne, dans les journaux et en appelant des agences de recrutement ou des agences de recrutement. Développez votre recherche à l'échelle nationale si vous envisagez de déménager. Postez votre CV sur les moteurs de recherche d'emploi à trafic élevé qui acceptent les CV. Utilisez le bureau de placement de votre université une fois que vous avez presque terminé vos études.
Participez à la formation sur les produits lorsque vous obtenez votre emploi dans la vente industrielle. Apprenez toutes les caractéristiques et tous les avantages des produits que vous vendez. Étudiez des produits compétitifs lors de votre formation, car vous aurez besoin de connaître les avantages de vos produits par rapport à vos principaux concurrents.
Obtenez une liste de prix pour les produits que vous allez vendre. Découvrez les réductions que vous pouvez offrir pour l'achat de plusieurs articles ou la marge de manœuvre dont vous disposez pour réduire les prix afin de réaliser une vente.
Faites une liste des objections courantes que vous rencontrerez sur le terrain, car changer les objections est un aspect des ventes, selon Chanimal.com. Entraînez-vous à surmonter ces objections avec votre responsable des ventes.
Créez une présentation à utiliser pour les appels de vente. Organisez votre manuel de vente de manière à vous aider à mémoriser votre présentation. Incluez des images de votre produit, des listes de prix, des comparaisons de votre produit avec la concurrence et de nombreux formulaires de demande ou de commande. Utilisez des présentations en ligne lors d'appels de vente.
Contactez les comptes courants une fois que vous avez terminé votre formation. Utilisez des sources telles que le Thomas Register of Manufacturers ou contactez la Direct Mail Marketing Association pour générer des prospects ou de nouveaux clients pour vos produits industriels. Appelez différentes entreprises sur votre territoire et fixez des rendez-vous pour les ventes avec ces nouvelles entreprises. Ajoutez ces nouvelles entreprises à votre réseau de vente habituel.
Faites appel à des clients chaque mois ou chaque trimestre, augmentant chaque fois leur volume d’affaires. Invitez vos clients à vous appeler pour des questions ou des problèmes concernant des produits tels que des problèmes d'expédition.
Pointe
Jouez un rôle plus consultatif auprès des clients industriels. Découvrez les activités de chaque entreprise, y compris les problèmes et les défis auxquels elle est confrontée face à la concurrence. Présentez vos produits comme des solutions au problème de chaque entreprise. Fournir un excellent service client.
