De plus, les moyennes peuvent vous conduire à la mauvaise conclusion. Ils peuvent vous amener à prendre de mauvaises actions. Parfois, ils ne sont tout simplement pas très utiles.
$config[code] not foundLes chiffres que vous lisez souvent répondent à la question suivante: «combien de petites entreprises ont des sites Web?» Les réponses typiques disent: 50% des petites entreprises ont des sites Web. Ou plus récemment, 44% ont des sites Web.
Cependant, ce sont des moyennes. Ce qu'une moyenne ne vous dit PAS, c'est combien il y a de variation entre les petites entreprises.
Vous voyez, parmi les plus grandes petites entreprises, 73% ont un site Web, selon un sondage. Ce n’est que dans le segment des petites entreprises que l’on trouve des chiffres compris entre 50% et moins.
Sur à Vendre aux petites entreprises, J’ai écrit sur un ensemble de résultats de recherche de Barlow Research qui ont détaillé le nombre de sites Web de petites entreprises, en fonction de leur taille, en fonction de leurs revenus annuels. Voici ce que leurs recherches ont montré:
Pourcentage des entreprises disposant d'un site Web, par chiffre d'affaires annuel:
45% - revenus de 100 000 $ à 499 000 $ 49% - revenus de 500 000 $ à 999 000 $ 69% - Revenus de 1,0 million à 2,49 millions de dollars 67% - revenus de 2,5 millions à 4,9 millions de dollars 73% - Revenus de 5,0 millions à 10 millions de dollars
Et qu'en est-il des entreprises de taille moyenne? Pour les entreprises dont les revenus sont compris entre 10 et 500 millions de dollars, 84% ont des sites Web. Lisez le tout, surtout si vous vendez au marché des petites entreprises. Cela clarifiera peut-être votre approche du marketing.
