Le 30 septembre marque la fin du calendrier financier du gouvernement fédéral, ce qui signifie que la saison des achats de fin d’année commence, alors que nous poursuivons au cours de ce quatrième et dernier trimestre. Alors, comment vous assurer que votre entreprise est considérée par les responsables des achats du gouvernement et les utilisateurs finaux qui utilisent votre produit ou service (et qui influence les décisions d'achat)?
Peu importe ce que vous vendez - des services de conciergerie aux fournitures agricoles -, ces conseils de marketing peuvent vous aider à sécuriser les affaires de fin d'exercice fédéral.
$config[code] not foundGagnez votre part du budget fédéral
1. Planifiez à l'avance
Espérons que vous n’avez pas attendu jusqu’à présent pour réfléchir à la manière de tirer le meilleur parti de vos ventes fédérales de fin d’année. Il est important d’établir des relations avec les membres influents du gouvernement grâce à des efforts de marketing intégrés et à un marketing efficace tout au long de l’année - et parfois plus longtemps. Une stratégie comportant une composante de développement de relations et une fondation avec des utilisateurs et des acheteurs du gouvernement peut générer un retour sur investissement solide en septembre.
Néanmoins, un plan marketing élaboré avec soin peut vous aider à entreprendre les derniers mois critiques de l'année et à garder votre entreprise à l'esprit. La planification stratégique entre les ventes et le marketing devrait débuter en juin ou plus tôt, et la mise en œuvre de la campagne à partir de la mi-juillet.
2. Comprenez et ciblez vos meilleurs clients
Assurez-vous que votre équipe est au courant des derniers événements et des directives fédérales et les comprend. Utilisez vos connaissances de ces mandats pour définir votre stratégie de fin d’année sur la manière dont votre produit ou service peut vous aider. En montrant votre conscience et votre compréhension intime de ce qu’il faut d’une agence, vous pouvez vous aider à différencier votre petite entreprise - en menant des actions spécifiques et une approche sur mesure par rapport à un message marketing général.
N'oubliez pas qu'il est également préférable de limiter votre champ de compétences en vous concentrant sur vos trois principaux organismes. Ce n'est pas le moment d'être tout pour tout le monde ou d'explorer de nouvelles affaires sur de nouveaux marchés.
3. Offrir un spécial de fin d'année
Bien que l’offre de remises ne soit pas toujours efficace (en particulier sur un marché concurrentiel), vous pouvez distinguer votre entreprise de plusieurs manières grâce à une offre spéciale de fin d’année.
En général, assurez-vous que vos promotions correspondent à votre message de fin d'année. Cela pourrait être aussi simple que d’offrir un délai d’une heure pour les devis pendant le mois de septembre.
4. Commercialiser vos contrats
Avoir un calendrier GSA est génial, mais n’ignorez pas les autres contrats de la gamme. Tout le monde n'achète pas le contrat GSA. Si vous avez d'autres contrats fédéraux, incluez-les dans vos documents de marketing. Et si vous êtes un sous-traitant, n'oubliez pas d'inclure également des informations sur les contrats de votre partenaire.
5. Marché aux responsables des achats
N'oubliez pas les agents d'approvisionnement et des contrats. Ils sont responsables de l’argent dépensé au sein des agences; ils s’occupent de rassembler des devis, de traiter les documents et de s’assurer que le budget est utilisé de la manière la plus efficace et responsable possible.
Si votre budget le permet, envisagez d'élaborer une campagne de marketing parallèle destinée spécifiquement aux agents de négociation des contrats et aux équipes d'approvisionnement, afin de garder le nom de votre entreprise et vos informations de contact en tête de vos préoccupations.
Menez avec un message qui indique comment simplifier le processus d’achat de fin d’année. Offrez des heures prolongées, une heure de traitement des devis ou toute autre valeur ajoutée pour faciliter le processus de transaction avec vous. Et veillez à mettre à jour votre site Web, votre signature électronique et d’autres éléments de marketing sortant avec ces informations.
L’année fiscale tire à sa fin, mais votre petite entreprise a encore beaucoup à faire pour obtenir sa part des fonds publics de fin d’année. Vous avez d'autres questions sur les marchés publics? Consultez votre centre d’assistance technique pour les achats (PTAC) local, qui propose des services de conseil et de formation sur place aux entreprises qui souhaitent vendre des produits et des services aux gouvernements fédéral, provinciaux et / ou locaux.
Photo d'argent via Shutterstock
2 commentaires ▼
