Dans l'industrie de la construction, les projets sont généralement attribués selon un processus appelé appel d'offres. Au cours d'une offre, les entrepreneurs examinent les dessins du projet et d'autres informations, puis soumettent un prix pour l'exécution des travaux. Les propriétaires et les développeurs évaluent et comparent ces offres avant d’attribuer un contrat au soumissionnaire sélectionné. Bien que le poste du plus bas soumissionnaire se voie généralement attribuer le poste, les propriétaires peuvent également prendre en compte les antécédents professionnels, l'expérience et d'autres facteurs lors de l'évaluation des offres.
$config[code] not foundQuantité enchère
La stratégie d'enchères la plus largement utilisée par de nombreux sous-traitants consiste simplement à soumissionner pour chaque tâche à venir. Cette approche basée sur le volume élevé est basée sur la conviction que le fait d’émettre un grand nombre d’enchères signifie que vous en gagnerez généralement au moins un certain pourcentage. Cette stratégie prend beaucoup de temps et entraîne généralement des marges bénéficiaires faibles. L'approche par volume d'enchères est la plus efficace pour les nouvelles entreprises peu reconnues dans l'industrie qui ont du mal à trouver le travail. Cela peut également être une bonne stratégie pour les entreprises qui ont du mal à trouver du travail ou pour celles qui ont un grand nombre d’employés qui ne sont pas occupés par des projets en cours.
Enchère sélective
Une stratégie plus efficace consiste à évaluer soigneusement les offres en fonction de la qualité et à transmettre des offres qui ne correspondent pas à l'entreprise. Cela permet aux estimateurs de prendre leur temps pour chaque offre et d’affiner leur prix, ce qui aboutit généralement à une meilleure offre. Pour utiliser cette stratégie, déterminez le type de travail auquel votre entreprise réussit le mieux. Cela peut être un type de projet spécifique, comme des hôpitaux ou des écoles, ou une gamme d'emplois d'une certaine taille. Une fois que vous avez trouvé une offre appropriée, prenez le temps de produire une estimation précise et d'obtenir les prix des matériaux auprès des fournisseurs. Évaluez les plans et le calendrier pour voir comment vous pouvez exécuter le travail efficacement. Cela vous permettra de garder votre enchère basse et d'améliorer vos chances d'obtenir le poste.
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Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingTravail négocié
La plupart des offres pour des travaux gouvernementaux ou des agences municipales sont des offres scellées. Cela signifie que les prix sont soumis et que le plus bas soumissionnaire qualifié obtient le travail. Il n'y a pas de place pour la négociation ou la modification des offres. De nombreux projets privés, en revanche, sont des offres ouvertes. Cela signifie que les prix sont soumis au propriétaire, qui peut alors baser sa sélection sur un grand nombre de facteurs. Il n'y a aucune obligation légale de donner le contrat au plus bas soumissionnaire.
Sur ce type de travail, vous pouvez compter sur le réseautage et les relations personnelles pour vous aider à décrocher un emploi. Préparez vos offres aussi soigneusement que possible et restez en contact avec le propriétaire le plus possible tout au long du processus. Offre d'aider le propriétaire ou l'entrepreneur général avec la fixation du budget au début du projet. Cela vous donnera souvent une longueur d'avance sur l'offre, et le propriétaire peut vous donner un deuxième aperçu du projet si les autres soumissionnaires ont des prix plus bas. Une fois votre travail posé, assurez-vous qu’il est exécuté conformément aux normes les plus strictes. Cela conduira souvent le propriétaire à vous attribuer du travail supplémentaire par le biais d'un processus de négociation plutôt que par une offre. Le travail négocié entraîne souvent des marges bénéficiaires plus importantes et moins de problèmes de communication.
