Une nouvelle infographie de LinkedIn, en collaboration avec le Content Marketing Institute, examine comment les équipes de marketing et de vente peuvent se réunir et devenir plus efficaces.
Intitulé «Le contenu donne le pouvoir», l'infographie utilise les données de l'enquête et du rapport «Marketing de contenu: libérer les performances commerciales et marketing» pour mettre en évidence les problèmes et proposer des solutions au désalignement existant entre ces équipes dans les organisations.
$config[code] not foundDéfis Aligner le contenu marketing et commercial
Un point de données révélateur de l'enquête indique que 80% du contenu créé par le marketing reste inutilisé par les ventes. Le marketing de contenu étant désormais un moteur important de l'engagement numérique, les opportunités sont nombreuses, car les équipes ne sont pas sur la même page.
Les équipes marketing et commerciales doivent entretenir une relation symbiotique, car elles dépendent les unes des autres. Mais pour une raison quelconque, ils ne sont pas aussi bien alignés qu'ils devraient l'être. Et le problème ne se limite pas aux grandes organisations.
Les petites entreprises dotées d'équipes de vente et de marketing sont confrontées aux mêmes défis lorsqu'il s'agit de se libérer des systèmes cloisonnés mis en place par les entreprises tout en travaillant ensemble.
Sean Callahan, directeur principal du marketing de contenu chez LinkedIn, qui a écrit l'article sur le blog des ventes de LinkedIn, explique le problème. Callahan déclare: «Dans le domaine des affaires, les ventes et le marketing peuvent parfois se sentir comme des équipes opposées. Cependant, lorsque les deux travaillent dans le même but, ils deviennent beaucoup plus efficaces en opérant à l'unisson. "
L'enquête a été réalisée par LinkedIn et le Content Marketing Institute avec la participation d'un pool mondial de 1 246 participants représentant un large éventail de secteurs et de tailles d'entreprises dans 95 pays. En Amérique du Nord, les micro-organisations comptant moins de 10 employés représentaient 18% du total et celles considérées comme petites (10 à 99 employés) 26%.
Résultats clés de l'enquête
Bien que 60% des professionnels des ventes et du marketing estiment que le désalignement des départements nuit à leur performance financière, ils fonctionnent toujours de la même manière.
Selon Robert Rose, conseiller principal en stratégie du Content Marketing Institute, «À l'avenir, le marketing de contenu et l'alignement des ventes pourraient bien permettre le succès du marketing et la croissance des revenus.» Car, comme l'a révélé l'enquête, seulement 50% des entreprises interrogées ont déclaré alignement.
Alors, comment les entreprises vont-elles réduire ce fossé et s’unir?
En ce qui concerne le marketing de contenu, les équipes de vente doivent collaborer sur l'utilisation du contenu. Alors que les entreprises très alignées le font 81% du temps, leur nombre chute à 25% pour les entreprises faiblement alignées.
Les solutions à ces problèmes incluent: la maintenance d'une stratégie de contenu documentée, le déploiement d'un marketing de contenu sophistiqué ciblant des comptes spécifiques et la mise en place d'un référentiel de contenu centralisé.
Vous pouvez consulter l'infographie ci-dessous pour le reste des données et télécharger le rapport complet ici.
Image: LinkedIn
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