La semaine dernière, lors d’une réunion d’un organisme fournissant un financement préalable aux entreprises en démarrage à fort potentiel de croissance, j’étais en train de parler à plusieurs entrepreneurs de leurs efforts pour obtenir leur financement «A» auprès de sociétés de capital-risque et de groupes providentiels.
Une fois encore, j'ai entendu la plupart des entrepreneurs s'abstenir de penser qu'il était difficile d'attirer des investisseurs pour financer leurs entreprises jusqu'à ce qu'un des investisseurs devienne intéressé. Mais dès qu'un investisseur s'intéresse, de nombreux autres suivent rapidement.
$config[code] not foundCe schéma - dont j'ai entendu parler à de nombreuses reprises - est parfaitement logique si vous appliquez un peu de psychologie sociale pour comprendre comment les gens prennent leurs décisions en matière d'investissement dans des entreprises en phase de démarrage. Lorsque la situation est incertaine - ce que sont certainement les nouvelles entreprises à forte croissance - les gens se tournent vers le comportement des autres pour déterminer comment juger de la valeur de quelque chose.
La psychologie sociale de la prise de décision dans des conditions d'incertitude nous donne la règle suivante sur la manière dont les investisseurs déterminent s'il convient de financer de nouvelles entreprises: Si d'autres personnes pensent qu'une nouvelle entreprise est un bon investissement, elle l'est. Si d’autres ne pensent pas qu’une nouvelle entreprise est un bon investissement, alors ce n’est pas le cas.
Le principe psychologique qui sous-tend le comportement des investisseurs me suggère que les décideurs politiques souhaitant encourager l’entrepreneuriat à forte croissance dans leur région devraient créer «Potemkin Village Ventures». Nommé en l'honneur du ministre russe qui a érigé de faux villages pour tromper Catherine la Grande, ce fonds de capital-risque dirigé par le gouvernement exprimerait un «faux» intérêt pour le financement de nouvelles entreprises. En raison de ce faux intérêt, les vrais investisseurs en capital-risque et les business angels s’intéresseraient et financeraient les entreprises.
De toute évidence, Potemkin Village Ventures ne pourrait jamais arriver. Non seulement les investisseurs pourraient-ils comprendre ce qui se passait au fil du temps, mais les entités gouvernementales ne voudraient pas se lancer dans une activité avec une éthique aussi louche.
Mais l’idée de Potemkin Village Ventures illustre bien mon propos. Une grande partie de ce que font les investisseurs lorsqu'ils décident des entreprises potentielles à financer consiste à rechercher les intérêts d'autres investisseurs afin de déterminer ce qu'ils devraient financer. Leur processus de prise de décision implique beaucoup plus de psychologie de groupe et d’économie beaucoup moins rationnelle que beaucoup le pensent.
Les entrepreneurs, les investisseurs et les décideurs devraient reconnaître la psychologie qui sous-tend les investissements dans les entreprises en phase de démarrage plutôt que de toujours tenter de les rationaliser.
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