L’une des plus grandes craintes que rencontrent les entrepreneurs lorsqu’ils vendent est d’être trop pressante. Personne ne veut sortir comme un de ces vendeurs odieux.
Tu sais de quoi je parle. Ces personnes qui sont plus intéressées à vous fourrer leur produit ou leur service qu’elles ne cherchent réellement à déterminer ce dont vous avez besoin. En dépit de vos protestations, ils poussent et poussent jusqu'à ce que vous trouviez enfin un moyen d'échapper à la conversation.
$config[code] not foundVous savez que personne n'aime traiter avec ce type de personne. Ainsi, lorsque vous vendez, vous avez une peur mortelle de étant cette personne. Avouons-le. La vente est difficile. Vraiment dur.
Demander à quelqu'un d'acheter votre produit ou service peut créer beaucoup de pression. Vous voulez vous assurer que vous approchez chaque perspective de la bonne manière. Vous ne voulez pas être trop pressant, mais vous ne voulez pas non plus perdre des ventes parce que vous avez trop peur de fermer. C’est comme marcher sur une corde raide.
Vous devez trouver le juste équilibre entre faire passer votre message et ne pas pousser votre prospect dans un coin. Heureusement, c'est beaucoup plus facile qu'il n'y paraît.
Il existe des moyens faciles de vendre et des techniques que vous pouvez utiliser pour faciliter la vente plutôt que de vous précipiter dessus. Vous trouverez ci-dessous une liste de moyens faciles à utiliser pour vendre et des conseils que vous pouvez utiliser pour améliorer votre processus de vente et, à terme, conclure davantage d'offres.
1. Supprimer la pression
C’est l’un des conseils les plus importants de cette liste, mais pour beaucoup, c’est le plus difficile. Vous essayez de créer une entreprise prospère. Pour ce faire, vous avez besoin de clients.
Non seulement cela, vous pouvez compter sur votre entreprise comme source principale de revenus. Pour cette raison, il est facile de se sentir obligé d’obtenir chaque client potentiel. Cette pression peut vous amener à faire des erreurs. Cela peut vous inciter à vous lancer directement dans votre argumentaire plutôt que de prendre le temps de connaître votre prospect.
Cependant, il est important de réaliser que cette pression peut vous amener à devenir cette personne agressive et agressive lorsque vous essayez de vendre. En fin de compte, cela vous fera perdre plus que ce que vous gagnez.
Cela vous oblige à changer votre état d'esprit. Au lieu de croire que vous devez absolument obtenir cette vente maintenant, sachez qu’au bout du compte, il est plus efficace de gérer votre processus de vente jusqu’à la clôture.
2. Prenez votre temps
L'un des meilleurs moyens faciles de vendre sans être envahissant est de prendre son temps. L'une des plus grandes erreurs que commettent les gens est de se précipiter directement dans l'argumentaire de vente. C’est comme demander à quelqu'un de se marier après le premier rendez-vous!
Si vous vous en sortez comme si vous recherchiez désespérément la vente, votre perspective sera mise à l’écart. N'oubliez pas que vous souhaitez que votre client potentiel soit le plus à l'aise possible.
C’est pourquoi il est si important de développer votre propre processus de vente. Un processus de vente vous aide à organiser vos interactions de vente en vous indiquant les étapes à suivre avant de conclure la transaction.
Votre processus de vente devrait inclure les éléments suivants:
- introduction: Comment allez-vous commencer l'interaction de vente? Quel est ton ton d'ascenseur?
- Besoin de découverte: De quoi votre client a-t-il besoin? Quels sont leurs points de douleur? Comment votre entreprise peut-elle aider?
- Solution: C'est ici que vous présentez votre solution. Assurez-vous de répondre à leurs besoins et à leurs problèmes.
- La fermeture: Assurez-vous qu’il n’y a plus d’objections et demandez l’affaire.
Votre processus de vente devrait inclure ces quatre points. Lorsque vous suivez un processus de vente viable, vous pouvez trouver le moyen de fournir la solution dont votre prospect a besoin.
3. Laissez votre perspective parler
Si vous suivez ce conseil de vente, il n’y aura aucune façon de paraître trop agressif. Pourquoi? Parce que tu ne parles pas. Après tout, c’est difficile d’être agressif quand c’est votre perspective qui parle, non?
En encourageant votre prospect à parler, il sera beaucoup plus facile de vendre sans être agressif. Cela vous aide également à mieux comprendre votre client potentiel, ce qui signifie vos chances de remporter l’augmentation des ventes.
Le meilleur moyen de faire parler vos prospects est de poser de bonnes questions. Tous les vendeurs le savent.
De bonnes questions ouvertes encourageront votre prospect à s'ouvrir à vous. Quand ils se sentiront à l'aise de vous parler, il leur sera beaucoup plus facile de gagner leur confiance. Plus ils parlent, plus vous êtes en mesure d'établir une connexion avec eux.
4. Faites votre prospect se sentir à l'aise
Plus votre perspective est à l'aise, meilleures seront vos chances de gagner de l'argent. Être agressif rendra vos prospects nerveux et tendus, c’est pourquoi il est si inefficace.
L’un des moyens faciles de vendre et de mettre votre prospect en confiance est de sourire et de vous détendre lorsque vous interagissez. Utilisez l'humour pour les rendre de meilleure humeur.
Lorsque vous montrez que vous êtes à l'aise et détendu, votre perspective se sentira de la même manière. Faites tout ce que vous pouvez pour mettre votre client à l'aise et vous n'aurez plus à vous soucier de le pousser à acheter.
5. Concentrez-vous sur leurs problèmes, pas sur votre produit
Vous l’avez probablement entendu dire à maintes reprises: votre client, votre produit ou votre service ne l’intéressent pas. Ils se soucient d'eux-mêmes. Ils se soucient de résoudre leurs problèmes.
C'est une autre erreur de recrue que commettent des vendeurs agressifs.
Ils se précipitent sur le terrain sans aucun égard pour les besoins des candidats et les points douloureux. Cela envoie le message que vous voyez la perspective comme rien de plus qu'un signe dollar. Ensuite, vous continuez à parler de votre produit sans même répondre aux besoins de votre client potentiel.
C’est une autre raison pour laquelle il est si important de prendre votre temps et de faire parler vos prospects. Découvrez quels sont leurs problèmes et trouvez des moyens de les résoudre.
Vous souhaitez devenir un partenaire et un consultant pour votre prospect. Pas seulement quelqu'un qui veut leur vendre quelque chose.
Cette approche peut prendre plus de temps, mais elle est plus efficace à long terme.
La chose importante à retenir à propos de ces moyens faciles de vendre est qu’ils travaillent ensemble pour créer une approche qui aide votre perspective. C’est tout ce dont il s’agit. Votre objectif n'est pas de vendre votre produit ou service. Votre objectif est de faciliter la vie de votre prospect.
Si vous suivez ces cinq moyens faciles de vendre, il vous sera impossible de devenir cet entrepreneur insistant, odieux et ultra-vendeur que personne n'aime. En fait, vos prospects vous verront comme une personne qui se soucie réellement de leurs besoins et de leurs préoccupations.
N'oubliez pas que lorsque vous vous concentrez sur la vente de solutions au lieu de produits, vos interactions de vente auront beaucoup plus de succès.
Comment faire vous éviter de devenir aussi envahissant?
Pushy Salesman Photo via Shutterstock
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