Maintenant que les preuves sont assez solides pour indiquer que nous nous dirigeons vers un ralentissement économique (ou le sommes déjà), je pensais identifier certaines erreurs que beaucoup d’entrepreneurs commettent en période de crise économique.
1. Ne pas tirer parti des coûts décroissants. La plupart des entreprises sont à la fois fournisseurs et clients. Pour fournir son produit ou service, votre entreprise doit acheter les intrants et le matériel que vous utilisez et vous devez engager du personnel pour la fabrication de votre produit ou service. Lorsque la demande diminue, vos fournisseurs souffrent également. Vous pouvez souvent trouver un meilleur accord pour réduire vos coûts en payant moins vos fournisseurs ou en embauchant des personnes meilleures à moindre coût.
$config[code] not found2. Penser que le seul moyen d'augmenter la demande est de réduire les prix. Les baisses de prix ne sont pas le seul moyen de stimuler la demande et ne constituent pas la meilleure approche pour les entrepreneurs. En moyenne, les entrepreneurs réussissent mieux lorsqu'ils se font concurrence sur les services, la qualité ou autre chose que le prix. La réduction des prix en période de récession est donc souvent une stratégie perdante pour les entrepreneurs.
3. Ne pas reconnaître la concurrence accrue. En période de récession, la concurrence s'accélère car de plus en plus d'entreprises recherchent moins de demande totale. En outre, lorsque le chômage augmente, les personnes créent des entreprises car leur coût d'opportunité diminue, ce qui accroît encore la concurrence. La nécessité de disposer d'un avantage concurrentiel est donc encore plus importante dans une récession que dans une économie en plein essor.
4. Oublier que certains produits, voire des entreprises entières, sont anticycliques. Lorsque les clients réduisent leurs dépenses, ils substituent souvent un produit à un autre. Par exemple, en période de récession, les gens pourraient réduire le nombre de dîners au steak qu’ils mangent au restaurant. Mais, parce qu'ils veulent toujours se soigner eux-mêmes, ils augmentent leurs achats d'aliments moins chers, comme les pâtes, ce qui en fait un produit contracyclique. Les entrepreneurs doivent donc éviter de supposer que la demande de tout baisse en période de récession.
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A propos de l'auteur: Scott Shane A. Malachi Mixon III, professeur d’études entrepreneuriales à la Case Western Reserve University. Il est l’auteur de neuf livres, dont Fool’s Gold: la vérité derrière Angel investissant en Amérique; Illusions of Entrepreneurship: Les mythes coûteux que vivent les entrepreneurs, les investisseurs et les décideurs; Trouver un terrain fertile: Identifier des opportunités extraordinaires pour de nouvelles entreprises; Stratégie technologique pour les gestionnaires et les entrepreneurs.
