Alors que les rumeurs d’une récession à double creux s’échauffent, il est temps que les propriétaires de petites entreprises se penchent de nouveau sur les mères et sur les avantages qu’elles peuvent tirer pour votre entreprise.
Pourquoi les mamans? Quelques raisons Premièrement, la récente récession a poussé plus d'hommes que de femmes à se retirer du marché du travail (certains experts l'ont surnommé une «mancession»), bien que les hommes retrouvent leur emploi plus rapidement. Comme l’économie demeure incertaine, les mères sont plus susceptibles que ce n’était peut-être le cas en période de conjoncture économique favorable de chercher du travail.
$config[code] not foundDeuxièmement, les mères n’ont toujours pas retrouvé leurs habitudes de consommation d’avant la récession et s’ils craignent les licenciements, elles ont encore moins de chances de le faire. Troisièmement, les mères - qu’elles aient un emploi ou non - continuent d’être les principaux «agents d’achat» pour la famille (selon certaines estimations, les mères sont les principales décisionnaires de 80% des achats). Donc, si vous espérez capturer son entreprise et la développer, vous devez savoir ce que pensent les mamans.
Comment pouvez-vous tirer profit des mères dans l’économie actuelle? Voici quatre idées.
- Gardez un œil sur son budget. Les mamans gardent un contrôle strict sur les cordons de la bourse depuis le dernier choc de la récession et ne sont pas sur le point d’ouvrir le portefeuille maintenant. Assurez-vous que votre message marketing tient compte des préoccupations financières de maman et positionne votre produit ou service comme une bonne valeur. Cela ne signifie pas forcément un prix avantageux, mais simplement que ce que vous proposez vaut l’argent durement gagné de sa famille.
- Reconnaissez le manque de temps. Les mères qui travaillent, en particulier, ressentent une pression supplémentaire ces derniers temps - pression pour conserver son emploi, élever sa famille et passer du temps avec son épouse - votre message marketing doit donc y remédier. Ce que vous vendez peut-il lui faire gagner du temps ou lui simplifier la vie? Cela lui donnera-t-il plus de temps à passer avec sa famille? Cela l'aidera-t-il à mieux faire son travail et à obtenir plus de sécurité d'emploi? Cela aidera-t-il à réduire son stress (sans la culpabiliser de perdre son temps ou de dépenser trop d’argent pour elle-même)? Tous ces sujets sont des boutons intéressants que vous devez utiliser.
- Pensez à embaucher des mères. De nombreuses petites entreprises cherchent actuellement une aide supplémentaire, mais n’ont pas le budget prévu pour leur personnel à temps plein. De nombreuses mères au foyer cherchent un emploi à temps partiel pour atténuer les difficultés budgétaires à la maison ou pour se constituer un pécule au cas où un conjoint serait licencié. Cela ressemble à une allumette faite au paradis, non? Les options de travail à distance, les horaires à temps partiel ou flexibles sont d'excellents moyens d'attirer les mères qui ont souvent une expérience de travail pertinente. JobsAndMoms et MomCorps sont deux sites de travail orientés vers les mères à considérer.
- Sois gentil avec tes mamans. Si vous avez des mères parmi le personnel, soyez attentifs à leurs besoins. Ils travaillent déjà dur, mais des avantages tels que les horaires flexibles, leur permettant de prendre quelques heures de repos ici et là pour des événements scolaires pour enfants et travailler à la maison leur permettront de rester plus fidèles que jamais auparavant. Une étude de la Baylor University publiée en ligne dans le Journal of Applied Psychology a révélé que plus les mères avaient le contrôle de leur horaire de travail, plus elles étaient susceptibles de rester à leur travail après avoir eu des enfants. Réalisez que vous ne pouvez pas offrir ces avantages uniquement aux mamans - vous devez les offrir à l’ensemble de votre personnel - mais les bénéfices en loyauté et en dévouement seront énormes. Maintenant, c’est quelque chose que même votre mère approuverait.
