Les propriétaires de petites entreprises tirent souvent de la hanche, font ce que d’autres ne feront pas et tentent parfois d’accomplir des tâches monumentales en peu de temps avec des ressources limitées. Je respecte l'ambition. Nous avons des choses comme le téléphone, la voiture, l’ipod à cause de cette ambition de frontalier. Mais il y a un processus à tout.
Comme le dit John Mariotti dans "Vous ne pouvez pas précipiter la récolte:"
"Une fois que les bonnes mesures ont été prises, la culture se développe et mûrit."
Alors qu’il parlait des programmes gouvernementaux, des dépenses et de la création d’emplois, cela est vrai pour le développement des affaires. Ainsi, au lieu de plonger la tête la première, prenez quelques mesures stratégiques en premier.
Voici deux domaines à considérer: les niches et la productivité.
Niche It And Make It Stick
Dans «Comment trouver un créneau qui rapporte de l'argent», Ivana Taylor déclare:
"Il est contre-intuitif de penser qu'en se concentrant sur un marché plus petit, vous gagnerez réellement plus d'argent, mais c'est la vérité."
Les niches vous permettent de vous concentrer sur un marché cible. Cet objectif signifie que vous pouvez réellement connaître l'ensemble de votre marché et créer des solutions qui résonnent avec eux. Au lieu d’avoir un produit «chaque homme», vous pouvez créer efficacement la solution «aller à» pour votre niche.
La mise au point est puissante. Le problème est que les petites entreprises sont souvent lentes à accepter le pouvoir des niches et à choisir de servir Tout le monde. Eh bien, les entreprises de type Walmart couvrent tout le monde, vous pouvez vous permettre de vous positionner et de vous occuper de marchés spécifiques.
Maigre, productivité moyenne
Nous ne sommes pas des usines, mais la productivité compte pour nous comme toute autre entreprise. Obtenez-vous le meilleur rendement pour votre argent? Tirez-vous le maximum du temps que vous payez? Combien faites-vous?
Même s’il s’agit d’une entreprise à un homme ou à une femme, vous voulez toujours savoir que vos outils, vos entrepreneurs indépendants et vos efforts nocturnes vous font gagner du temps et vous rapportent de l’argent. Vous voulez savoir que cela en vaut la peine. Et il n’ya qu’une façon de savoir.
Dans «Fierté et productivité: une combinaison gagnant-gagnant», explique John Mariotti, «si vous voulez que la productivité soit bonne et s'améliore, mesurez-la et gérez-la.» Vous devez suivre vos efforts. Et vous devez gérer le travail.
Mais comment?
Pour les entreprises avec des employés, les gestionnaires sont importants. C’est leur rôle. Ils doivent comprendre les objectifs de l'entreprise, de l'équipe et de l'entreprise. Ensuite, ils sont responsables d'inspirer, d'informer et de gérer le résultat.
Pour les solopreneurs, vous devez vous gérer. Et cela signifie suivre vos efforts. Je suggère une feuille de temps indiquant le nombre d'heures consacrées à chaque tâche et les résultats finaux. De cette façon, vous pouvez voir si vous économisez vraiment de l'argent en concevant votre propre site web, en étant votre propre comptable et en développant votre propre stratégie de marketing sans le support d'une équipe expérimentée.
J'utilise une application pour mesurer mon activité (pour pouvoir la suivre dans mon téléphone, iTimesheet). Et cela a été une révélation. Ces données m'aident à comprendre quelles activités sont les plus coûteuses et les plus rentables.
Rappelez-vous, le coût du temps compte toujours.
Photo de niche via Shutterstock
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