Nous avons récemment mené une enquête en ligne sur la vente sur le marché des petites entreprises. Les résultats de cette enquête sont maintenant disponibles.
L'enquête a révélé que pas moins de 83% des fournisseurs attirent les clients des petites entreprises par le biais de parrainages, soit plus du double du nombre de clients ayant déjà contacté des clients par le biais d'appels non sollicités, de publipostage et d'autres techniques traditionnelles. Le tableau ci-dessous présente un tableau comparant diverses techniques d'acquisition de clients (hors ligne):
$config[code] not found Comment les fournisseurs trouvent-ils les clients hors ligne d'une petite entreprise?
Lorsqu'il s'agit d'attirer des clients en ligne, les résultats de recherche organiques constituent un moyen primordial. 73% des fournisseurs attirent les petites entreprises grâce aux résultats des moteurs de recherche. Ce tableau compare divers en ligne façons d'attirer les petites entreprises en tant que clients:
Le rapport est basé sur les données recueillies lors d'un sondage en ligne effectué du 29 octobre au 13 novembre 2005. 481 personnes ont été interrogées. Le rapport comprend 14 pages et 11 graphiques.
Ron McDaniel, PDG de Buzzoodle.com, une agence de marketing de bouche à oreille, a reçu une copie du rapport à l’avance. Voici ce que Ron avait à dire: «Je pense que ce rapport est essentiel pour les entreprises qui vendent aux petites entreprises, car il illustre vraiment les opportunités et les obstacles pour obtenir de meilleurs résultats. Je peux imaginer beaucoup d’occasions de suivi à ce sujet…. Juste la pointe de l'iceberg en ce qui concerne ce que j'aimerais savoir. ”
Ceci est destiné à être le premier d'une série d'enquêtes. Nos remerciements à tous ceux qui ont participé.
Téléchargez notre rapport exclusif de 14 pages intitulé «Atteindre les petites entreprises» (PDF).
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