La ressource la plus rare d’un entrepreneur est son temps. Il n'y en a jamais assez pour tout ce qu'un fondateur doit faire: développer des produits, vendre à des clients, engager du personnel, etc.
Ce problème n’est nulle part plus évident que lorsqu’un entrepreneur a besoin de collecter des fonds. Le temps passé à collecter des fonds a un coût d'opportunité énorme. Chaque moment passé à chercher du capital est un moment non consacré à la création d'un produit, à la vente d'un client, à l'embauche d'un employé ou au développement d'une entreprise.
$config[code] not foundProblème de temps de collecte de fonds
Alors, comment un fondateur d’entreprise peut-il au mieux minimiser le problème de temps de collecte de fonds? Mon expérience en tant qu'ange et chercheur en entrepreneuriat suggère cinq choses:
Comprendre la vraie valeur de Bootstrapping
La plupart des entrepreneurs considèrent la collecte de fonds comme un compromis entre l’équité en capital et le capital, raison pour laquelle beaucoup d’entre eux ont choisi de s’imprégner. Cependant, la valeur cachée - mais très réelle - de l’amorçage est un gain de temps. Chaque moment qu’un entrepreneur consacre à la promotion des investisseurs peut être consacré à la promotion des clients. Mais le temps passé à générer des revenus est préférable au temps nécessaire à générer des capitaux car, en fin de compte, le fondateur devra consacrer du temps à générer des revenus. Les entrepreneurs doivent donc se demander si le temps passé à apporter du capital réduira le temps futur consacré à générer des revenus. Si ce n’est pas le cas, l’amorçage est probablement la solution.
Pensez au compromis temps / argent dans la collecte de fonds
Les entrepreneurs qui réussissent pensent à réunir des capitaux en termes de compromis temps-argent. Voici pourquoi. Une fois l’investisseur principal intégré, le ratio «argent contre fonds propres» a déjà été établi par l’évaluation de la société. Cependant, le ratio temps-argent n'a pas encore été défini. Les entrepreneurs qui réussissent le reconnaissent et comparent la quantité d’argent que les investisseurs peuvent fournir avec le temps qu’ils prendront pour convaincre. Une bonne approche consiste à qualifier les investisseurs et à s’attaquer uniquement à ceux qui fournissent un ratio élevé d’argent fourni par rapport au temps passé.
Évitez les investisseurs qui ne comprennent pas
Il y a beaucoup d'incertitude liée à l'investissement dans les startups. Remarquez le mot incertitude ici, pas le risque. Comme l'a expliqué le grand économiste classique Frank Knight dans les années 1920, le risque et l'incertitude sont des choses très différentes. Les résultats sont risqués lorsque leur probabilité est faible. Les résultats sont incertains lorsque vous ne pouvez pas connaître leurs probabilités. Parce qu'il est impossible de connaître les chances de succès d'une toute nouvelle société n'ayant pas encore construit un produit, vendu à des clients, concurrencée par des opérateurs historiques ou créée une organisation, tous les investisseurs peuvent espérer comprendre de leur évaluation si le fondateur en a une voie du succès et, dans l’affirmative, quel sera le rendement potentiel si le succès est atteint.
Les entrepreneurs doivent simplement éviter les investisseurs qui prennent des mois à prendre des décisions ou qui ont besoin de poser des pages de questions et de voir une multitude de documents avant de se lancer. Rechercher plus d’informations lorsque les informations sont inconnaissables n’améliore pas les chances des investisseurs. Diversifier un portefeuille et se concentrer uniquement sur les entreprises à très haut potentiel sont les seules solutions. Les entrepreneurs doivent éviter les investisseurs qui tentent de connaître l'inconnaissable.
Réduisez votre évaluation et votre demande
Les entrepreneurs qui réussissent choisissent souvent d’obtenir de petites sommes d’argent à un prix inférieur à celui des évaluations du marché, plutôt que d’énormes montants à des évaluations supérieures au marché. Considérez le scénario suivant: la valorisation de marché d’une entreprise comme la vôtre à votre stade de développement est de 1,5 million de dollars. Franchissez une étape clé (par exemple, l'achèvement d'une équipe ou une première vente) et votre valeur de marché atteindra 3 millions de dollars. Au lieu d'essayer de collecter 500 000 dollars à 1,5 million de dollars, essayez de collecter 400 000 dollars à 1,25 million de dollars. Valoriser votre entreprise à un rabais accélérera la collecte de fonds. Le temps économisé vous permettra d'atteindre votre jalon avec moins de capital car vous passerez du temps à l'atteindre au lieu de parler aux investisseurs sans succès. Vous sortez de la hausse légèrement inférieure à la valorisation légèrement inférieure.
Demandez à vos investisseurs de vous aider à collecter des fonds
Il est très difficile de collecter des fonds auprès d'étrangers pour financer une entreprise en phase de démarrage. Il est plus facile d’obtenir de l’argent pour les nouvelles entreprises incertaines de personnes que vous connaissez. Après tout, les gens veulent savoir que quelqu'un, en qui ils ont confiance, est derrière l'entreprise.
La plupart des entrepreneurs ont une intuition à ce sujet, raison pour laquelle ils amassent des fonds auprès de leurs amis et de leur famille avant d'aller voir des anges. Mais le même principe peut être appliqué à la collecte de fonds auprès d'anges. Si vos premiers anges utilisent leurs réseaux pour vous aider à collecter de l'argent auprès d'autres anges, cela vous évitera le problème du temps nécessaire à la collecte de fonds et vous prendra beaucoup moins de temps pour amasser des fonds que si vous poursuiviez des étrangers.
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