Les ventes des magasins de détail en brique et mortier ont diminué de 7,6% en mars, à la suite d'une baisse de 4,3% sur 12 mois du trafic et d'une baisse de 0,4 point de la conversion. Ces dernières données du rapport The RetailNext Retail Performance Pulse d'année en année pour la vente au détail physique indiquent également que le mois de mars a marqué la première chute de conversion en sept mois.
RetailNext Retail Performance Pulse Mars 2018
Les dates des vacances d'avril ont affecté les résultats. Comme le dimanche de Pâques est tombé le 1er avril, les fermetures de magasins ce jour-là ont considérablement nui au rendement de la cinquième semaine. En revanche, la semaine la plus forte du mois a été celle qui a précédé le dimanche de Pâques (semaine 4) où les ventes nettes, le trafic et les transactions ont été plus élevés que la même semaine de l’année précédente.
$config[code] not foundLa troisième semaine a chevauché statistiquement un terrain intermédiaire avec des valeurs relativement positives de valeur de transaction (ATV), de rendement client (SY) et de taux de conversion (CVR) d'une année sur l'autre.
Points forts
Les premier et dernier samedi de mars ont été les temps forts. Le meilleur jour pour les ventes et la valeur moyenne de la transaction était le 7 mars alors que le trafic a culminé le 10 mars. Le taux de conversion a atteint le 23 mars, tandis que le rendement des acheteurs a augmenté le 6 mars. Le dimanche 4 mars a été marqué par une journée creuse pour le taux de conversion des ventes et la valeur moyenne des transactions.
La circulation a atteint son point le plus bas mercredi 21 mars.
Parallèlement au décalage de la date du dimanche de Pâques, la météo a joué un rôle dans les résultats. Le mois de mars de cette année a été le plus froid des quatre dernières, le plus sec depuis 2015 et la plus forte chute de neige depuis cette année.
Déclin des ventes
En conséquence, le Nord-Est a connu la plus forte baisse des ventes (8,9%) d'une année sur l'autre. Le trafic a également diminué de 0,4%. Au Sud, les ventes ont chuté de 1,4% par mois et le trafic est resté stable à 0%.
Bien que les ventes et le trafic aient diminué, le Midwest s'est mieux comporté avec le meilleur taux de conversion et le meilleur rendement client de toutes les régions.
Les zones d'étude étaient du 4 mars au 7 avril, avec plus de 7 millions de voyages de magasinage pour les magasins de détail en Amérique utilisés pour les données.
Image: RetailNext
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