Je veux mettre de la musique dans ta tête. Selon votre âge, c’est soit “Force, Courage, et Sagesse” d’Inde Arie. Ou c’est «Les lions, les tigres et les ours» du magicien d’Oz.
Vos paroles pour celui-ci, cependant, et quelle que soit la mélodie que vous choisissez, sont les suivantes: «trésorerie, croissance et profits».
Cette phrase musicale potentielle parle de priorités dans une entreprise en croissance. Il s’agit de la survie des entreprises et de la croissance rentable.
$config[code] not foundC’est ce qui m’a frappé il ya 15 ans, lorsque j’avais affaire à une personne que je ne connaissais pas bien et qui proposait de devenir partenaire de mes entreprises naissantes. À l'époque, j'étais coincé, soutenant mes produits logiciels avec mes services de conseil.
Alors, sans trop bien nous connaître, essayant de trouver un terrain d’entente sur un avenir très incertain, j’ai proposé «l’argent, la croissance et les profits». Je le voyais comme un moyen de fixer des priorités. Je le voyais aussi comme une base pour faire des affaires et travailler ensemble dans l’avenir.
Sa première réaction fut la perplexité. "Quoi?" Dit-il, comme pour dire, vraiment, et alors? “Tout le monde ne veut pas ça? Que faut-il traiter? Comment cela nous aide-t-il? "
Tiens bon. Ces trois concepts apparemment évidents semblent compatibles entre eux. Mais en réalité, cette heureuse apparence de famille est une façade, aussi différente de la réalité professionnelle, en tant que famille de téléviseurs d’une vraie famille. Comme une vraie famille, ils sourient pour la photo, mais ils se battent tout le temps.
«Le cash-flow est notre première priorité», lui ai-je dit (en paraphrasant, évidemment). «Nous n’avons aucun investissement extérieur pour nous soutenir. En termes simples, nous ne pouvons pas dépenser d’argent que nous n’avons pas. Jamais."
Cela semblait assez simple à l'époque, mais nous y sommes allés.
«Je souhaite donc participer à ce programme de marketing, à cette promotion des ventes et à la suivante», a-t-il dit avec plus ou moins de bonheur. «Non, dis-je, malheureusement, nous n’avons pas d’argent.»
«Mais nous le ferons. Cela sera rentable plusieurs fois. »Il avait raison parfois et moi aussi parfois, mais nous ne nous sommes pas entendus.
Faire des flux de trésorerie la priorité est souvent une question de survie pour les entreprises réelles. Mais c’est une torture pour quelqu'un qui croit que vous pouvez dépenser de l'argent pour acheter des ventes. Si vous n'avez pas l'argent de quelqu'un d'autre à dépenser, votre croissance sera plus lente. Cela ne signifie pas que vous ne faites pas de marketing ni de promotion des ventes. Cependant, cela change ce que vous faites et ce que vous ne faites pas et comment vous décidez.
Faire de l’argent la priorité absolue était une question de survie, mais ce n’était pas amusant.Si vous dirigez une entreprise de cette manière (appelez-la bootstrap et respectez-la, de nombreuses entreprises le font de cette façon): vous devrez réduire certaines dépenses de marketing. Il s’agit de survivre dans les affaires.
Alors maintenant, si nous avons placé la trésorerie en priorité, considérons la croissance par rapport aux bénéfices. Laquelle de ces priorités est la suivante?
J'ai toujours voulu que la croissance passe avant les profits. Mais croyez-moi, la croissance et les profits se disputent tout le temps. Vous dirigez une entreprise avec des dépenses de marketing et l’interaction est constante entre la croissance (plus de dépenses de marketing) et les bénéfices (moins).
Et notez bien que si la tarification semble être un moyen évident de faire la différence entre les bénéfices et la croissance, je n’aime pas celui-là. Je pense que sur nos marchés plus complexes, un prix plus bas ne génère pas toujours une croissance plus forte. Parfois, baisser un prix nuit à la crédibilité et n’aide pas les ventes. Par exemple, que pensez-vous de sushi vraiment bon marché?
Mon partenaire ponctuel, axé sur les ventes, détestait que mon flux de trésorerie soit la première priorité. Mais il a été un peu consolé par la croissance, avant les profits.
Alors que nous travaillions ensemble pendant environ un an avant de nous séparer, il est devenu de plus en plus évident que le bouton de croissance par rapport aux bénéfices est l’un des plus puissants de votre secteur.
L’accent mis sur les flux de trésorerie n’était avant tout pas une question de choix et nous l’avons bien expliqué. Sans flux de trésorerie, nous ne pourrions pas rester en affaires. Tout d'abord, nous devions garder le cash-flow positif.
La croissance par rapport aux profits, cependant, est un choix que vous faites. Vous pouvez choisir le montant des bénéfices que vous souhaitez conserver pour vous-même ou si vous souhaitez réinvestir dans l'entreprise.
Ce que je voudrais faire avec ce billet, c’est de suggérer que chaque entreprise a intérêt à penser au classement de ces trois facteurs. Comment allez-vous gérer les flux de trésorerie? Et quel niveau de croissance rentable souhaitez-vous atteindre?
Cela devrait être clair pour vous et pour le reste de votre équipe et pour tous les autres qui sont impliqués dans votre plan. Alors mettez-le en musique et choisissez votre chanson. Trésorerie, croissance et profits.
Note de l’éditeur: nous avons mis à jour ce document en janvier 2019. Il est toujours pertinent, comme lors de sa rédaction, et constitue un excellent guide pour savoir comment survivre en affaires et réaliser une croissance rentable.
Crédit image: Pixabay
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