Diane Helbig a écrit un excellent petit livre à l'intention des entrepreneurs des petites entreprises sur la manière de réaliser la vente. Vente de limonade fait précisément ce que son titre suggère: il fait de la prospection pour les clients, de la mise en réseau et de la conservation de la clientèle une «vente de stand de limonade».
$config[code] not foundDiane est l'un de nos cadres de Experts en tendances des petites entreprises. J'ai été honoré quand elle m'a montré son manuscrit et m'a demandé d'écrire l'avant-propos. Je pouvais m'identifier à son livre car, comme beaucoup d'entre nous qui créons notre propre entreprise, je devais apprendre à vendre, comme je l'ai noté dans l'avant-propos:
L'un des aspects les plus terrifiants de la sortie du monde de l'entreprise et du lancement de votre propre entreprise est la prise de conscience soudaine qu'aucun argent ne sera versé à moins que vous ne l'apportiez.
Eeek! VOUS êtes maintenant responsable des ventes.
Le vieil adage «Rien ne se passe avant que quelqu'un vende quelque chose» prend un sens alarmant lorsque ce quelqu'un est vous.
Je ne plaisante pas lorsque j’utilise le mot «terrifiant» car c’est souvent la réaction lorsque la réalité vous frappe. C'était ma réaction quand j'ai commencé mes affaires.
Je passe ensuite à la question de savoir comment le livre dissipe votre peur en tant que propriétaire d’une entreprise. Une fois familiarisé avec le fonctionnement de l'ensemble du processus de vente - de la prospection à la gestion des relations clients existantes - vous serez confiant et équipé pour réaliser ces ventes:
La peur est votre pire ennemi en tant que propriétaire d’une entreprise. La peur joue avec votre tête. Cela détruit votre confiance. Cela vous paralyse avec le doute de soi.
Pour réussir, vous devez vaincre la peur et tous les bagages qui vous attendent. En tant que propriétaire d'entreprise, vous devez vous sentir invincible lorsque vous commencez chaque journée de travail. Vous devez avoir l'impression que David s'attaque à Goliath. Vous devez avoir le sentiment que vous savez exactement quoi faire aujourd'hui - aujourd'hui - demander et obtenir la commande!
Une chose que j’ai apprise: pour atteindre ce sentiment invincible, vous devez maîtriser le processus de vente. Lorsque vous avez le contrôle de la façon d’obtenir des clients et des paiements, votre confiance s’est envolée.
Ce livre présente un système de vente conçu expressément pour le propriétaire / vendeur de petite entreprise. Il décompose pas à pas des scénarios courants en techniques que tout le monde peut employer.
Vente de limonade est un livre court - exactement 100 pages. Maintenant, si vous pensez que le livre utilise des exemples d’enfants sur un stand de limonade… eh bien, ce n’est pas le cas. Ce n'est pas campy. Le stand de limonade est simplement une métaphore de la simplicité.
Les conseils de Diane sont toujours simples, clairs et élégants. (Allez ici pour lire quelques-uns de ses articles populaires et goûtez à son style de communication.)
Ce livre est tout au sujet de la simplicité. Vous n'êtes pas obligé d'apprendre un système de vente complexe, avec une terminologie particulière. Plutôt, Vente de limonade aborde le processus de vente comme dans les situations de tous les jours où tout homme d'affaires peut se trouver. Par exemple, Diane explique:
$config[code] not found- comment se comporter lors d'événements de réseautage;
- comment formuler un discours d'ascenseur de 30 secondes;
- quoi mettre dans une présentation de vente;
- Comment développer les relations avec les clients existants? et
- pourquoi vous devez être conscient de la façon dont vous apparaissez aux autres.
J'ai particulièrement aimé les exemples qu'elle offre de propriétaires d'entreprise et de vendeurs, tout comme nous. Elle souligne ce qu'ils ont bien fait - ou mal. L'exemple principal de ce livre est «Matt, le courtier en imprimerie». Mais vous rencontrez également «Judy, le propriétaire du magasin de beignets», et «Kate, l'assistante virtuelle» et «Dick, le concessionnaire automobile», entre autres. Ils nous sont présentés dans le genre de situations que vous pouvez rencontrer chaque semaine.
Si vous voulez mieux vendre pour pouvoir développer votre entreprise, procurez-vous un exemplaire de Vente de limonade . Cela vous aidera à savoir quoi faire davantage et ce qu'il faut changer - pour que vous puissiez augmenter vos ventes.
More in: Croissance des petites entreprises 3 Commentaires ▼
